創造偉大的產品動機，決定你會往前多走一步

喬布斯說：“我的激情所在是打造一家可以傳世的公司，這家公司里的人動力十足地創造偉大的產品。其他一切都是第二位的。當然，能賺錢很棒，因為那樣你才能夠制造偉大的產品。但是動力來自產品，而不是利潤。

斯卡利本末倒置，把賺錢當成了目標。這只是個微妙的差別，結果卻會影響每一件事：你聘用誰，提拔誰，會議上討論什么事情。”

喬布斯做企業的目的是創造偉大的產品和打造優秀的公司，而不是賺錢。

微軟仿照蘋果的iPod失利來闡明動機的主要性。在蘋果的iPod推出3年后，2006年11月微軟總算對iPod宣戰，推出了Zune播放器，和iPod外觀相似，但沒有iPod輕盈。兩年過去了，它的商場份額還不到5%。

又過了幾年，喬布斯直截了當指出了構成Zune缺少創意的規劃和商場疲弱的因素：“隨著年齡增長，我越發懂得‘動機’的主要性。Zune是一個敗筆，由于微軟公司的人并不像咱們這么酷愛音樂和藝術。咱們贏了，是由于咱們發自內心地酷愛音樂。咱們做iPod是為了自個。

當你真正為自個、為好朋友或家人做一些事時，你就不會輕易拋棄。但假如你不酷愛這件事，那么你就不會多走一步，也不情愿在周末加班，只會安于現狀。”

不專注導致你的產品，符合要求但不偉大 

喬布斯的一個過人之處是知道如何做到專注。

“決定不做什么跟決定做什么同樣重要。”他說，“對公司來說是這樣，對產品來說也是這樣。”

喬布斯個人非常專注，他設定優先級。把他激光般的注意力對準目標，把分散精力的事情都過濾掉。在管理中也是如此，會保留核心產品和重要事情，砍掉一切其他業務。

1997 年喬布斯重新執掌蘋果時，蘋果的產品線非常多。員工給喬布斯解釋就花了三個星期。后來喬布斯受夠了，然后在白板上畫了一根橫線和豎線，做成一個方形四格表。在兩列的頂端，寫上“消費級”和“專業級”。在兩行的標題處寫上“臺式”和“便攜”。他說，就做四個偉大產品，每格一個，其他全部停止。這樣將做其他項目的優秀人才和資金釋放出來專攻四個產品，結果大獲成功。

在蘋果的百杰集思會上，喬布斯問這 100 人：“我們下一步應該做的十件事情是什么？”大家認真討論后寫在白板上，然后喬布斯把最后七件全部劃掉，宣布：“我們只能做前三件。”

他給谷歌 CEO 拉里·佩奇建議時說：“要想清楚谷歌成熟以后想成為什么樣的公司？現在攤子鋪的到處都是，你想專注去做的五個產品是什么？把其他的都扔掉，因為會拖你的后腿，把你變成微軟，導致你生產的產品符合要求但不偉大。”

以創新、專業的方式展示產品，傳遞的則是優質的形象
 

馬庫拉說：“這涉及人們如何根據一家公司或一個產品傳達的信號，來形成對它的判斷。人們確實會以貌取物，我們也許有最好的產品，最高的質量，最實用的軟件等等。如果我們用一種潦草馬虎的方式來展示，顧客就會認為我們的產品也是潦草馬虎的。如果我們以創新、專業的方式展示產品，那么優質的形象也就被灌輸到顧客的思想中了。”

喬布斯說：“當你打開iPhone或者iPad的包裝盒時，我們希望那種美妙的觸覺體驗可以為你在心中定下產品的基調。”他說：“這是邁克教我的。”商品即信息，包裝即產品，包裝承載著品牌的戰略定位意義。

喬布斯主講的每一場蘋果發布會，給人的感覺都是一位穿黑色高領衫牛仔褲的男子，站在黑色背景的大屏幕上演講。像講故事一樣，簡單、平靜，但動聽、震撼。如果你讀了他為發布會所做的一切準備，就會理解“臺上一分鐘，臺下十年功”這句話的真正含義。

耗時，耗人，耗錢

蘋果的產品發布會，喬布斯每次都精心準備。包括現場、道具、幻燈片等等，反復排練。喬布斯的妻子勞倫說：“每一頁幻燈片他都要改上六七次。在每一次演講前，我都會陪他準備幾個晚上。”

“他把每一頁內容都做成三種不同風格的幻燈片，然后讓勞倫選出最好的一個。”

“他對此十分投入。他會把每句話翻來覆去地說，改變一兩個詞，再重新說一遍。”

喬布斯通常會提前數月準備自己的新品發布會以及其他一些公關場合的出席安排。上百人參與其中。5分鐘的舞臺演示，是他的團隊是花了數百個小時準備的成果。一般的發布會只租兩天現場，喬布斯卻舍得花錢租下來整整兩個星期進行彩排。

細節決定成敗

設定好主題：把主題放在發布會開頭，以達到開門見山的效果。

條理清晰的大綱：參加過喬布斯發布會的人都會對喬布斯條理清晰的大綱印象深刻。

圖形化的幻燈片：喬布斯在發布會上使用的幻燈片非常簡潔，只有一些啟發性、相關的圖片和簡單的字，比如喬布斯在講到“我今天想要告訴你們的第一件事”之時，幻燈片上只顯示了一個數字“1”。

精心準備高潮場景：一場演講一定要有一個令人印象極其深刻的時刻。在喬布斯的發布會上，會提前設計好高潮場景。比如喬布斯發布Air的時候說，它非常薄，可以裝進一個信封，然后他就從一只信封里拿出了一臺Air，全場驚嘆。

蘋果為什么能夠成功？因為在蘋果的世界里，沒有符合要求，只有創造偉大。