最近家電圈在一線市場走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)和商家，對于一線市場的消費(fèi)疲軟和內(nèi)卷競爭，普遍心態(tài)則是“見怪不怪”。大家普遍的認(rèn)知就是：再差也就這樣了，生意再差、市場再難、用戶再弱，也不可能有什么“不能接受”了。接下來，再大的狂風(fēng)巨浪最終也會回歸原點(diǎn)，夯實(shí)好產(chǎn)品的根基和服務(wù)的能力，保存實(shí)力和資金流的健康，隨時(shí)都能出手。在這種大環(huán)境下，家電行業(yè)品牌定位顯得重中之重。
一、行業(yè)背景
家電行業(yè)作為現(xiàn)代生活不可或缺的一部分，近年來經(jīng)歷了深刻的變革。隨著科技的飛速發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷升級，家電產(chǎn)品逐漸向智能化、高端化、個(gè)性化方向發(fā)展。消費(fèi)者在選購家電時(shí)，不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品的基本功能，而更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、智能化程度以及品牌所提供的服務(wù)。
同時(shí)，市場競爭愈發(fā)激烈，眾多家電品牌紛紛通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品差異化和品牌營銷來爭奪市場份額。線上銷售渠道的崛起也為家電行業(yè)帶來了新的銷售模式和競爭格局。
二、品牌背景
空氣能也稱為“空氣源熱泵”，它通過吸收空氣中的熱量來加熱水，從而創(chuàng)造采暖、熱水、工業(yè)烘干等所需熱能。由于極強(qiáng)的舒適性、極低的使用成本，環(huán)保節(jié)能，在國家節(jié)能惠民工程政策的大額補(bǔ)貼之下，行業(yè)體量迅猛增長，競爭密集，頭部品牌呼之欲出。非常差異所服務(wù)的派沃空氣能股份有限公司，是行業(yè)早期的上市公司，也是第一梯隊(duì)中群雄逐鹿的一員。
企業(yè)愿景升華：
派沃，攜其獨(dú)特的“靜音科技”核心優(yōu)勢與“定位高端”的宏偉藍(lán)圖，踏入非常差異這一品牌咨詢殿堂，旨在從行業(yè)第一梯隊(duì)中脫穎而出，躍居至無可撼動的品牌巔峰。我們追求的不僅是市場份額的增長，更是品牌價(jià)值的飛躍，讓“派沃”二字成為行業(yè)標(biāo)桿，引領(lǐng)未來趨勢。
在品牌塑造的征途上，我們深刻認(rèn)識到定位的精髓在于精準(zhǔn)錨定優(yōu)勢領(lǐng)地。品牌的最終形態(tài)，是聚焦于一個(gè)核心詞匯，這個(gè)詞不僅是品牌的靈魂，更是連接消費(fèi)者心智的橋梁。我們將圍繞這一關(guān)鍵詞，精心構(gòu)筑品牌敘事，確保它在消費(fèi)者心中留下深刻而獨(dú)特的印記，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知的深刻滲透。
這個(gè)關(guān)鍵詞，必須具備三大特質(zhì)：一是力量，足以觸動人心，激發(fā)共鳴；二是清晰度，讓品牌信息一目了然，無需贅言；三是價(jià)值，為品牌賦予獨(dú)特意義，成為消費(fèi)者選擇時(shí)的首要考量。它將成為我們撬動市場、占領(lǐng)消費(fèi)者心智的利器，隨著時(shí)間的推移，逐漸沉淀為品牌最寶貴的無形資產(chǎn)。
因此，與非常差異的合作，我們將共同探索并精煉這一關(guān)鍵詞，通過專業(yè)的品牌咨詢與策略修繕，確保派沃的每一步都堅(jiān)實(shí)有力，向著成為行業(yè)第一品牌的宏偉目標(biāo)穩(wěn)步前行。
三、如何明確品牌定位？
空氣能行業(yè)的競爭分為三個(gè)維度：
1.國際品牌。
2.美的格力海爾等傳統(tǒng)白色家電巨頭。
3.派沃所在的國內(nèi)專業(yè)性品牌。這三個(gè)維度的競爭各有指向。
經(jīng)過修改潤色后的內(nèi)容如下：
通過深入調(diào)研眾多經(jīng)銷商與終端用戶，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)派沃產(chǎn)品展現(xiàn)出了非凡的可靠性能，贏得了市場的廣泛贊譽(yù)。有的城鎮(zhèn)甚至全面采用派沃產(chǎn)品，更有大量用戶享受了長達(dá)十余年無憂使用的良好口碑。在眾多優(yōu)點(diǎn)中，如可靠、高端、靜音等，我們敏銳地將“可靠”定位為空氣能行業(yè)的基石，即第一性原理，并據(jù)此確立了派沃空氣能的獨(dú)特品類定位：
可靠——品質(zhì)的基石
為了讓“可靠”這一抽象概念更具象化、可感知，我們將其轉(zhuǎn)化為“省心耐用”這一核心理念。省心，意味著選擇派沃即是選擇了無憂的使用體驗(yàn)，無需頻繁維修，減少生活煩惱；耐用，則代表了派沃空氣能作為家庭重要投資的選擇，其穩(wěn)固耐用的特性，讓人倍感安心。我們致力于打造一個(gè)讓每一位用戶都能信賴的、最可靠的空氣能品牌。
派沃空氣能廣告語：
“省心耐用，就選派沃！”
為了讓這一承諾深入人心，我們深知需以實(shí)際行動來證明“省心耐用”并非空談。因此，我們攜手派沃的董事長、研發(fā)部、銷售部及市場部，共同發(fā)起了行業(yè)內(nèi)的重大變革。在行業(yè)內(nèi)普遍5年保修的標(biāo)準(zhǔn)之上，我們勇于突破，采用全球頂尖的壓縮機(jī)與配件進(jìn)行全面升級，推出前所未有的“高至10年保修”政策，以此作為對“省心耐用”理念的堅(jiān)實(shí)背書。這一舉措不僅彰顯了派沃對產(chǎn)品質(zhì)量的絕對自信，更讓派沃的可靠承諾達(dá)到了豐田級的高度，引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)尚。
通過這一系列戰(zhàn)略部署與實(shí)際行動，我們相信派沃空氣能定能在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為消費(fèi)者心中最值得信賴的品牌。