『為何企業不贏利也能獲得大筆投資』

衡量企業經營決定性績效的方式已從傳統的財務贏利與否，轉向為占有定位（心智資源）與否。這也解釋了為何互聯網企業即使不贏利也能不斷獲得大筆投資，因為心智資源（定位）本身就是成果。

避開競爭對手在顧客心智中的強勢，利用其強勢蘊含的弱點，確立品牌的優勢地位——品牌定位。更好的戰略應該是洞察機會、判斷時機，而不是蠻力。除非你的進攻方案正確，否則你就會把戰斗變成一場消耗戰，假如一心只想靠努力來獲勝，通常都是以失敗告終。

走進任何一家超市，你都可以看見貨架上躺著的80%以上的商品，因對產品的定位不當而成為沒有獲得心智力量的、平庸的、同質化的品牌。由此反推，這些平庸甚至是奄奄一息的品牌背后的組織及在這些組織中工作的人們，他們的生存狀態是多么的令人擔憂——這必將成為下一個社會急劇動蕩的根源。品牌和真實的戰爭并無兩樣，那些看到戰爭是無法避免而又猶豫不決不主動進攻的政治家是犯有叛國罪的。

『領導者位置的強勢是重要的考量因素』

顧客會根據看到的事實更愿意相信：市場領導者之所以成為領導者，一定是他各方面做得很好。于是顧客會推斷，通用汽車公司的產品賣得更好，肯定是它的產品和技術更好。顧客的從眾心理也對領導者有利，許多人有從眾心理。即為了跟隨大多數人而違背自身的感覺。許多人都更注重他人的觀點，而忽略自己的感覺，假如劇院里的每個人都在笑，你就會覺得戲演得很有趣。如果劇院里沒人笑，你就會覺得戲演得無趣。這就是為什么電視上的情景喜劇中播放笑聲錄音的原因。

多數公司就像小孩，他們遇到問題時的第一反應是研究自身。他們開始考慮自身的力量和弱點，研究自家產品的質量、銷售人員、產品價格和銷售渠道。這往往會陷入追求內部運營效益的泥沼，忽略了真正的戰略。

處于第二位或第三位的公司應該做的是把精力放到研究領導者身上。要考慮領導者的產品、領導者的銷售力量、領導者的產品價格和領導者的銷售渠道。

假設領導者已經取得了永久的和平，那么就可以改變戰略了。它們可以把重心指向產品本身，而非自己的品牌、假如你有一塊餡餅，你應該設法把一整塊餡餅變大，而不能只把你手中的一小塊變大。

非常差異深圳品牌定位公司分享：當領導者在自己的領域確立了主導地位，比如麥當勞在快餐業取得的成就，那么它就要開始把自己的戰略決策轉移到開拓市場上來。麥當勞的對手是誰呢？就是那些在家里用餐的人。這是為什么“今天你該休息了”成為有效的策略。