創(chuàng)造偉大的產品動機，決定你會往前多走一步

喬布斯說：“我的激情所在是打造一家可以傳世的公司，這家公司里的人動力十足地創(chuàng)造偉大的產品。其他一切都是第二位的。當然，能賺錢很棒，因為那樣你才能夠制造偉大的產品。但是動力來自產品，而不是利潤。

斯卡利本末倒置，把賺錢當成了目標。這只是個微妙的差別，結果卻會影響每一件事：你聘用誰，提拔誰，會議上討論什么事情。”

喬布斯做企業(yè)的目的是創(chuàng)造偉大的產品和打造優(yōu)秀的公司，而不是賺錢。

微軟仿照蘋果的iPod失利來闡明動機的主要性。在蘋果的iPod推出3年后，2006年11月微軟總算對iPod宣戰(zhàn)，推出了Zune播放器，和iPod外觀相似，但沒有iPod輕盈。兩年過去了，它的商場份額還不到5%。

又過了幾年，喬布斯直截了當指出了構成Zune缺少創(chuàng)意的規(guī)劃和商場疲弱的因素：“隨著年齡增長，我越發(fā)懂得‘動機’的主要性。Zune是一個敗筆，由于微軟公司的人并不像咱們這么酷愛音樂和藝術。咱們贏了，是由于咱們發(fā)自內心地酷愛音樂。咱們做iPod是為了自個。

當你真正為自個、為好朋友或家人做一些事時，你就不會輕易拋棄。但假如你不酷愛這件事，那么你就不會多走一步，也不情愿在周末加班，只會安于現(xiàn)狀。”

不專注導致你的產品，符合要求但不偉大 

喬布斯的一個過人之處是知道如何做到專注。

“決定不做什么跟決定做什么同樣重要。”他說，“對公司來說是這樣，對產品來說也是這樣。”

喬布斯個人非常專注，他設定優(yōu)先級。把他激光般的注意力對準目標，把分散精力的事情都過濾掉。在管理中也是如此，會保留核心產品和重要事情，砍掉一切其他業(yè)務。

1997 年喬布斯重新執(zhí)掌蘋果時，蘋果的產品線非常多。員工給喬布斯解釋就花了三個星期。后來喬布斯受夠了，然后在白板上畫了一根橫線和豎線，做成一個方形四格表。在兩列的頂端，寫上“消費級”和“專業(yè)級”。在兩行的標題處寫上“臺式”和“便攜”。他說，就做四個偉大產品，每格一個，其他全部停止。這樣將做其他項目的優(yōu)秀人才和資金釋放出來專攻四個產品，結果大獲成功。

在蘋果的百杰集思會上，喬布斯問這 100 人：“我們下一步應該做的十件事情是什么？”大家認真討論后寫在白板上，然后喬布斯把最后七件全部劃掉，宣布：“我們只能做前三件。”

他給谷歌 CEO 拉里·佩奇建議時說：“要想清楚谷歌成熟以后想成為什么樣的公司？現(xiàn)在攤子鋪的到處都是，你想專注去做的五個產品是什么？把其他的都扔掉，因為會拖你的后腿，把你變成微軟，導致你生產的產品符合要求但不偉大。”

以創(chuàng)新、專業(yè)的方式展示產品，傳遞的則是優(yōu)質的形象
 

馬庫拉說：“這涉及人們如何根據一家公司或一個產品傳達的信號，來形成對它的判斷。人們確實會以貌取物，我們也許有最好的產品，最高的質量，最實用的軟件等等。如果我們用一種潦草馬虎的方式來展示，顧客就會認為我們的產品也是潦草馬虎的。如果我們以創(chuàng)新、專業(yè)的方式展示產品，那么優(yōu)質的形象也就被灌輸?shù)筋櫩偷乃枷胫辛恕！?

喬布斯說：“當你打開iPhone或者iPad的包裝盒時，我們希望那種美妙的觸覺體驗可以為你在心中定下產品的基調。”他說：“這是邁克教我的。”商品即信息，包裝即產品，包裝承載著品牌的戰(zhàn)略定位意義。

喬布斯主講的每一場蘋果發(fā)布會，給人的感覺都是一位穿黑色高領衫牛仔褲的男子，站在黑色背景的大屏幕上演講。像講故事一樣，簡單、平靜，但動聽、震撼。如果你讀了他為發(fā)布會所做的一切準備，就會理解“臺上一分鐘，臺下十年功”這句話的真正含義。

耗時，耗人，耗錢

蘋果的產品發(fā)布會，喬布斯每次都精心準備。包括現(xiàn)場、道具、幻燈片等等，反復排練。喬布斯的妻子勞倫說：“每一頁幻燈片他都要改上六七次。在每一次演講前，我都會陪他準備幾個晚上。”

“他把每一頁內容都做成三種不同風格的幻燈片，然后讓勞倫選出最好的一個。”

“他對此十分投入。他會把每句話翻來覆去地說，改變一兩個詞，再重新說一遍。”

喬布斯通常會提前數(shù)月準備自己的新品發(fā)布會以及其他一些公關場合的出席安排。上百人參與其中。5分鐘的舞臺演示，是他的團隊是花了數(shù)百個小時準備的成果。一般的發(fā)布會只租兩天現(xiàn)場，喬布斯卻舍得花錢租下來整整兩個星期進行彩排。

細節(jié)決定成敗

設定好主題：把主題放在發(fā)布會開頭，以達到開門見山的效果。

條理清晰的大綱：參加過喬布斯發(fā)布會的人都會對喬布斯條理清晰的大綱印象深刻。

圖形化的幻燈片：喬布斯在發(fā)布會上使用的幻燈片非常簡潔，只有一些啟發(fā)性、相關的圖片和簡單的字，比如喬布斯在講到“我今天想要告訴你們的第一件事”之時，幻燈片上只顯示了一個數(shù)字“1”。

精心準備高潮場景：一場演講一定要有一個令人印象極其深刻的時刻。在喬布斯的發(fā)布會上，會提前設計好高潮場景。比如喬布斯發(fā)布Air的時候說，它非常薄，可以裝進一個信封，然后他就從一只信封里拿出了一臺Air，全場驚嘆。

蘋果為什么能夠成功？因為在蘋果的世界里，沒有符合要求，只有創(chuàng)造偉大。