戰略就是如何利用自己戰斗力的方法。這里說的戰斗力就是企業現有的可經營資源，也就是說戰略就是如何利用企業蘊藏優勢的方法。如果沒有清晰的戰略和定位，企業就無法合理利用好現有資源，讓本來可以釋放更大市場價值的好技術好產品變得平庸無奇。企業如何才能通過重新定位利用好自己的戰斗力？本文將為大家分享非常差異在電子行業服務的維世LED顯示屏品牌定位案例。
一、維世電子顯示屏品牌項目背景
維世是國內技術領先的LED顯示屏企業，憑借首創行業革命性可折疊、無箱體的極薄極輕LED顯示屏成為技術先鋒。日常見的LED都是箱體屏，屏幕后面背著包含電源在內的笨重箱體，維世的屏幕沒有箱體，而且屏幕可折疊。這個技術可謂LED行業發展的里程碑式突破，可是它的市場反響并不如同技術本身讓人鼓舞。
創始人告訴非常差異，在市場定義中維世的折疊屏屬于小眾產品，大家需求量低，而且不愿意為其折疊的功能溢價付費，普遍認為產品價格高。一個顛覆性的創新，為什么被理解成昂貴的小眾產品，成為這一項目需要解決的核心問題，如何提煉出品牌的定位與差異化就也顯得十分重要。
二、技術源點與價值本質的洞察
非常差異品牌定位公司經過深入研究后，發現了癥結的所在。維世之前把自己定義為折疊屏，即屏幕可折疊。折疊是產品的顯性特征，卻不是價值最大化的特征，更不是產品本質。折疊屏對應的需求有兩種，一是場域受限時需要折疊，如明星演唱會的升降臺不能向下鑿更深空間時，需要購置折疊功能屏幕。另一種是特殊的演繹效果，折疊因屏體靈活更容易實現創意復雜異形搭建。這兩種情況顯然都是小眾的需求。
回到技術源點，為什么屏幕可以折疊，因為沒有箱體。那么為什么沒有箱體，因為維世突破了信息傳輸難題。在傳統屏幕中，因為技術傳輸達不到要求，每一個單元格屏幕后面都帶了小背包，裝載電源和信號接收卡。維世突破了遠程信號接收，每一塊屏幕卸下了自己的電源和接收卡，屏幕只保留本身，電源和接收卡被獨立集成在屏幕之外。箱體變得很輕薄，厚度只有傳統屏幕的五分之一，重量也減輕三分之二。
折疊屏的產品本質其實不是折疊，也不是為了實現折疊的場景，折疊是順帶的功能。這個項目最寶貴的核心技術在于箱體不見了。箱體不見了的價值非常大。效率革命性提升，笨重箱體去掉后LED如魚得水。行業綜合效率非常低，龐大LED運輸成本、倉儲成本、搭建人工成本都很高。采用維世分離式LED屏，運輸重量減輕，倉儲和運輸體積減少，安裝方式由笨重多人配合變成吊裝式，人力成本和時間成本大幅降低。
實現豐富的舞臺創意，傳統屏幕因為有箱體搭建時有諸多限制。維世因為沒有箱體，僅需簡單吊裝線就可將屏幕吊掛，呈現天幕震撼效果，曲面屏、圓柱屏等異形也可通過完全屏體輕易實現。產品質量穩定性大幅提升，檢修成本降低。折疊是這個新技術的冰山一角，維世品牌的電源和接收卡與屏體可以實現分離，為行業帶來更大的品牌價值。
三、分離式便捷安裝品牌定位的得出
非常差異給出結論，品牌定位為維世LED，分離式便捷安裝發明者。這個定位包含了三個品牌戰略。分離式，把維世之前對折疊式LED顯示屏的品類認知變更為分離式LED顯示屏。折疊并非技術實現的關鍵，而是通過分離電源和接收卡實現屏幕脫離箱體，達到輕薄折疊等一系列應用優勢。把技術本質明確為分離式，它是一體式的反義詞，是對LED產業迭代升級的呈現。原則上分離式LED是傳統一體式LED的迭代產物，項目價值不在于折疊的小眾應用。
便捷安裝是對分離式的語言轉化，分離式仍是技術語言，消費者不明白為何需要選用分離式顯示屏。選取便捷安裝這個場景，用場景化方式與消費者溝通。分離式帶來諸多好處，選擇安裝因為它是所有環節中最可視化、最容易被感知的環節，成本相較倉儲運輸更昂貴且環節更復雜。倉儲運輸是固定成本，不易觸發用戶需求。
發明者確保創新技術的歸屬權，分離式會成為新一代技術，跟隨者會蜂擁而至，確保技術歸屬權是實現品類封鎖和品牌效應的前提。心智容易先入為主，企業的先發優勢是對于企業來說寶貴的資源。
四、品牌廣告語的創意表達
在品牌定位之后，非常差異為維世led屏品牌創意了兩條廣告語，分別是：纖薄可折疊，省人又省時；安裝一百平米大屏僅需兩人一小時。廣告語朗朗上口，在面對新品類時，廣告語更重要的是輔助定位價值釋放，成為承載定位的有效信息窗口，隨著每次傳播把品類特性清晰傳遞給潛在客戶。
對于企業和品牌來說，要把每次傳播理解成一次觸發需求的銷售機會。分離式LED是新技術新品類，用戶不知道這是什么，所以要把分離式的最大優勢，用行動化與場景化的方式進行呈現。關于便捷場景，用安裝一百平米大屏僅需兩人一小時直接對比傳統箱體屏八人四小時的耗時耗力。
在廣告語之后，圍繞分離式LED的品類價值把特性逐層梳理，得到量化各項優勢指標，讓原本含糊不清的價值變得清晰可見，產品價值得到最大化的綻放。
五、視覺設計與品牌落地
非常差異為維世品牌設計的標志圖形，由綠色和藍色折疊圖形組成，代表產品本身最大特點可折疊超纖薄LED屏。兩個折疊圖形圍成的負形空間是一道閃電，寓意幫助客戶更優質高效完成工作。標志圖形上下邊角凸出，象征不斷超越自我精益求精的專研精神。綠色代表效率與未來，藍色象征科技與智慧。
VI系統把負形閃電作為品牌超級符號，在VI里大面積重復應用，形成視覺錘，讓人看到負形閃電就聯想到維世分離式LED屏。經過清晰定位后，維世LED呈現截然不同的市場空間。此前它是折疊，服務于需要折疊場景的小眾領域。此后它是便捷，是因分離式技術帶來的LED產業迭代，把屏幕脫離箱體后帶來整體效能飛躍式下降，是對行業的升級，是普世化的剛需。
定位明確后，市場清晰了，產品定位和研發定位也清晰起來。以前維世品牌定義自己為折疊時很痛苦，因為LED行業趨勢是小間距，用更精密燈珠排列獲得更高清顯示效果。維世為保留可折疊而采取非折疊的小燈珠。定位變成便捷而非折疊后，維世終于不用和行業趨勢對抗，順應小間距潮流奔赴小燈珠要求下的非折疊，分離式才是品類最大價值。
六、定位戰略落地的持續
項目后續工作，產品與應用場景打造，讓工業品展示出消費品般的生動清晰親切而令人向往。打造線上營銷體系，搭建B2B企業線上招商布局。針對B2B精準人群提供精準營銷全案，助力企業獲取更大流量。
通過定位，維世完成從小眾到大眾的轉型，不再是那個過于小眾里的巨人，而是通過定位實現企業價值的戰略機會最大化。在非常差異網絡營銷部門加持下，迅速實現網站建設與SEO布局優化，通過線上招商流量加持和精準營銷推廣，詢盤訂單飛來的速度和數量令人驚嘆。
回顧維世LED電子顯示屏品牌定位案例的全過程，企業的優勢越大，越是要有競爭格局、用戶需求的外部視角。只有企業優勢、競爭格局、用戶需求三者結合交錯起來，中間重疊的那個位置才是企業真正的獨特價值所在，否則企業的戰斗力就無法被市場看見。企業進行品牌定位的目的就是將企業獨特蘊藏的優勢綻放出來。除了品牌定位，廣告語也非常重要，廣告語的價值是輔助定位價值釋放，隨著每一次傳播把品類定位特性清晰傳遞給潛在客戶。