顧家家居作為家居領(lǐng)域的佼佼者，是一家享譽(yù)全球的家居品牌。然而，它的品牌定位是什么呢？下面就讓我們一起來(lái)看看顧家家居品牌戰(zhàn)略分析，希望能夠?qū)υ撔袠I(yè)的家居品牌有所啟發(fā)。
一、品牌定位
顧家家居自1982年創(chuàng)立以來(lái)，一直忠于初心，專(zhuān)于匠心，以“家”為原點(diǎn)，致力于客廳、餐廳、臥室、整家定制等全場(chǎng)景家居產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)等。他們的品牌定位主要在為全球家庭提供“健康、舒適、環(huán)保”的家居解決方案。
基于這個(gè)品牌定位，他們又通過(guò)傳遞“家”的溫暖和舒適，采用統(tǒng)一的視覺(jué)元素和易于識(shí)別的標(biāo)識(shí)，塑造出獨(dú)特的品牌形象。這個(gè)品牌形象的設(shè)計(jì)幫助他們?yōu)槲磥?lái)的發(fā)展更進(jìn)一步，同時(shí)攜手事業(yè)伙伴為全球消費(fèi)者提供匠心品質(zhì)、領(lǐng)先設(shè)計(jì)、舒適享受、多元融合的一體化整家解決方案及覆蓋用戶(hù)全生命周期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
二、價(jià)格定位
然而，顧家家居的品牌定位不僅僅體現(xiàn)在品牌的傳播上，包括對(duì)價(jià)格的定位，也都以“家”為原點(diǎn)，面向中高端市場(chǎng)。并且為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，以及滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的購(gòu)買(mǎi)需求，其產(chǎn)品的定價(jià)極為廣泛，既有面向普通家庭的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，也有針對(duì)于高端市場(chǎng)的高端定制產(chǎn)品等。這樣做目的有助于品牌贏得消費(fèi)者的青睞和增強(qiáng)品牌的知名度和影響力。
同時(shí)通過(guò)這種多元化的價(jià)格策略，顧家家居能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，確保自身在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如客廳、餐廳、臥室等等，都能夠保持一定的競(jìng)爭(zhēng)力。
三、產(chǎn)品策略
在產(chǎn)品策略上，顧家家居還非常注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新。他們不斷的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，推出多元化的產(chǎn)品線(xiàn)，并且嚴(yán)格選擇家居的制作材料和把握生產(chǎn)工藝，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和性能都能夠達(dá)到最佳狀態(tài)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離，從而形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
此外，近年來(lái)隨著消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)逐漸加強(qiáng)，特別是在家居這種日常接觸的產(chǎn)品，他們對(duì)材料的選用都是非常嚴(yán)苛的。所以，顧家家居在這方面的做法上也很深得人心。他們特別注重產(chǎn)品的環(huán)保性能，采用環(huán)保材料和制作工藝，志在為消費(fèi)者提供更加健康、環(huán)保的家居產(chǎn)品。
顧家家居之所以能夠做到這一點(diǎn)，主要還是因?yàn)樗麄儾粌H僅是家居產(chǎn)品和服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商，更是美好生活方式的創(chuàng)建者，用戶(hù)對(duì)美好生活的向往，是他們不竭的動(dòng)力。所以，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，顧家家居是個(gè)真正值得信賴(lài)的家居品牌。
四、銷(xiāo)售渠道
然而除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外，顧家家居在銷(xiāo)售渠道上，也采用了如今符合潮流的線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的銷(xiāo)售模式。這種銷(xiāo)售模式可以為消費(fèi)者提供更加便捷的購(gòu)買(mǎi)方式，同時(shí)在這個(gè)信息化大爆炸的時(shí)代中，還可以增強(qiáng)品牌的知名度。
在線(xiàn)下方面，顧家家居在全國(guó)范圍內(nèi)建立了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，包括專(zhuān)賣(mài)店、家居賣(mài)場(chǎng)等。此外，還通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等渠道將產(chǎn)品銷(xiāo)售到全球各地。而線(xiàn)上方面，顧家家居則擁有自己的官方網(wǎng)站和電商平臺(tái)，通過(guò)線(xiàn)上渠道為消費(fèi)者提供更加便捷的購(gòu)物服務(wù)。這種線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的銷(xiāo)售模式可以幫助他們吸引更多潛在客戶(hù)的關(guān)注。
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在家居行業(yè)中，顧家家居的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括歐派家居、索菲亞等知名品牌，以及如捷德韋爾、卓木鳥(niǎo)和派沃這些在細(xì)分市場(chǎng)比較突出的品牌，他們?cè)谄放贫ㄎ弧r(jià)格定位、產(chǎn)品策略和銷(xiāo)售渠道等方面都有各自的優(yōu)勢(shì)。
就拿其中的卓木鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，這個(gè)品牌主要做收納用品的，當(dāng)初非常差異深圳品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)公司幫助他們制作品牌戰(zhàn)略定位項(xiàng)目時(shí)，就發(fā)現(xiàn)了他們?cè)谑袌?chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——雅致生活。卓木鳥(niǎo)收納不是經(jīng)濟(jì)廉價(jià)的收納，而是更高端精致的收納，因?yàn)槭占{器具本身就具有品質(zhì)感和美感。
不過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，顧家家居在各方面的都占有一定的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)，在品牌定位上，他們可能更加注重消費(fèi)者的對(duì)“家”的溫暖和舒適感，而在價(jià)格定位上面，他們則擁有低價(jià)、重甲和高價(jià)等多個(gè)價(jià)位。即使是對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者也能夠在一定程度上接受他們的產(chǎn)品。所以，顧家家居的優(yōu)勢(shì)在其他品牌當(dāng)中是比較突出的。也因此，成為了一家享譽(yù)全球的家居品牌。
顧家家居在品牌戰(zhàn)略上注重與消費(fèi)者的情感連接，通過(guò)提供“健康、舒適、環(huán)保”的家居產(chǎn)品，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，他們還需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，不斷調(diào)整和優(yōu)化品牌戰(zhàn)略，確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。