巴布豆是一個來源于日本的母嬰品牌，在這個競爭激烈的市場當中，隨著國內外各大品牌的崛起，如何在消費者心智中占據優勢地位呢？下面，就來分析巴布豆童裝的品牌戰略，看他們是如何突破重圍，在市場當中占據一席之地的。

一、市場分析

在分析巴布豆的品牌戰略之前，我們首先要深入分析該行業的狀況，以及競爭對手的營銷策略等。通過收集這些信息，可以讓我們更加清晰巴布豆在行業內所處地位，從而給出更加中肯的建議。

1.行業現狀

作為一個母嬰品牌，巴布豆在該行業內的聲譽整體來說是比較高的，雖然也有遇到挫折和挑戰，但不斷的努力和創新，品牌也依然保持著良好的市場地位和消費者的信任。所以，從這一點上來看，他們在母嬰市場中還是占據著優勢地位。

隨著我國生育率降低，母嬰行業也在加速洗牌中。在這個過程里面，沒有實力和核心競爭力母嬰品牌正在被市場淘汰。新生兒的減少給該行業帶來翻天覆地的變化，巴布豆的營銷額一直以來都比較穩定。從巴布豆紙尿褲到巴布豆母嬰品牌，他們升級的不僅僅是品類，更是對用戶消費升級的承諾，對創造高品質新生活的不懈追求。



有業內人士指出，2024年母嬰市場有兩個明顯趨勢，一是產業鏈過剩促使市場進入比拼性價比階段；二是用戶需求更加專業化、細分化，倒逼品牌競爭升維，從性價比進階到質價比。因此，在暗流涌動的大環境下，唯有不斷推進產品創新、技術迭代并努力提高品牌核心競爭力，在消費者的心智上搶占優勢地位，這樣才能在紅海的廝殺中脫穎而出，站穩腳跟。

2.競爭對手分析

母嬰品牌的壓力不僅僅是來自于對生育率的降低，還有對競爭對手的壓力。由于賽道變窄，要想通過輪胎的抓力順利通過曲折的彎道，則需要分析競爭對手的“性能特點”是什么，也就是他們的優勢特點。這可能包括他們的產品策略、價格策略和渠道策略等等。

研究競爭對手是市場分析的關鍵步驟之一，只有真正了解自己的對手，好到市場的突破點和空白點，這樣才能做出適合自己的品牌戰略。同時，還有助于企業明確品牌定位，從而制定出更加具有針對性的營銷策略方案。

對于巴布豆而言，他們的競爭對手主要有森馬服飾下的巴拉巴拉品牌、迪士尼和安奈兒等等，在眾多的品牌當中，例如TOTY童裝也是一個比較強勁的對手。他們就把時尚與運動相結合，打造出中國本土童裝國潮品牌。同時，非常差異還幫助他們將品牌定位為“氣質與心靈的啟迪”。



由此可見，巴布豆品牌要想在這個“狼多肉少”的市場當中占據一席之地，就必須要了解自己的競爭對手都具備哪些優勢，再通過收集這些信息來制定出相對于的解決方案。此外，還需要靈活調整營銷策略，積極迎合市場。

二、品牌調研

1.品牌背景

1988年巴布豆卡通IP誕生于日本，1991年進入中國臺灣地區，1994年正式成為中國市場嬰童品牌，專注于嬰童產品30余年。其經營范圍有童裝、童鞋、嬰童內衣、文具、書包等等。其中童裝品牌是巴布豆的一個重要品類，在這領域當中，他們也以高品位的設計享譽業界。

時至今日，曾經的巴布豆從一家集研發、生產、銷售于一體的專業嬰童企業開始轉型成為專注品牌數字營銷整合的輕資產公司，而且還被譽為“最受歡迎的卡通品牌”和“全國市場放心消費品牌”。

2.目標消費者分析

巴布豆的消費群體是0—16周歲少年兒童和嬰幼兒，這些消費者通常追求較高的生活品質，以及對兒童時尚比較注重的家長和孩子。對于家長而言，他們往往注重孩子穿著的舒適度和時尚感，所以對巴布豆童裝的喜愛程度是非常高的。



另外，這類消費者還擁有較高的文化認知，年齡也越發趨向年輕化，收入水平比較高，購買力比較強等。而且巴布豆的價格也比較合理，有低價、中價和高價三個價位供消費者選擇，以及擁有多樣性的產品線等等，滿足了消費者的購買需求。

三、品牌定位分析

巴布豆是定位于中端的大眾市場品牌，深受孩子和家長們的喜愛。同時，他們還以“簡單、自然、創意”為設計理念，注重產品的原創設計和研發。從消費者的購買力中可以看出，這個品牌在業界的影響力和知名度都是比較高的。從創立之初就秉持“讓孩子和家長都開心”的品牌理念，收獲了大批的忠實粉絲。

而且圍繞品牌定位，他們還塑造除了相應的品牌形象。比如在巴布豆的卡通IP形象上面也采用了簡單、自然和具有創意的設計，帶給消費者一種簡約而不簡單的視覺享受。同時還利用統一的視覺元素和易于識別的標識來加固消費者對他們的品牌印象。

品牌定位就是在消費者的心智當中搶占優勢地位，從而形成差異化的競爭策略。然而，巴布豆的品牌定位并不是一蹴而就的。他們也經歷了許多磨難，最終才成為了母嬰行業中的領軍品牌。也相信通過該品牌定位，他們可以更上一層樓。



四、營銷策略分析

除了以上定位分析以外，巴布豆還利用線上線下相結合的營銷渠道，增強產品的銷售額。在線上，他們入駐電商平臺，通過設立官方旗艦店來推銷自己的產品，同時也在抖音直播間進行品牌宣傳和推廣等等。

在線下，他們則開設實體店，通過產品展示的方式，為消費者提供產品最直觀的感受。線上線下相結合的渠道策略模式，滿足了消費者便捷的購物購物體驗，營造了口碑營銷。

總的來說，巴布豆童裝的品牌戰略是一個系統的工作，需要我們從行業市場、品牌背景和品牌定位、營銷策略等多方面進行分析。相信通過以上策略，巴布豆童裝在穩固自身地位同時，還可以更進一步，成為母嬰行業當中的引領者。