一扇門，過過往往，

出門是事業，進門是一個家；

建材，冰冰冷冷，

品牌，卻是需要有溫度的。

一扇門，已不是簡單的安家護院！就如果一件衣服不是僅僅是為了保暖一樣；所以有了身份、性格和設計感。因為房間不夠大卻要求每間房間的私密性，所以有了“靜音門”的品牌代表！因為標準，所以了“高端”定位的品牌代表！每一個行業的銷售人員都似乎是最了解這個行業的，說到同行的競爭品牌，每一個似乎都能給他們找到一個專屬的關鍵詞！有的是某一個功能性的品類做的非常好，有的代表國外，有的代表奢侈貴族，有的代表高端，有的代表設計感，唯獨談到自己品牌的時候，卻是“我們老板……哎！”

今天所講的案例源自“一家別墅門的企業”！

客戶在別墅門細分市場深耕多年，在行業內已擁有較強的知名度，然而由于缺乏核心技術及品牌壁壘的保護，導致近些年產品被模仿嚴重，不良廠家的侵襲嚴重影響了企業的產品銷量以及市場美譽度；再就是受制于房地產市場影響，整個別墅門行業目前也是發展緩慢，人們選擇別墅門也有原先單純的考慮材質生不生銹、結不結實等轉而追求一種產品與身心的共鳴，可以說整個別墅門行業正面臨著行業大洗牌的階段。

在產品層面，企業內部所習慣的對產品標榜方式未必適合消費者的價值認知，難以拉開與競品的差異！按照功能、類別進行劃分還是不同的客戶需求進行劃分？瘦狗產品眾多、命名混亂、沒有主題思想、數百個單品（有些單品每年才銷售幾單）、產品大一統等缺乏產品的規劃和管理！

品牌定位的思路是從消費者的角度出發；門代表著最基本的安全、防衛的基礎需要；和售后服務的附加值需求；門同時也是一個臉面的價值需求！過去服務深圳紅門科技時的重新組合方式就非常的好：針對企業--紅系列（生意紅紅火火）；針對企業公安、監獄--雷系列（威嚴）；針對企業黨政機會、法院--國系類（大氣）；針對企業藝術館 學校--雅系列（藝術文化）；針對企業住宅小區--和系列（和睦、產品上加入蝴蝶結、福字）；針對體育館--躍系列（青春、產品上加入紅綠線條）！同時不同的系列產品加以創新突破銷量重圍！

生理需求有限，心理需求無限，如何讓產品換發生機，賦予產品以品牌靈魂，是實現客戶品牌與眾多競品產生差異壁壘，實現騰飛的關鍵。帶著這些命題，針對品牌定位，非常差異品牌定位進行了如下的探索：

1、文化、身份定位

世界上超一流的、最頂級的品牌往往有一個很重要的共同特點，就是他們不僅僅是一個商品，更是一個人們借以表達自己情感、表現自我個性與價值的文化象征，正如哈雷賣的不是摩托車，而是一種自由和夢醒，奔馳賣的不是汽車，而是賣的一種尊貴與名望。別墅門作為一種別墅用品，所面對的消費群體也必然是高端消費人群，相比于處在溫飽和小康階段的人群，這類人群更加注重自我價值的體現。而別墅大門，作為向外人展示的第一道門面，很多時候正是充當著一種面子的功能訴求。因此我們完全可以將別墅門的本質訴求進行深度挖局塑造并作為消費者體現自我價值的一種標簽。如哈雷、奔馳一樣，此時，我們賣的也已不是別墅門，而是一種身份和名望。

2、價值規范定位

高檔裝修，用夢天木門。夢天木門將裝修劃分等級，并將自己和高端聯系起來，成為高端木門的代名詞。慕思通過“全球健康睡眠資源整合者”，定義健康睡眠標準。當整個行業各說一詞，缺乏評判標準時，通過品牌的價值規范塑造搶占自己的某一位置或定義某種新的規則，往往能起到四兩撥千金的效果。目前別墅門業正是面臨著這樣的情況，眾多別墅門企業混戰于整個別墅門品類中，不僅僅產品同質化嚴重，產品宣傳同樣是模仿抄襲泛濫，因此，在這種混亂的沒有市場規則標準的環境中，誰能預先定義標準，誰就能往往成為引領行業之人。

3、情感定位

品牌的終極目的，是與消費者的情感共鳴。故事和情懷，比價格和賣點更容易打動消費者。面對冰冷冷的產品，賦予產品以情感，給予產品情懷的溫度，往往能打動人們內心深處的那根柔軟的心弦，進而對品牌產生好感。相比于曬美食，曬自拍等“嗨點”，一種對家人的關愛或者一個獨特的故事往往更值得他們炫耀和感動。如櫥柜行業 的歐派，一句“有家 有愛 有歐派”，引起人們共鳴的同時也促成了產品的大賣，家居行業的左右家私，也是非常差異深圳品牌定位公司的團隊人員曾經接觸實操過得案例。“幸福不遠，就在左右”的情感式差異化定位，奠定了左右在沙發行業的領導者地位。

品牌競爭的關鍵，不是技術、人力，也不是媒體、預算，而是對消費者人性的洞察，對消費者心智資源的占領。相比于家具、地板、吊頂等行業，以別墅門為代表的整個建材行業可以說是正處于一個品牌創建的階段，誰能夠盡早的比競爭對手花費較少的代價，在消費者心智中優先建立起利于的定位，誰就率先能夠引領行業發展，分得最大的市場蛋糕。

非常差異深圳品牌定位公司也期待能夠與有夢想的建材企業一同挖掘這一塊寶藏，共同駐起輝煌的明天。