隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)家居生活環(huán)境的裝飾，越來(lái)越體現(xiàn)現(xiàn)代化。特別是膩?zhàn)臃鄣氖褂茫箟γ孀兊酶庸饣取Ｈ欢忻嫔系哪佔(zhàn)臃燮放票姸啵朐谄渲忻摲f而出，還需要制定一個(gè)有效的品牌戰(zhàn)略方案。可是，膩?zhàn)臃墼趺醋銎放茟?zhàn)略方案？
一、行業(yè)市場(chǎng)分析
在進(jìn)行膩?zhàn)臃燮放茟?zhàn)略方案時(shí)，需要我們進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的情況，如目標(biāo)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，我們還可以預(yù)測(cè)該行業(yè)在未來(lái)十年之內(nèi)的前景如何，從而更加明確自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)膩?zhàn)臃坌袠I(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到77.64億元，而2022年則達(dá)到71.13億元。近年來(lái)，膩?zhàn)臃坌袠I(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，這主要是得益于房地產(chǎn)項(xiàng)目的蓬勃發(fā)展。但為了跟上房地產(chǎn)項(xiàng)目的巨大需求，導(dǎo)致各種新興的膩?zhàn)臃燮放茖映霾桓F。
然而，這些膩?zhàn)臃蹍s存在一個(gè)極大的缺陷，那就是在原材料的使用上千篇一律。以至于，我們只有脫離同質(zhì)化才能贏得最終的勝利。正如前面所說(shuō)，通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)的深度分析，我們能夠在眾多的品牌當(dāng)中找到突破口，在膩?zhàn)臃坌袠I(yè)中占據(jù)一席之地。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
從對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析中我們可以得知，各種新興的膩?zhàn)臃燮放茖映霾桓F，導(dǎo)致客戶不知道選擇哪個(gè)品牌才好。而這最終的結(jié)果就是客源都會(huì)被那些十大品牌所搶去。因?yàn)橥ǔＧ闆r下在客戶無(wú)法抉擇的時(shí)候就會(huì)隨波逐流，盲目跟隨大眾。這種情況對(duì)于中小型品牌來(lái)說(shuō)是非常不利的，所以，為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么。
市場(chǎng)上排名比較靠前的膩?zhàn)臃燮放朴蠱ACO美巢、DAVCO德高、慧高、JAJANA家家安和Nippon立邦等。這些品牌當(dāng)中像DAVCO德高、Nippon立邦等都是耳熟能詳?shù)耐苛掀放疲援?dāng)用戶陷入選擇迷茫的時(shí)候，這兩個(gè)牌子將會(huì)成為他們的首選項(xiàng)。因此，我們需要分析他們的優(yōu)勢(shì)所在。
就拿Nippon立邦來(lái)說(shuō)，節(jié)能保溫是他們的特點(diǎn)，同時(shí)他們還特別注重綠色環(huán)保，擁有全供應(yīng)鏈質(zhì)量、健康、安全、環(huán)境的隊(duì)伍。這對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，都是比較值得推崇和信賴(lài)的地方。膩?zhàn)臃郾旧砭蛯儆谝环N環(huán)保型涂料，要想在綠色行動(dòng)上作為切入點(diǎn)，就需要不斷的細(xì)致化這個(gè)優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)我們通過(guò)對(duì)Nippon立邦的深入研究，就可以確定我們的市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)者是什么。
三、市場(chǎng)定位與目標(biāo)消費(fèi)者
我們可以將品牌定位為“綠色環(huán)保”、“節(jié)能裝飾”。“綠色環(huán)保”作為膩?zhàn)臃郾旧淼膬?yōu)勢(shì)特點(diǎn)，被我們的品牌不斷放大，從而讓用戶一想到膩?zhàn)臃燮放凭湍軌虻谝粫r(shí)間與我們的品牌對(duì)應(yīng)上。此而“節(jié)能裝飾”也是用戶考慮的一個(gè)問(wèn)題。比如說(shuō)，內(nèi)墻膩?zhàn)痈魺嵝Ч趺礃印⒎啦环莱薄⒂袩o(wú)開(kāi)裂滲水現(xiàn)象，以及能否達(dá)到減少污染的效果等。
市場(chǎng)定位往往都是根據(jù)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求所展開(kāi)的，我們的品牌定位在一定程度上可以吸引特定的用戶群體，并在該領(lǐng)域中打響口號(hào)。就像硅藻泥行業(yè)中的海夢(mèng)龜，非常差異深圳品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)公司為他們明確了“足厚2㎜”的戰(zhàn)略定位，這個(gè)定位直接占據(jù)了用戶痛點(diǎn)，如新婚夫婦、嬰幼兒、兒童、老年人等的寶貴心智，成功樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)典范，成為硅藻泥品類(lèi)代表。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析
此外，當(dāng)我們確定了目標(biāo)用戶市場(chǎng)后，接下來(lái)就可以制定一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。首先我們應(yīng)該研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)方面是如何做策劃的，然后根據(jù)他們的方式再?gòu)?fù)述一遍。同時(shí)，我們也可以通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。如，在線上，利用社交媒體平臺(tái)撰寫(xiě)文章，甚至可以在電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)官方旗艦店、發(fā)布“刮大白”的短視頻等。
而在線下方面，我們則需要通過(guò)店面展示、直銷(xiāo)或分銷(xiāo)的方式，或者與建材店、建筑工程合作，結(jié)合以上這些營(yíng)銷(xiāo)策略，相信我們的品牌一定能夠大獲全勝，成為行業(yè)的佼佼者。
由此可見(jiàn)，膩?zhàn)臃鄣钠放茟?zhàn)略方案的制定需要從行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)定位與目標(biāo)消費(fèi)者以及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等多個(gè)方面進(jìn)行分析。經(jīng)過(guò)以上方案的實(shí)施，我們的膩?zhàn)臃燮放瓶梢栽诒姸嗟母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中脫穎而出，在行業(yè)中占據(jù)一席之地。