作為中國飲料行業的領軍企業，農夫山泉在近年來持續創新和調整策略。特別是在2024年，農夫山泉推出了綠瓶純凈水，試圖憑借低價策略重新占據市場高地。本文將深入剖析農夫山泉綠瓶水的品牌戰略和市場布局，探究其背后的策略邏輯和未來發展前景。

一、綠瓶水推出的戰略背景

2024年4月，農夫山泉宣布重新進入純凈水市場，推出了全新綠瓶包裝。這一舉措旨在為消費者提供更多選擇，完善其在純凈水、天然水和礦泉水領域的全面布局。盡管農夫山泉在過去24年間暫停了純凈水生產，但面對市場競爭和消費者需求的變化，公司決定重新涉足這一領域。

二、低價策略與市場競爭策略

為了提高市場競爭力，農夫山泉在2024年618期間率先在包裝水領域發起了價格戰。綠瓶純凈水的550ml12瓶裝售價一度降至9.9元，相當于每瓶僅需0.825元。這種低價策略迅速鋪開全國市場，在短時間內實現了高市場滲透率。

三、品牌戰略與市場反應

綠瓶純凈水的推出不僅豐富了農夫山泉的產品線，低價策略也迅速吸引了大量消費者。然而，這種價格戰策略也導致了毛利率的下降。2024年上半年，農夫山泉的毛利率為58.8%，較去年同期的60.2%下降了1.4個百分點，主要原因是綠瓶純凈水新品上市促銷的影響。

四、長期市場前景展望

盡管短期內價格戰對毛利率產生了影響，但從長遠來看，農夫山泉通過綠瓶水的推出，完善了其在純凈水和天然水市場上的布局，進一步鞏固了其市場地位。隨著消費者對健康和天然飲品的需求持續增加，綠瓶水有望在市場中獲得更大的份額。

結語：

農夫山泉通過推出綠瓶純凈水，成功地在飲用水市場實現了戰略回歸，并通過低價策略迅速吸引了大量消費者。盡管這種策略在短期內對毛利率帶來了一定影響，但從長期來看，綠瓶水的推出有助于完善產品線，提升市場滲透率，進一步鞏固農夫山泉在飲用水市場的領導地位。展望未來，隨著消費者對健康飲品需求的增加，綠瓶水有望在市場中實現更大的成功。