2、如果你是這個行業里第一個投放廣告的先行者，你就更占優勢了，因為消費者更愿意相信“be first”（說你是開創者），不大愿意相信“be better”（說你是更好的）。

3、如果預算有限，我寧愿提高效率減少人員，也要留出預算打品牌?！拌F打的營盤，流水的兵?！逼放撇攀悄愕臓I盤。有的企業家一想到成本控制就先把市場預算砍一半，這是短期的行為，要付出長期的代價。

4、人性貪婪——生理的需求是有限的，心理的需求是無限的；有限和無限之間，造成了巨大的沖突；為這些沖突，提供解決方案，就是營銷的根本所在。

5、品牌定位不是宣傳產品，而是找到兼容產品的理念，找到撥動消費者心弦的魂。

6、對于大多數中小企業而言，我們認為其品牌目標不應該是做行業第一大，而是要去打造和形成不可復制或者難以復制的核心競爭力。而一個優秀的、被消費者心智所認可的品牌認知，在某種程度上不就是企業核心競爭力之一嗎？

7、任何一個行業，如果想要做得比競爭對手好是很難的，但如果要做得和競爭對手不一樣，相對比較容易。

8、在一些優秀的公司，價格是首先被考慮的關鍵因素，產品在未開發之前就先確認銷售價格，設計開發者根據商品的最終售價來選擇制造商和設計產品。

9、星巴克從來不是賣咖啡的，所以它的咖啡可以更貴。星巴克出售的是星巴克體驗，是某種生活方式，因此，它的消費者對價格是不敏感的，所以星巴克可以以更高的價格出售咖啡。

10、第一單生意是最難的。你因為它的假便宜去過第一次，它的食物環境和體驗確實不錯，它不擔心你不會再去第二次，而且它下次還會用更多看上去很便宜的超值美食套餐來不停的誘惑你、鼓動你。

11、了解敵人的目的，不是為了學他，或者戰勝他，而是首先要做到和他不同。萬事如以模仿作為開端，就注定了跟隨的命運，即便做得再好，也沒有人記得。

12、85度c的策略更能總結為：

星巴克開在哪里，它就開在星巴克的旁邊。

星巴克用什么咖啡機、咖啡豆煮出什么咖啡，它基本上也用同等級的設備和原料做，但是價格只有星巴克的三分之一，而省下了的錢可以購買這里的面包和點心。

墻面上，面包師的照片上特別寫明了世界面包冠軍、臺灣點心冠軍等職稱，讓消費者覺得自己吃的面包、點心都是這些冠軍制作的。

13、一時的模仿可以瓜分對手一部分市場份額，但一味只模仿，喪失個性和創新能力，那將永遠處于競爭的下層——價格戰，無法真正企及高段位的競爭——價值戰，無法獲得品牌溢價。

14、面對美國出租車行業的老大赫茲公司，艾飛斯坦然自稱：我們只是美國出租車業的第二，所以要更努力呀。在感性上贏得消費者的同情；而在理性方面，艾飛斯更提供了消費者一個舍赫茲選擇艾飛斯的理由：到我們柜臺前來吧，我們柜臺前的隊伍比第一名要短一些。

15、欣賞一篇好文案：

如果你問我，這世界上最重要的一部車是什么？

那絕不是你在路上能看到的。

30年前，我 5歲，

那一夜，我發高燒，

村里沒有醫院。爸爸背著我，

走過山，越過水，從村里到醫院。

爸爸的汗水，濕遍了整個肩膀。

我覺得，這世界上最重要的一部車是—— 爸爸的肩膀。

今天，我買了一部車，

我第一句想說的是：阿爸，我載你來走走，好嗎？

中華汽車，永遠向爸爸的肩膀看齊。

16、有了攝影術，大家覺得繪畫的末日到了，繪畫到現在還活的好好的。

有了電視，大家覺得平面媒體的末日到了，平媒還在。

有了電腦，筆還在賣。

有了互聯網，鋼筋水泥的需求未減。

有了手機，情話只是多了場子，

有了電子閱讀，紙質書就會消失？

有了補藥，飯還在吃呢——世界的邏輯并非全是你死我活。

可見沒有永遠的敵人，只有永遠的利益！