商業地產的開發的復雜性，讓開發商不能僅憑主觀臆斷進行開發。在眾多影響因素中，項目的品牌定位是否準確同樣也是決定項目成敗的關鍵因素，后期的功能設計、規劃和招商等環節，均需基于這一精準定位展開。對于投資動輒上億的商業地產項目，必須對范圍內的商業地產供需變化進行深入分析，明確目標客戶群體及需求來實施差異化定位，為入駐客戶創造最大價值，從而確保項目在商業上的成功。本文將對北大荒商業地產品牌定位案例進行解析，希望對大家能有所幫助。

一、從客戶痛點到資源匹配：“共享”定位的推導邏輯

定位的本質就是購買理由，定位決定了產品開發，產品決定了的企業命運。商業地產的定位不應是主觀設想，而需扎根市場需求與自身優勢的結合點。北大荒（大灣區）商業地產生態產業城初期雖規劃了加工、供應鏈、倉儲等多元功能，但面臨“優勢分散、客戶難感知”的問題。

非常差異團隊從核心矛盾切入，先聚焦生產型企業的核心困境和用戶需求：其一，固定資產投入壓力大，廠房、倉儲、生產設備的購置與持有占用大量資金，增加經營風險；其二，上游供應鏈議價能力弱，小型企業采購規模有限，難降原材料采購成本；其三，下游銷售渠道布局難，渠道資源關乎企業生存，但單個企業拓展渠道成本高效率低。

再回歸項目自身基因——北大荒作為年營收超140億的農產業央企，不僅有標準化的生產設備與倉儲空間，更手握上游供應鏈議價權與下游商超、生鮮、團餐等成熟渠道資源。對比傳統產業園區“僅提供空間”的短板，兩者形成鮮明反差，而企業的痛點恰是北大荒的優勢所在。基于此，北大荒“共享”的定位邏輯逐漸清晰，非常差異將北大荒的定位定義為“中央廚房共享園區”，還將抽象的定位轉化為“開放共享，筑中華大廚房”廣告語，讓有需求的企業能夠更加具體感知“共享”的價值。將分散的資源整合為“全產業鏈共享”體系，既解決企業實際難題，又讓項目優勢形成獨特記憶點。

二、以全鏈路資源為錨：“共享”定位的落地支撐

如果差異化定位缺乏實際行動的支撐，那就僅僅只是空談。作為一家專業的品牌定位公司，我們提供“100定位+全案陪跑+全托招商”的一站式服務，能夠將戰略定位轉化為切實的運營成果。北大荒項目的“共享”定位之所以能夠落地，主要得益于依托集團的全鏈條資源，構建了穩固的支撐體系。項目提供可共享的廠房和倉儲設施，入駐企業無需自行購置，大幅降低了固定資產投入；企業還能借助北大荒的規模采購優勢，直接對接上游優質原料，有效減少采購成本；憑借集團多年積累的市場資源，北大荒能夠幫助企業迅速打通銷售渠道，節省自建渠道所需的時間和資金成本。

這些支持不是臨時搭建的，而是基于北大荒72年的農業產業積累和央企的信譽背書。從上游的原料供應到中游的生產加工，再到下游的市場渠道，形成了一個完整的閉環體系。這種資源疊加信譽的雙重保障，讓“共享”不再是空談，而是企業能直接感受到的實際價值，也讓項目區別于僅僅出租空間的傳統園區。

三、打破傳統園區邊界：“共享”定位的價值兌現

商業地產的最終目標，是讓項目和客戶都受益。北大荒項目的“共享”定位，其實就是要打破傳統園區的界限，把項目從簡單的“地方”變成“合作伙伴”。對企業來說，這樣可以提高經營效率；對項目本身來說，“共享”定位讓它有了獨特的優勢——不是比拼空間大小，而是通過全產業鏈的賦能來吸引企業，招商效率也因此提高了。這種做法證明了商業地產定位的重要性，只有滿足客戶需求、挖掘自身資源、區別于競爭對手的不足，才能擺脫同質化，形成持久的競爭優勢。

房地產項目的品牌定位，得先梳理清楚項目的核心價值，然后結合自身優勢和用戶需求來打造差異化定位，爭取在行業搶占據優先位置。非常差異作為深圳專業的品牌定位公司，在服務北大荒（大灣區）商業地產項目時能準確抓住項目的核心優勢，將其跟企業生產供應負荷的痛點相結合，明確項目的購買理由，提升了后續營銷推廣的精準度和有效性。