SKG按摩器作為一個(gè)知名品牌，在市場(chǎng)中具有一定的優(yōu)勢(shì)地位。然而在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境當(dāng)中，要想保住自身的地位，還需要明確品牌定位是什么。下面就讓我們一起看看，SKG按摩器怎么做品牌定位。

1.品牌背景分析

SKG是一家專(zhuān)注于為個(gè)人與家庭提供智能可穿戴健康產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，成立于2007年。他們專(zhuān)業(yè)從事SKG品牌可穿戴健康產(chǎn)品和便攜式健康產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售。

此外，高強(qiáng)度的研發(fā)投入是核心技術(shù)轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，SKG在2021年研發(fā)投入占收入比例高達(dá)7.05%，持續(xù)高強(qiáng)度的研發(fā)投入為公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)根基并構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)歐睿咨詢(xún)數(shù)據(jù)，按2021年B2C渠道零售額計(jì)算，SKG品牌頸椎按摩儀銷(xiāo)售額全國(guó)第一。

然而，盡管SKG按摩器品牌的市場(chǎng)占比如此驚人，但作為一個(gè)品牌，要想明確自身的品牌定位還應(yīng)該基于產(chǎn)品的特性、目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)者需求以及品牌愿景進(jìn)行分析。下面是一些建議，希望能夠幫助SKG按摩器明確品牌定位。

2.產(chǎn)品特性分析

在進(jìn)行SKG按摩器的品牌定位時(shí)，我們首先要確定產(chǎn)品的核心功能和優(yōu)勢(shì)。SKG的核心功能主要有仿真針灸、推拿、刮痧、拔罐、叩擊、脈沖等理療方式，同時(shí)使用電子脈沖進(jìn)行深層按摩，并有多種理療體驗(yàn)?zāi)Ｊ浇Y(jié)合一體的特點(diǎn)。此外，在外觀設(shè)計(jì)上，SKG頸椎按摩器還擁有數(shù)碼耳機(jī)式外觀設(shè)計(jì)，能夠滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。

不僅如此，SKG按摩器還具有彈性臂技術(shù)，如使用POK塑料材質(zhì)、韌性強(qiáng)和適合不同粗細(xì)的脖子佩戴，并具備3D懸浮式電極片設(shè)計(jì)、奧體304不銹鋼電極片、“四點(diǎn)卡位”設(shè)計(jì)、無(wú)感佩戴和三種電脈沖模式，15檔電脈沖強(qiáng)度的優(yōu)勢(shì)。便攜性、多功能性、智能化和舒適性都是SKG按摩器的產(chǎn)品特性。

3.目標(biāo)市場(chǎng)分析

SKG按摩器的目標(biāo)消費(fèi)群體很明確，主要是上班族、老年人、運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者等。這些類(lèi)群體使用按摩器有助身體舒緩疲倦和對(duì)身體健康有好處，比如說(shuō)緩解肌肉疲勞、改善血液循環(huán)，預(yù)防和緩解亞健康狀態(tài)，因此深受喜愛(ài)。

然而，隨著消費(fèi)者需求的多樣化，有些消費(fèi)者為了追求個(gè)性化的按摩體驗(yàn)，會(huì)希望按摩器能夠根據(jù)個(gè)人的具體需求提供定制化服務(wù)，并且對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們可能偏好那些具有智能化功能的按摩器，如通過(guò)APP控制、語(yǔ)音交互等，所以為了滿足這些消費(fèi)者的需求，SKG按摩器還需要進(jìn)行不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供智能化、多功能和個(gè)性化的按摩體驗(yàn)。

特別是對(duì)老年人而言，他們對(duì)按摩器的需求和偏好，都是基于產(chǎn)品本身能夠給他們帶來(lái)這樣的價(jià)值體驗(yàn)。例如，產(chǎn)品的耐用性和安全性。如果SKG按摩器的相關(guān)的安全認(rèn)證不過(guò)關(guān)，那對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就是一種不負(fù)責(zé)的體現(xiàn)。

另外，價(jià)格也是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的決定性因素，不同消費(fèi)者群體對(duì)價(jià)格的敏感度不同，但性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品通常更受歡迎，尤其是在電商平臺(tái)上，定期舉辦產(chǎn)品降價(jià)活動(dòng)，能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

雖然SKG按摩器在業(yè)界享有盛譽(yù)，也獲得過(guò)2021年B2C渠道銷(xiāo)售額全國(guó)第一。但在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中要想成為佼佼者，則需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。如分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位和市場(chǎng)表現(xiàn)等等，找到差異化的切入點(diǎn)。

這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，除了SKG外，飛利浦、倍輕松、奧佳華和松下、非兔等等也是一些知名度比較高的品牌。其中，非兔作為行業(yè)內(nèi)的后起之秀，其實(shí)力也是不容小覷的。非常差異助力他們明確了“非兔定義好手法”的品牌定位戰(zhàn)略。因此，SKG還需要對(duì)這些品牌進(jìn)行深入的了解和分析?；谶@些分析，從而找到SKG按摩器與眾不同的特點(diǎn)。

5.品牌定位確立

通過(guò)以上內(nèi)容，我們可以將SKG按摩器定位為“時(shí)尚可穿戴按摩儀品牌”。并將廣告語(yǔ)定為“SKG按摩器您的智能健康生活伙伴，提供隨時(shí)隨地的專(zhuān)業(yè)按摩體驗(yàn)，讓舒適與便捷融入您的每一天。”

這個(gè)廣告語(yǔ)不僅強(qiáng)調(diào)了SKG按摩器的智能化、便攜性以及提升生活質(zhì)量的能力，同時(shí)也傳達(dá)了品牌致力于成為消費(fèi)者日常生活中的健康伙伴。通過(guò)這個(gè)品牌定位和廣告語(yǔ)，SKG按摩器能夠吸引很多潛在的消費(fèi)者。

SKG按摩器怎么做品牌定位？SKG按摩器的品牌定位為需要從產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面進(jìn)行分析。通過(guò)以上這些內(nèi)容，我們可以塑造出一個(gè)專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新、時(shí)尚的品牌形象，使消費(fèi)者在眾多的品牌當(dāng)中一眼就能識(shí)別并記住他們。