美標(biāo)衛(wèi)浴是一個(gè)知名的衛(wèi)浴品牌，以其高質(zhì)量和創(chuàng)新設(shè)計(jì)聞名。下面讓我們一起看看美標(biāo)衛(wèi)浴是怎么做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的，希望通過(guò)這篇文章能夠給您帶來(lái)一定的收獲和啟發(fā)。
一、品牌背景分析
美標(biāo)的歷史可以追溯到1875年，140多年來(lái)，美標(biāo)為萬(wàn)千家庭提供高品質(zhì)衛(wèi)浴解決方案，力求做到悅目、暖心、安全，幫助人們構(gòu)建夢(mèng)想衛(wèi)浴空間，并將健康環(huán)保、優(yōu)雅、美好的生活方式傳遞到世界各地。涵蓋豐富的產(chǎn)品類(lèi)別，包括智能座廁、陶瓷座廁、智能電子便蓋、面盆、龍頭、花灑、淋浴設(shè)備……
二、市場(chǎng)分析
在衛(wèi)浴這個(gè)大行業(yè)當(dāng)中，其發(fā)展前景和趨勢(shì)都是很好的。但美標(biāo)衛(wèi)浴要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中脫穎而出，還需要進(jìn)行深入的市場(chǎng)研究。通過(guò)了解消費(fèi)者的需求和偏好。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，并且預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，這樣才能夠制定出更加精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。
1.目標(biāo)消費(fèi)者分析
美標(biāo)的目標(biāo)消費(fèi)者主要是一些在生活上追求高品質(zhì)的中產(chǎn)階級(jí)及以上，這類(lèi)人當(dāng)中愿意為家居生活的舒適度支付一定的金額。但對(duì)家居用具卻格外嚴(yán)苛，因?yàn)樗麄冏⒅禺a(chǎn)品的質(zhì)量和智能化、多功能性等。
同時(shí)，這種消費(fèi)者的年齡通常在25歲-45歲之間，并且可能是職場(chǎng)白領(lǐng)、資本家等，或者是一些有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕消費(fèi)者。當(dāng)明確了美標(biāo)的目標(biāo)消費(fèi)群體時(shí)，這樣對(duì)市場(chǎng)需求的方向才會(huì)更清晰。
2.市場(chǎng)趨勢(shì)分析
隨著衛(wèi)浴潔具行業(yè)在全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，尤其是在亞洲和中東地區(qū)。根據(jù)市場(chǎng)研究公司的數(shù)據(jù)，衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將從2021年的1,284億美元增長(zhǎng)到2028年的1,824億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為5.0%。
從以上這些數(shù)據(jù)可以看出，衛(wèi)浴行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展機(jī)遇。如果美標(biāo)能夠合理的抓住這個(gè)機(jī)遇，那么要想在市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位是非常容易的。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
然而，成功并沒(méi)有口中說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單，在衛(wèi)浴潔具行業(yè)當(dāng)值，品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。全球市場(chǎng)上的主要品牌包括科勒、杜拉維特、漢斯格雅、TOTO、金恩等，而美標(biāo)衛(wèi)浴只是其中之一。所以，想要贏得市場(chǎng)，也并沒(méi)有那么容易。
并且這些衛(wèi)浴品牌，在全球范圍都內(nèi)擁有廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)份額。就拿金恩衛(wèi)浴來(lái)說(shuō)，他們對(duì)品質(zhì)有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，擁有平均超過(guò)10年的手工打磨團(tuán)隊(duì)，70%的產(chǎn)品都是手工打磨。擁有行業(yè)頂尖的制造標(biāo)準(zhǔn)與體系，并在德國(guó)設(shè)立工廠，為全球60個(gè)高端品牌提供設(shè)計(jì)。當(dāng)初非常差異幫助他們將“思和慕靜”，完成從代工行業(yè)的“佼佼者”，向品牌自主化的成功轉(zhuǎn)身。
比起美標(biāo)來(lái)說(shuō)，這些品牌在品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新等方面都有很高的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，想要脫穎而出，仍舊是任重道遠(yuǎn)。
三、品牌定位分析
美標(biāo)衛(wèi)浴的品牌定位非常明確，作為中高端品牌，是中國(guó)最大的廚房和衛(wèi)浴用品供應(yīng)商之一。約有61%的銷(xiāo)售額來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)，30%的產(chǎn)品出口到北美和歐洲，在中國(guó)的100多個(gè)城市擁有300多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。
美標(biāo)獨(dú)特的“黑科技”衛(wèi)凈界技術(shù)，以樂(lè)享凈、水瓷超凈、雙沖凈/雙漩能和無(wú)圈孔設(shè)計(jì)四重凈界，可以解決座廁“抗菌、抗污、沖水”三大難題，致力于打造全方位健康潔凈的如廁環(huán)境。而其“創(chuàng)新、品質(zhì)、可持續(xù)發(fā)展”不僅體現(xiàn)了公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的承諾，也反映了對(duì)環(huán)境責(zé)任的承擔(dān)。
四、營(yíng)銷(xiāo)渠道分析
此外，美標(biāo)衛(wèi)浴還通過(guò)多渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括社交媒體、電子商務(wù)平臺(tái)等，來(lái)加強(qiáng)品牌的知名度和形象。同時(shí)他們還特別注重與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)，收集消費(fèi)者的反饋等，進(jìn)而優(yōu)化自己的服務(wù)。他們的品牌愿景就是“以真正契合消費(fèi)者需求的一體化衛(wèi)浴解決方案，為消費(fèi)者構(gòu)筑暖心的家居空間，令其能夠回歸生活，擁抱所愛(ài)。”
除了多渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略，美標(biāo)還十分注重優(yōu)化其銷(xiāo)售渠道。例如，線上商場(chǎng)和線下專(zhuān)賣(mài)店可以確保消費(fèi)者能夠便捷地購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。同時(shí)，他們還加強(qiáng)了與分銷(xiāo)商和零售商的合作，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面積，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
總的來(lái)說(shuō)，美標(biāo)衛(wèi)浴的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要不斷地優(yōu)化和根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)靈活調(diào)整。通過(guò)以上市場(chǎng)分析、品牌定位分析、營(yíng)銷(xiāo)渠道分析，美標(biāo)衛(wèi)浴能夠在全球衛(wèi)浴行業(yè)中保持其領(lǐng)導(dǎo)地位。