2019年10月28日，深圳非常差異品牌戰略定位公司在深圳成功舉辦了“定位戰略分享課”（首期）。
非常差異專注于服務成長型企業，幫助企業建立清晰、準確的戰略定位，讓企業找到自身的競爭優勢，并以此提升結構性效率，而非靠單純的努力獲勝。
深圳非常差異品牌戰略定位公司在幫助企業建立品牌的背后，又是如何以“共成長”作為公司的定位？“幫助有理想的企業把品牌做好”又是什么樣的初衷呢？這正是《定位戰略分享課》主講人王成老師的第一個主題“品牌的本質是發現夢想”。
品牌的本質是什么？品牌的本質是發現夢想。夢想是最偉大的爆品，最強大的力量就是企業家的使命。
而中國大部分企業家卻很少從自身的靈魂深處發起拷問：
1.你建立品牌的初衷和夢想是什么？
2.你在經營企業的過程中，你有哪些觀點是和大多數同行不一樣的？
3.企業經營的過程中做出富有勇氣的決定是哪一次？
4.如果這個項目失敗了，你覺得最主要的原因是什么？
這4個非同尋常的問題猶如當頭棒喝，引發了現場企業家、市場總監更深的思考。后續王總講到的品牌戰略精髓，精辟獨到，一針見血，讓企業看的更明白。
下面我們節選了部分精彩課程內容與大家共享。
戰略精髓一：心智特征造就品牌的力量
消費者面對成千上萬的產品信息進行歸類，而且通常只會記住該類產品的代表性品牌。消費者心智對信息的歸類，我們就稱之為“品類”。消費者以品類做思考，以品牌做選擇。比如口渴了，產生需求，接下來的思考路徑是買水還是買可樂還是買汽水，先思考品類，下一步才是買農夫山泉還是怡寶，買可口可樂還是百事可樂，買七喜還是芬達，用品牌來表達。
任何一個人購買一件商品時都是由“品類”出發，而心智對同一品類的信息接收量非常有限，每個品類里的品牌不會超過7個，甚至有可能只有一個或者兩個，消費者會優先選擇有共鳴的、認同的品牌。成功的品牌在于使該品牌成為某一品類及特性的代表。
非常差異實踐案例：
潮夫人胚芽米：“新一代國民營養主食”和“小小胚芽，吃出好體質“的品類創新
如何快速解決大眾對陌生新品類的認知？
一顆大米66%的營養都在胚芽里，當競品都在把胚芽米賣給寶寶吃、賣成小眾產品時，我們重新界定胚芽米的競爭戰場，把矛頭指向精白米，針對精白米“精加工、無營養”的痛點，讓更好口感、更有營養的胚芽米成為精白米的替代品，把胚芽米重新定位為“新一代國民營養主食”，成為新的主食解決方案，讓胚芽米從一個小眾的、可有可無的寶寶米變成受全民喜愛追捧的營養主食。
同時在定位之下，強化“小小胚芽”這一胚芽米最大的價值和亮點，占據消費心智中已有的“體質”概念，告訴消費者日復一日吃胚芽米營養主食，可以增強身體營養根基，強健體質，把“好體質”強化成品牌的深刻印象和標簽，讓胚芽米開始從塔尖走向日常，從可有可無走向營養主食必需，走向更大的市場。
戰略精髓二：品牌戰略不是更好的滿足客戶需求，而是競爭戰略
“企業成功的關鍵在于滿足顧客需求”是誤區，因為企業不是在真空中經營。有太多相同的東西包圍在顧客周圍，而消費者只需要、也只能夠接納幾個有限的選擇。商業成敗的關鍵在于擊敗競爭對手，而不是死盯消費者。應以競爭為導向，打一場心智戰爭。針對競爭對手，找到一個有優勢的位置，從而使品牌勝出競爭、贏得優先選擇，通過在眾多競爭者中實現差異化來定位自己的品牌。
我們把心智中的品類看作一種“定位”，一些位置已經被一些品牌名占據，而另一些位置還是“空缺”的，而搶占一個已經被其他品牌占據的位置，就會困難得多。定位的一個重要規則是在心智中尋找一個空缺的位置，然后成為第一個占據這個空缺位置的品牌。不是你要做什么，而是市場允許你做什么！
非常差異實踐案例：
500家門店的辣怪鴨通過“真鮮鹵，看得見”進攻者戰略，實現品牌二次騰飛
當絕味、周黑鴨、煌上煌三足鼎立時，我們如何突破？從競爭維度看，我們可以占據的優勢位置是什么？
我們發現，絕味、周黑鴨等行業巨頭雖已形成品牌化、規模化、標準化，但他們的產品都是放在冷凍柜里的，氮氣包裝雖起到一定的保鮮作用，卻影響了口感。而最好吃的鴨貨是剛從鍋里鹵制完成，冒著騰騰的熱氣的時候，無論是現場的感官、味道、香味都遠勝凍柜里早已鹵制好的產品。當所有的鴨貨品牌都在搶奪“鮮”的心智，我們能否真正實現鹵味的“鮮”，現做現賣，新鮮鹵制？
辣怪鴨對整個行業發起進攻，定位“真鮮鹵·看得見”，以真正的鮮，現做的鮮，占據寶貴心智，顛覆商業模式，改變休閑鹵制食品行業規則。定位帶來產品革新，商業模式的革新，真正用戰略引領企業脫離同質化的茫然商戰。從定位開始，建立口味管理及產品創新方式、優化連鎖運營流程標準、打造全新的終端體驗、創新營銷模式等，同時帶來500家連鎖門店業績提升，新店開業1.8萬/天的銷量倍增。
戰略精髓三：戰略定位的核心標準是銷售力
定位決定著購買，定位的本質是尋找和選擇品牌在品類中能占據的最佳、最有利的位置，即顧客首選。只有顧客才能造就企業，定位是企業和企業之間唯一的區別。讓企業成功的不是優勢團隊、良好管理以及更大的投入，企業成功是因為品牌在顧客心智中占有心智資源。我們必須在某處強大而不是每個地方都弱，要敢于拒絕和強調，敢于突出本質、疏遠熱門。
不同的定位，帶來的機會是不一樣的，銷售力是檢驗品牌的核心標準。一個“有銷售力”定位的標準是：
1.第一，或唯一。差異化帶來的勝利意味著競爭為零。
2.認同感。現有符號遠大于創造符合。
3.能落地。對企業發展、產品開發、營銷所有環節具有貫穿指導意義。
4.否定對手才有更多機會，能否站在競品的對立面？
5.借助定位，你能清晰的用一句話介紹你是誰。
6.能實質性在銷售過程中產生助力，幫助銷售。
非常差異實踐案例：
非兔按摩器材搶占“好手法”黃金價值點
我們在購買按摩器時，最關心的是什么？是功能價值！按摩器是用來解決身體上的健康痛點和剛需的，是功能性非常強的產品，消費者最關注的也是產品的功能、效果。當整個按摩器行業的競品都在講養生、專家、健康、愛的情感時，我們回歸產品最大的屬性和價值，占據好用，占據產品的黃金價值點——“好手法”，以“好手法”建立行業最高標準，重新定義好的按摩器材，解決消費者的痛點剛需。
我們拋開了所有禮品化、情感化、表面化的軟營銷，以搶占按摩器材行業制高點“好手法”打了一場營銷的硬仗。讓非兔從“討喜的，可愛的，輕松的”轉變為“專業的，健康的，有效的”高端按摩器品牌！從銷售力不足的情感化定位重新定位為賣貨能力極強的專業化品牌！
戰略精髓四：好的品牌戰略靠的是巧思，而非久思
品牌的差異不存在于企業內部，而在消費者心智中。企業的“企業的自身思維”“我思維”立場很難構建差異化，品牌戰略是“他思維”。人們需要什么？他們關心什么？他們喜歡什么？他們有什么夢想、欲望和恐懼？
品牌是高于產品的。耐克不會只讓人聯想起運動鞋，它具有“非凡表現”這個深刻的理念。用一句話來概括你的產品用途是一件相對容易的事情，但是這并不是品牌理念。最優秀、最強大的品牌，那些人人愛戴的品牌，代表著一種比其產品本身更有意義的理念。
戰略精髓五：一個戰略上的失誤，足以毀掉一家公司
品牌定位，是企業運營體系的核心。品牌=市場+運營+廣告，當定位明確后，幾乎可以立刻識別出企業投人中哪些20%的運營產生了80%的績效，從而通過刪除大量不產生績效的運營并加強有效的運營而大幅提升。一旦確定了要搶占的心智資源，即明確定位之后，就能確定產品價格、分銷、廣告、公關、包裝、命名等，這些都是為戰略實施（搶占定位）而服務的。決策的失誤才是一個企業最大的成本！對錯誤的問題提出了正確的答案是一個企業最大的戰略損耗。
只有把眼光放長遠，才能做出更正確的決定。戰略就是從未來看現在，不是從現在看現在。定位戰略是一個企業的終極競爭戰略。衡量企業經營決定性績效的方式也從傳統的財務贏利與否，轉向為占有定位（心智資源）與否。在心智中注冊品牌名稱才是動銷的關鍵。產品鋪到了終端，不代表品牌價值鋪到了消費者心里。
戰略精髓六：營銷不等于廣告，營銷的第一核心是內部而非外部
要解決問題有兩種方法：第一種是外部創新，也就是應用最新的高成本科技，諸如最時髦的計算機技術和其他工具，同時投資一大筆錢；第二種是內部消除浪費，運用常識性工具如檢查表以及其他不需要花多少錢的工具，這個方法被稱作“改善”。改善可以讓每一個人都參與進來，從組織的總裁到一線員工，為了成功而一起進行策劃和執行。
在外部媒體或者設備及能力上的投資會花錢，而內部消除浪費、充分利用現有資源則幾乎不花什么錢。盡管基于內部改善思維的改進往往幅度較小，并且是漸進式的，但是經過長時間的積累，改善過程會帶來巨大的成果。最高管理層的職責之一應該是挑戰所有的管理者，讓他們實現比以前更高的目標。同樣，一線主管人員的職責是挑戰工人，讓他們總是能取得比以往更好的績效。
戰略精髓七：設計是最大的營銷戰略
左半腦處理語言和聲音，右半腦處理視覺圖像。視覺具備情感力量，而語言詞匯和聲音則不能。你的情感也產生于右半腦，情感就像膠水一樣，會讓一些概念長久地存在于人的記憶中。
當文字與視覺錘協同起來時，文字就變得更有力量。想要讓你的潛在顧客記住你的口號的最好的方法，就是使用一個視覺擴大定位口號的情感影響。建立起品牌的并非視覺錘，而是被視覺錘強化的字眼。從本質上而言，你正在同時吸引潛在顧客的左右兩個半腦。可口可樂曾使用復古的曲線瓶這一視覺圖像極大地提升了“正宗貨”口號的效力，它的瓶子就是把“正宗貨”這一語言的螺絲釘錘入顧客心智的錘子。
非常差異實踐案例：
西昊工學椅的品牌視覺營銷
? logo是最大的視覺錘
西昊的工學椅不是普通的家用椅，而是具有社交屬性的椅子，logo應該成為它最大的視覺錘，為什么這么說？因為老板的會客廳，就是我們最大的口碑營銷場所，老板是最好的代言人。走進老板辦公室的都是老板或者有決策權的人，假設每個老板一天見一個客戶，一年就有365個免費營銷機會，100個老板就是36500次免費廣告。一個好logo帶來的是業績的實際提升。所以西昊的logo設計應該易識別、精致有品質，且印在容易被看見的地方，讓每一個看見它的人都能馬上記住。
戰略精髓八：清晰戰略后的產品研發戰略落地
戰略定位后，產品研發落地應該圍繞著已確定的定位方向深切執行。不能總想著，用一把鑰匙開不同的鎖。所謂以客戶為中心，就是接地氣，愿意向客戶學習，愿意真正沉下心去理解各行各業特點，把握業務特點帶來的不同需求，并用創新的技術和解決方案去匹配，做到“按需應變”。
人文與藝術使產品研發具有前瞻性。“蘋果之所以能與人們產生共鳴，是因為在我們的創新中深藏著一種人文精神。”——喬布斯。光有科技是不夠的，科技應該站在與藝術、與人文的十字路口，激發新的想法，創造新的體驗，推動社會前進。“我們的工作是比顧客更早發現他們想要什么。”史蒂夫·喬布斯之所以總能成功開發出新產品的一個原因，就在于他從不相信“以顧客為導向”。
品牌戰略定位的要點
綜合以上品牌戰略精髓的深度剖析，王總整體總結了品牌戰略定位的要點：
1.品牌只有把戰線變得尖尖的，才能形成突破。否則就把公司的能力拉的平平的了，什么城墻都攻不破。
2. 每個時代都有自己的紅利，從人口紅利、外貿紅利、電商紅利到定位紅利、知識紅利、社交紅利。
3.無品牌，不營銷。明確了品牌定位，就等于說清楚了“我是誰”，營銷傳播的核心主題“說什么”，以及公關、廣告創作的“怎么說”，就都有了清晰的指引。
4.一個公司的營銷是很多公司的薄弱之處。品牌才是一個企業真正鐵打的營盤！沒有品牌，就意味著處在商業食物鏈的底端，利益飽受沖擊。
本次非常差異“定位戰略分享課”（首期）取得了圓滿成功，現場企業收獲滿滿，紛紛表示對企業后續的發展和運營給予了很大的幫助和指引。課后，深圳非常差異品牌戰略定位給公司創始人王總及品牌總監應幾家企業的積極提問，在現場針對性的進行了深入的溝通及指導。
為了讓更多企業更深入地了解品牌、了解定位的核心精髓，少走彎路，接下來，非常差異還會繼續舉辦這樣的精品定位戰略課程，是屬于成長型企業總裁的專屬課，敬請關注和期待。