今天分享的主題是關(guān)于“前段時(shí)間在朋友圈刷屏的一句話”，就是王健林說的那句“先定一個(gè)能達(dá)到的小目標(biāo)，比方說我先掙它一個(gè)億。”這句話出來以后，相信大家都被刷屏了，到處是一個(gè)億。賣牛奶的說我先定一個(gè)能達(dá)到的小目標(biāo)，比方說XX牛奶我先賣它個(gè)一億箱；賣醬油的說我先定一個(gè)能達(dá)到的小目標(biāo)，比方說XX醬油我先賣它個(gè)一億瓶；自媒體運(yùn)營(yíng)說我先定一個(gè)能達(dá)到的小目標(biāo)，比方說我先寫個(gè)一篇10W+……熱點(diǎn)來了，真是躲都躲不了，微信、微博、新聞、朋友圈，哪里都是。
這句話到底是從哪兒來的？王健林怎么一夜之間成網(wǎng)紅了？帶著好奇我就去看了《魯豫有約·大咖一日行》，原來一個(gè)億是從魯豫的節(jié)目里爆出的，但奇怪的是看完整個(gè)節(jié)目我發(fā)現(xiàn)，我印象最深的并不是他的那句“先定一個(gè)能達(dá)到的小目標(biāo)，比方說我先掙它一個(gè)億。”而是他說的另外一段話——“如果要成為一個(gè)超級(jí)的企業(yè)或者卓越的企業(yè)，我認(rèn)為最最重要的品質(zhì)一定要做別人沒有做過的事情，想別人沒有想過的事情，而且商業(yè)模式盡量跟別人不一樣，要獨(dú)特。比如說創(chuàng)新就獲得定價(jià)權(quán)，或者議價(jià)權(quán)，或者獲得超高的利潤(rùn)，而且別人也難以超越。別人做住宅地產(chǎn)，我就做商業(yè)地產(chǎn)，別人開始做商業(yè)地產(chǎn)，我就做文化產(chǎn)業(yè)。別人也開始做文化產(chǎn)業(yè)，我現(xiàn)在整個(gè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型，全力轉(zhuǎn)向文化、體育、旅游、網(wǎng)絡(luò)。”
“如果要成為一個(gè)超級(jí)的企業(yè)或者卓越的企業(yè)，我認(rèn)為最最重要的品質(zhì)一定要做別人沒有做過的事情，想別人沒有想過的事情，而且商業(yè)模式盡量跟別人不一樣，要獨(dú)特。”這句話說的特別好，做別人沒有做過的事情，想別人沒有想過的事情，也許就因?yàn)檫@簡(jiǎn)單到就是一個(gè)常識(shí)，所以它成為不了爆點(diǎn)，常常被忽略，但這句話才是最有意義，最值得我們深思的。
在面試時(shí)，判斷一個(gè)人是否優(yōu)秀，老板可以問“在哪些重要的事情上，你有哪些和別人不一樣的觀點(diǎn)”，其實(shí)這就是看一個(gè)人的思考能力和職業(yè)規(guī)劃，他是否有清晰的目標(biāo)，他是否比其他競(jìng)爭(zhēng)者更優(yōu)秀，他是否有足夠的發(fā)展?jié)摿Γ窟@些通過一個(gè)問題一試便知。
對(duì)于品牌也是這樣，想想看“你的品牌有什么別人沒有的優(yōu)勢(shì)，你的品牌做過什么別人沒有做過的事情，你的品牌想的是別人沒有想過的事情嗎？”如果你發(fā)現(xiàn)答案是模棱兩可的，或者你難以給出一個(gè)精確的答案，那就說明你的品牌其實(shí)是缺乏戰(zhàn)略定位的。
缺乏品牌戰(zhàn)略定位的企業(yè)沒有目標(biāo)和方向，難以聚焦市場(chǎng)，也難以聚焦資源，產(chǎn)品沒有研發(fā)方向，難以創(chuàng)新，傳播容易跟風(fēng)……當(dāng)然，也就無法像王健林說的那樣“做別人沒有做過的事情，想別人沒有想過的事情”，更無從談?wù)撈放聘?jìng)爭(zhēng)力。從本質(zhì)上來說，品牌只有確定了戰(zhàn)略定位，才有能力去做別人沒有做過的事情，否則就像無頭蒼蠅四處亂撞。
就像我們非常差異深圳品牌定位公司一個(gè)做奶瓶的客戶，第一次見面時(shí)，我們問他的品牌最大的優(yōu)勢(shì)是什么？他似乎想說很多，但最終還是說不出來，因?yàn)樗乃^優(yōu)勢(shì)其他品牌也有，他的品牌沒有聚焦，產(chǎn)品也陷入了一種不知如何創(chuàng)新的窘境。但在我們?yōu)樗鐾昶放茟?zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃之后，他就非常自信，因?yàn)槲覀儙退业搅似放贫ㄎ唬?strong>聚焦于0-6個(gè)月的新生兒，專業(yè)做新生兒哺喂用品品牌，隨后他的一系列產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)也都圍繞新生兒的需求展開。
他的品牌發(fā)展和產(chǎn)品開發(fā)都有了理念指導(dǎo)和支撐，在品牌定位之后，這個(gè)客戶做了一個(gè)全新系列的產(chǎn)品，比如主打產(chǎn)品奶瓶——他之前做的奶瓶上有很多花花綠綠的印花，現(xiàn)在定位新生兒，他的產(chǎn)品就必須是純凈和輕柔的，去掉復(fù)雜的印花，保持干凈的瓶身，奶瓶的材質(zhì)也摒棄常用的PP和硅膠，只選用最好的高硼硅玻璃和PPSU材質(zhì)。而且因?yàn)榇蠖鄶?shù)新媽媽都缺乏育兒經(jīng)驗(yàn)，沖泡奶粉不熟練容易潑灑，所以我們把奶瓶口徑做得更大，手可以直接伸進(jìn)去，媽媽沖泡奶粉也不容易撒了，清洗奶瓶也更加方便。
他的一系列新產(chǎn)品開發(fā)都很有目標(biāo)感，產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)也都做得更加極致。
優(yōu)貝新生1°大寬口徑晶透玻璃奶瓶
優(yōu)貝新生1°大寬口徑ppsu奶瓶
不僅是產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，一旦你的品牌有明確的戰(zhàn)略定位，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多事情會(huì)變得更簡(jiǎn)單，比如讓很多企業(yè)都頭疼的傳播，品牌不知道怎么做傳播說到底是因?yàn)闆]有理念支撐，缺少品牌靈魂，傳播難以累積成一個(gè)固定的品牌印象根植在消費(fèi)者心智中。而具有品牌定位的品牌做傳播很有針對(duì)性，目標(biāo)明確，它會(huì)通過有步驟、有計(jì)劃的品牌定位不斷地重復(fù)傳遞品牌理念，傳遞品牌形象，就像沃爾沃會(huì)用功夫巨星站在兩輛并行的沃爾沃(Volvo) FM卡車中間表演劈叉動(dòng)作，來體現(xiàn)它的安全，而寶馬會(huì)通過不斷舉辦“駕駛挑戰(zhàn)賽”來彰顯它的激情和駕駛，這樣的傳播才是有意義的，才會(huì)讓消費(fèi)者形成只屬于你的品牌標(biāo)簽和符號(hào)。
很多領(lǐng)域都是這樣，產(chǎn)品很容易被模仿，如果說有什么是難以復(fù)制的，那只有品牌精神。品牌只有聚焦，具備差異化戰(zhàn)略定位，有自己獨(dú)特的品牌精神，才能從泛泛同行中脫穎而出。當(dāng)然，在這個(gè)過程中，你也會(huì)經(jīng)歷更大挑戰(zhàn)，因?yàn)槟阈枰鲆郧皼]做過的事情，想以前沒想過的事情，但只有做這些不同的事情才能彰顯和提升你的品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，而不是盲目的跟風(fēng)，浪費(fèi)資源。
記住，如果要成為一個(gè)超級(jí)的企業(yè)或者卓越的企業(yè)，一定要有自己的品牌戰(zhàn)略定位。品牌戰(zhàn)略簡(jiǎn)單來講就是你用什么樣的產(chǎn)品服務(wù)什么樣的客戶，并以此為他們帶來了什么樣的獨(dú)特價(jià)值。用這種思維去規(guī)范和檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)和品牌，才有可能實(shí)現(xiàn)賺它一個(gè)億的小目標(biāo)。
做不做品牌當(dāng)下都一樣，但未來是不同的！
不知道你的品牌愿望還在嗎？