美妝行業作為快消品領域的核心賽道，近年來在消費升級與個性化需求的推動下持續擴張。隨著國潮崛起、男性美妝市場興起以及消費者對功能性、環保型產品的偏好增強，本土品牌迎來了前所未有的發展機遇。本文以“開美美妝”為例，探討其品牌定位策略，涵蓋行業背景、市場趨勢、品牌定位及策劃案例，為美妝企業提供可借鑒的實踐路徑。

一、行業背景與增速趨勢

行業現狀

美妝行業具有抗周期性，經濟波動對美妝消費影響較小，尤其在疫情后，美妝市場呈現強勁復蘇趨勢。

中國美妝市場是全球最大的單一市場，2024年市場規模達8500億元，預計2026年將突破1萬億元，年均復合增長率超7.6%。

增速趨勢

功能性護膚：敏感肌護理、抗衰老產品需求旺盛，次拋精華、涂抹面膜等品類增速顯著。

國潮崛起：本土品牌市場份額連續兩年超過國際品牌，占比達55.74%，國貨品牌在年輕消費者中備受青睞。

競爭格局

國際品牌占據高端市場，本土品牌在中低端市場表現強勁，新銳品牌通過差異化定位快速崛起。

二、開美美妝品牌定位背景

開美美妝成立是一家湖南湘潭、長沙為核心市場的美妝品牌，化妝品CS渠道分銷品牌，曾幾何時，開美的門店是當地名媛的集聚地，在以湘潭、長沙為核心的湖南區域擁有40多家直營店，在湖南區域很長時間內都是“風光無限好”。

品牌以“輕護理+自選”為核心理念，致力于通過創新研發和精準營銷，滿足年輕消費者對美妝產品的多元化需求。

我們堅定地將“輕護理”確立為戰略核心方向，以此引領開美未來的發展格局。同時，精心打造“產品自選”模式，將其作為關鍵承接點，為“輕護理”戰略筑牢堅實根基，全方位拓展并突破開美在市場中的“流量空間”，開辟更為廣闊的發展天地。

在此基礎上，我們深入挖掘并持續強化開美多年來在零售領域所積累的深厚優勢，讓這些優勢成為推動“輕護理”模式發展的強大動力。通過精準發力，進一步放大“輕護理”模式在零售環節所產生的“紅利”效應，實現“輕護理”與“零售”的深度融合與協同共進，創造出乘法級的增長效果，為開美的發展注入強勁動能。

我們將這一戰略布局作為開美發展的核心支撐，同時，巧妙加持“自營”戰略，如同為開美的發展引擎增添新的燃料，不僅為業務增長開辟新的路徑，挖掘新的增長點，更在品牌層面激發全新的活力，讓開美以更加自信、昂揚的姿態在市場中綻放獨特光彩。

在廣告語SLOGAN創意方面，我們結合品牌定位及社區店的選址標準，我們創意了“白天在這里上妝，晚上再這里卸妝”的廣告語，從感性層面與消費者實現情感共鳴。

三、品牌定位與策劃案例

品牌定位

目標市場：18-35歲的年輕女性，注重產品成分、包裝設計及性價比。

價格帶：中低端市場，主打“高性價比”策略。

品牌理念：以“天然成分，美麗不設限”為品牌slogan，傳遞健康、自信的生活態度。

策劃案例分析

爆品策略：推出“玻尿酸補水面膜”作為核心產品，通過明星成分（玻尿酸）和功效性（深層補水）迅速占領市場。

新品開發：結合市場趨勢，推出“控油定妝噴霧”，針對年輕女性夏季妝容需求，強調“無粉定妝”的差異化賣點。

創建自營品牌，強化開美的品牌差異化，拓寬新的業務增長點

針對開美面部護理自營產品，區別于國內品牌同質化嚴重的“自然、溫和”的定位方式，轉向通過訴求于“功能、成分、效果”的定位方式，明確“功能型科技成分+顯著的效果”的產品定位，從“溫和”轉向“效果”。

在產品命名上，追隨國際主流大牌，以“法藍泉”作為開美自營面部護理產品的品牌名，來呼應25歲以上成熟女性的目標人群對優雅品牌的訴求。并以“科技美膚，卓效御齡”作為“法蘭泉”的廣告語。

消費偏好：偏好天然成分、功效性產品，關注社交媒體口碑，對國潮品牌認同感較高。

渠道策略

社交媒體營銷：通過小紅書、抖音等平臺進行內容種草，利用KOL推廣提升品牌認知度。

活動策劃：舉辦“美妝體驗日”，邀請消費者參與產品試用和互動游戲，增強品牌黏性。

體驗設計：在線上推出“虛擬試妝”功能，提升消費者購買決策效率。

政策機制

環保政策支持：響應國家“雙碳”目標，采用可降解包裝材料。

價格機制：通過“會員積分+優惠券”模式，提高客戶復購率。

服務政策：提供“買貴必退”服務，提升消費者信任感。

結語：

開美美妝的成功案例表明，精準的品牌定位和多元化營銷策略是美妝企業在激烈競爭中脫穎而出的關鍵。未來，隨著消費升級的持續推進，美妝行業將迎來更多機遇與挑戰。企業需緊跟行業趨勢，以創新驅動品牌發展，以品質贏得市場認可，最終實現可持續發展。