LED顯示屏是一種用發光二極管按順序排列而制成的新型成像電子設備,而隨著社會的發展,LED顯示屏正被廣泛應用于戶外廣告屏等產品當中。市面上的LED顯示屏品牌眾多,要想成為消費者心目中的首選,則需要制定一份有效的品牌戰略定位方案。下面,讓我們看看如何給LED顯示屏品牌做戰略定位。
1.目標市場分析
在分析LED顯示屏的品牌戰略定位的時候,我們首先需要深入的分析目標市場。其中,包括這個市場的目標用戶群和競爭對手等。通過對目標市場的分析,可以發現,LED顯示屏作為戶外廣告屏被大量的工程商和終端市場所使用,例如銀行、酒店、大型商業廣場、路邊小店……因此,我們的目標用戶群也就是工程商和終端市場。
對于LED顯示屏品牌來說,工程商的生意要好做一些,因為我們只需要將產品賣給對方,不需要解決后續的安裝問題。而終端市場則意味著我們要提供一站式服務,也就是所謂的“交鑰匙”服務。用戶在你這購買了LED顯示屏,你則要去幫忙安裝。這也就是生產商——工程商——終端市場的過程。
2.競爭對手分析
當我們對自身的目標市場有一定的定位之后,接下來就是對競爭對手進行調研。分析競爭對手是一個品牌戰略定位制定過程中必不可少的一步,它可以幫助我們充分了解消費者的市場需求,同時也可以根據競爭對手的營銷策略來制定自己的策劃方案。
競爭對手的分析主要是深入研究他們的價格策略和營銷策略。對于產品策略而言,跟進性和抄襲性相對比較嚴重,市場的同質化現象幾乎處于一個頂峰狀態,所以關于這一點,我們只有不斷的探索和研究新的電子技術,不斷創新研發新的產品,這樣才能與競爭對手區分開來,形成差異化的競爭優勢。
市場上的LED顯示屏的價格一般會受類型、尺寸、像素密度和品牌、質量等因素影響,目前從收集到的數據來看,大致范圍在2000元/平方~10000元/平方之間。其中,室內P2.5-P4的LED顯示屏價格在2000元/平方~5000元/平方之間;室外P5-P10的LED顯示屏價格在3000元/平方~10000元/平方之間。每個品牌的定價方式都不一樣,這些數據也只是僅供參考。
為了能在眾多的品牌當中脫穎而出,這就意味著我們要在LED顯示屏上入手。因為從古至今價格都是人們老生常談的話題。所以,我們應該將價格分為三個階段,主要為低價、中介和高價,每個階段都應該相差500元/平方左右。只有與競爭對手的相差幾倍,這樣才能突顯出我們價格的親民,從而吸引更多的消費者。
3.市場需求分析
不可否認的是,當今這個社會對LED顯示屏的需求很大,所以盡管競爭激烈,但仍舊有很大的發展空間。對于小眾品牌而言,我們需要做的就是盡量與競爭對手拉開距離,形成差異化的競爭優勢,只有這樣才能避免被知名品牌“擠出”圈內。
LED顯示屏的種類很多,不同種類的應用場景也不同。例如LED單色屏、小間距屏、透明屏和創意顯示屏等等,這四種LED顯示屏都是市場上比較常見的顯示屏。就拿LED單色屏來說,它一般是由紅、綠、藍、白等單一顏色組成,顯示的內容是文字和簡單的圖案。主要應用在商店、學校、和銀行等地方。也就是我們常看的大門上的黑底紅字的滾動屏。
比起單調的單色屏,分離式便攜安裝LED顯示屏的應用范圍就非常廣泛了。例如,戶內外傳媒廣告、場館劇院、會議展覽、文旅演藝、體育賽事、電子競技等領域。在這個經營領域當中,維世是比較出名的一個LED顯示屏品牌。同時,他們還與知名品牌定位咨詢公司非常差異一起攜手明確了品牌定位——維世LED,分離式便捷安裝發明者。這個品牌定位的明確,給維世帶來了很大的客流量。這也說明,品牌定位的對一個產品的重要性。
4.品牌形象塑造
然而,成功不是一蹴而就的。品牌定位固然重要,但維世也并不只是通過一個品牌定位就能夠成為LED顯示屏行業中的佼佼者的。還圍繞著品牌定位進一步制定了出產品的logo設計和vi應用。所以,作為新興的LED顯示屏品牌,我們也需要塑造一個優質品牌形象才可以。
一個完美的品牌形象能夠幫助我們在眾多的品牌當中脫穎而出,就像“小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上頭”。如果品牌元素不夠鮮明,不夠鮮明和突出,那么消費者將永遠也看不到你。所以塑造一個品牌形象跟品牌定位是同樣重要的。因為品牌形象是建立在品牌定位的基礎上的。
5.市場推廣策略
最后,在銷售之前,我們還需要一個符合的銷售渠道。這包括線上和線下相結合的方式。在線上,我們可以通過電商平臺進行銷售。同時還可以構建一個官方網站,介紹我們的產品。在線下,我們也可以利用傳統的銷售方式,如實體店展示,或者是利用廠家直銷、分銷的銷售模式,以及上述所說的通過“廠家——工程商——終端市場”進行銷售。
另外,為留住客戶群,以及激發潛在消費群體的購買欲望,我們還可以定期舉辦促銷活動,如滿減和折扣等。與經銷商進行合作,可以建立一條穩定的銷售鏈。通過以上這些策略,我們的品牌就可以成為行業中的佼佼者。
總的來說,LED顯示屏品牌戰略定位需要從多方面進行分析。這包括目標市場分析、競爭對手分析、市場需求分析、品牌形象塑造和市場推廣策略等。只有按照這些策略進行,就可以站LED顯示屏中站穩腳跟。