本期非常差異品牌定位公司讀書分享會上，一位伙伴分享了李嘉誠的傳記，在李嘉誠身上我們又可以獲得哪些關于企業經營的思考呢？

1、想成功要先花90%的時間想失敗

在一次訪談中，李嘉誠對記者說起他“想成功要先花90%的時間想失敗”的理論。

      記者：“90%(的時間）考慮失敗？很有趣，一般人滿腦子都想怎么成功，為何您花這么多時間想失敗？

      李嘉誠：“我會不停地研究每個項目要面對可能發生的壞情況下出現的問題，所以往往花90%(的時間)考慮失敗，就是因為這樣，自從1950年到今天，這么多年來，長江實業并沒有碰到過貸款緊張，從來沒有。”

      “你一定要先想到失敗，從前我們中國人有句做生意的話‘未買先想賣’，你還沒有買進來，你就要先想怎么賣出去，你應該先想失敗會怎么樣。因為成功的效果是100%或50%，之間的差別根本不是太重要，但是如果一個小漏洞不及早修補，可能帶給企業極大損害。所以當一個項目發生虧蝕問題時，即使所涉金額不大，我也會和有關部門商量解決辦法，所付出的時間和以倍數計的精神都是遠遠超乎比例的。”

非常差異品牌定位公司項目實操的分享：

“如果這個項目失敗了，作為總經理您認為最有可能的原因是什么？”這是非常差異在內訪調研時的一個問題，尤其在面對商業模式不清或服務從0到1的客戶時必問的一個問題。

問問題的方式不但要刨根究底，有時候也要選擇客戶放松的時候，問對問題，品牌戰略的答案才能更為正確。在很多有優秀的公司中設有“藍軍”，藍軍的工作職責是對公司制定的戰略提出“假設是錯誤的”否定。這樣的價值是巨大的，因為總經理1個人戰略方向的錯誤所付出的代價等于全公司腐敗的總和。

正確的品牌定位戰略可以容忍不完美的策略，戰略是做正確的事，運營是把事做正確。幫助客戶厘清戰略方向，少走彎路，一次把事情做對！這也是非常差異作為一家品牌定位公司存在的價值。

2、七分合理 八分也可以 那我只拿六分

有些生意人在做生意時，經常害怕自己會吃虧，甚至連一角半分也要算得很清楚。

      但在李嘉誠看來，做生意時就不應該怕吃虧，一些可要可不要的利潤完全可以讓給對方，有時候吃虧可能也是一種福氣。

      李嘉誠說：“做生意一定要估計對方的利益，這樣人家才愿意與你合作，并希望下一次合作。我—直奉行互惠精神。當然，大家在一方天空下發展，競爭兼并，不可避免，但即使這樣，也不能拋掉和為貴的態度。”

      李嘉誠經常教導兩個兒子，在和別人做生意時，如果能拿到七分的利潤，甚至能拿到八分的利益，那么就拿六分好了，因為只有這樣，才能為贏得好聲譽，吸引更多的人來合作。

3、唯有誠實者才能長久

李嘉誠剛開始自主創業時，代表自己的廠子和老外談生意。由于用貨量很大，外商要求李嘉誠出示擔保人的親筆擔保書，但由于企業太小，沒人愿意為他擔保。

      李嘉誠只得告訴外商：“實在抱歉，我沒有找到擔保人。”外商見李嘉誠如此誠實，竟然破例同意和李嘉誠的廠子簽合約，并夸贊李嘉誠，說他的為人就是最好的擔保。

      外商告訴李嘉誠：“說實話，我們從來沒有和沒擔保的公司合作過，但是，你的誠意打動了我們。我們做生意最看重的就是誠信，你不必去找擔保公司了，我們愿意跟你合作。”

（文章部分段落節選自李永寧《李嘉誠：我一生的信念》）