今天為處于戰(zhàn)略迷茫期的企業(yè)分享兩個(gè)極具借鑒意義的品牌案例——Casetify電子品牌與西昊辦公椅。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，不少企業(yè)因邊緣多元業(yè)務(wù)分散，陷入人力臃腫、利潤(rùn)微薄、人才流失的困境，而這兩個(gè)品牌卻走出了別樣的成功之路，本文將深入分析他們的品牌營(yíng)銷策略——聚焦定位的對(duì)于品牌來說的重要性。
Casetify品牌的誕生源于其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳培燊敏銳的市場(chǎng)洞察。吳培燊表示：“發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)市面上的iPhone手機(jī)殼普遍設(shè)計(jì)單一，缺乏展現(xiàn)Apple精細(xì)現(xiàn)代風(fēng)格設(shè)計(jì)，更無從體現(xiàn)個(gè)人品味。”基于這一品牌戰(zhàn)略初衷，Casetify自創(chuàng)立起便專注于手機(jī)殼和電子配件領(lǐng)域，并且將產(chǎn)品線聚焦于蘋果和三星兩個(gè)品牌的手機(jī)殼，沒有盲目拓寬品牌覆蓋范圍，力求在這一細(xì)分領(lǐng)域做到最好。
Casetify手機(jī)殼以個(gè)性化定制為品牌的一大特色。它為用戶提供自由選擇照片、文字或圖案來設(shè)計(jì)專屬手機(jī)殼的服務(wù)，滿足消費(fèi)者表達(dá)自我的需求，讓每個(gè)手機(jī)殼都成為獨(dú)一無二的藝術(shù)品，極大提升產(chǎn)品附加值與用戶忠誠(chéng)度。在品牌的營(yíng)銷策略上，通過與藝術(shù)家、各類知名品牌如迪士尼、哈利?波特等廣泛聯(lián)名合作，Casetify不斷推出限量版產(chǎn)品。這些聯(lián)名款巧妙融合雙方特色，借助合作品牌影響力與粉絲基礎(chǔ)，吸引大量消費(fèi)者目光，每次合作都為消費(fèi)者帶來新鮮感與獨(dú)特收藏價(jià)值。
在追求設(shè)計(jì)感的同時(shí)，Casetify重視產(chǎn)品實(shí)用性，多數(shù)產(chǎn)品采用抗沖擊材料提供防摔保護(hù)。并且，品牌秉持環(huán)保理念，部分系列使用可回收材料或支持環(huán)保項(xiàng)目，契合全球可持續(xù)發(fā)展追求，這一戰(zhàn)略舉措也贏得了注重環(huán)保消費(fèi)者的認(rèn)同。其熱門產(chǎn)品涵蓋多個(gè)系列：例如強(qiáng)防摔的Impact系列、防護(hù)升級(jí)的Ultra Impact系列、環(huán)保可降解的EcoShock系列、簡(jiǎn)約展示手機(jī)原色的鏡面/透明殼，以及支持蘋果MagSafe磁吸功能的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者多樣化需求。
銷售渠道的選擇上，官網(wǎng)是其核心平臺(tái)，支持全球100+國(guó)家和地區(qū)配送，提供先進(jìn)個(gè)性化定制工具，用戶可實(shí)時(shí)預(yù)覽設(shè)計(jì)效果。同時(shí)，Casetify深諳社交媒體力量，通過Instagram、TikTok等平臺(tái)精準(zhǔn)引流，與眾多網(wǎng)紅頻繁合作，吸引大量年輕時(shí)尚且具消費(fèi)潛力的目標(biāo)客戶。此外，品牌入駐天貓國(guó)際、京東海外旗艦店等第三方電商平臺(tái)，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。在線下的營(yíng)銷策略上，Casetify在香港、紐約、洛杉磯、東京、首爾、上海等全球主要城市開設(shè)自營(yíng)旗艦店，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)體驗(yàn)，并能為消費(fèi)者提供現(xiàn)場(chǎng)定制打印服務(wù)。同時(shí)，與潮流買手店、電子產(chǎn)品零售商如美國(guó)Best Buy、日本LOFT等合作，并入駐迪拜機(jī)場(chǎng)等免稅店，提升高端市場(chǎng)曝光度。
從市場(chǎng)表現(xiàn)看，Casetify的聚焦與多元品牌營(yíng)銷策略成效顯著。雖未上市，但據(jù)估算，2023年?duì)I收約3億美元，同比增長(zhǎng)超30%，近年來年均增長(zhǎng)率保持在20-40%。毛利率預(yù)估在50-60%，高溢價(jià)設(shè)計(jì)與直銷模式降低成本。北美是核心市場(chǎng)，占比40%以上，MagSafe兼容款熱銷；亞洲市場(chǎng)占35%以上，聯(lián)名款受追捧；歐洲和中東地區(qū)增長(zhǎng)迅速，環(huán)保系列受歡迎。2023年年銷量超300萬件，復(fù)購(gòu)率約25-30%，Instagram粉絲超500萬，TikTok話題播放量超10億次。
再看西昊，作為非常差異定位營(yíng)銷咨詢的代表案例，該品牌的發(fā)展歷程同樣值得深思。早期，西昊品牌業(yè)務(wù)涉及電腦椅與兒童椅這兩大品類。然而，經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)的深入分析，西昊果斷做出戰(zhàn)略抉擇，聚焦電腦椅業(yè)務(wù)，即便當(dāng)時(shí)兒童椅業(yè)務(wù)占比高達(dá)50%，也堅(jiān)決舍棄，全力投入電腦椅領(lǐng)域，做品牌的戰(zhàn)略聚焦。
西昊品牌深知人體工學(xué)對(duì)電腦椅的關(guān)鍵意義，在中期抵住辦公家具市場(chǎng)的擴(kuò)張誘惑，堅(jiān)定不移地深耕人體工學(xué)細(xì)分領(lǐng)域。為滿足不同辦公場(chǎng)景和用戶需求，西昊深入研究，針對(duì)長(zhǎng)時(shí)間辦公人群，設(shè)計(jì)出能有效減輕腰部、頸部壓力，預(yù)防脊椎疾病的電腦椅款式，提升辦公舒適度與效率。
在產(chǎn)品品質(zhì)上，西昊嚴(yán)格把控，選用優(yōu)質(zhì)材料，歷經(jīng)多道精細(xì)工序制作，確保椅子堅(jiān)固耐用。在工藝方面不斷創(chuàng)新，引入先進(jìn)技術(shù)，如自適應(yīng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，使椅子能依據(jù)用戶坐姿和體重自動(dòng)調(diào)整支撐力度。設(shè)計(jì)上，融合時(shí)尚與實(shí)用元素，外觀簡(jiǎn)約大方，適配各類辦公環(huán)境。
經(jīng)過長(zhǎng)期的戰(zhàn)略聚焦與堅(jiān)持精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略定位，西昊品牌憑借對(duì)電腦椅核心業(yè)務(wù)的專注、對(duì)品質(zhì)與用戶體驗(yàn)的不懈追求，西昊成功登上國(guó)內(nèi)辦公椅top的品牌寶座。為進(jìn)一步提升品牌影響力，西昊在分眾主流媒體投放廣告進(jìn)行營(yíng)銷推廣，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌認(rèn)知；同時(shí)，在深圳機(jī)場(chǎng)鋪設(shè)銷售渠道，借助高端流量入口，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋，提升品牌形象。
Casetify品牌和西昊品牌的成功，為處于戰(zhàn)略迷茫期的企業(yè)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)：這兩個(gè)品牌雖不在同一行業(yè)，但在戰(zhàn)略上都十分的清晰，通過聚焦核心業(yè)務(wù)，集中資源打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在營(yíng)銷上構(gòu)建多元化渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)與提升知名度；對(duì)于企業(yè)來說，關(guān)注消費(fèi)者需求，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。