1.市場定位
歐普照明創(chuàng)立于1996年,是中國照明行業(yè)整體照明解決方案的提供商。他們的市場定位非常明確,那就是致力于中高端市場,以“打造全球化照明企業(yè)”。該市場定位幫助他們在亞太、歐洲、中東和南非等七十多個國家和地區(qū)開展了照明業(yè)務(wù)。
歐普照明的成功不僅僅是因為他們對市場定位十分明確,還因為不斷研究市場趨勢和消費者需求,確保他們的產(chǎn)品可以滿足不同客戶群體的特定需求等等,這種“以人為本”的策略,提高了其品牌的知名度和影響力,也為后續(xù)的工作開展奠定了基礎(chǔ)。
與此同時,歐普照明還特別清楚自己要的是什么。他們不斷創(chuàng)新,投入大量的資源進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),推出具有高能效比、壽命長和環(huán)保性能好的照明產(chǎn)品,將創(chuàng)新作為自身創(chuàng)新發(fā)展的核心競爭力和優(yōu)勢之一。他們從LED燈具到智能照明設(shè)備,生產(chǎn)線不斷擴大,直至能夠滿足市場多樣化的需求。
這樣的“超越所見”,堅持創(chuàng)新的方法在眾多的競爭對手當(dāng)中是難得看見的。更是以“用光創(chuàng)造價值”為企業(yè)使命,持續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品,為貴州云南40間教室點亮希望的燈,用光陪伴學(xué)生成長。
3.品牌建設(shè)
而且歐普照明也非常注重品牌建設(shè),例如通過各種營銷活動和廣告宣傳來塑造一個專業(yè)、可靠和創(chuàng)新的品牌形象。同時,在2021年1月,他們還攜手蘇州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,將照明設(shè)計課程引入高校。以上做法都為提升歐普照明的影響力有著很大的幫助。
在品牌建設(shè)方面,歐普照明是取得了很大成果的。為了擴大品牌的影響力,還積極與行業(yè)內(nèi)品牌進(jìn)行合作等。通過一系列的產(chǎn)品構(gòu)建,帶領(lǐng)公司走向成功。在這方面中,捷德韋爾櫥柜燈可以說是能夠與之對比。非常差異品牌戰(zhàn)略咨詢公司給捷德韋爾的品牌定位是——全球櫥柜照明驅(qū)動者,在品牌建設(shè)方面和歐普照明不謀而合,都是非常注重自身的品牌形象塑造等。
4.渠道拓展
此外,為了更好地服務(wù)客戶,滿足他們的購買需求,歐普照明還建立了廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),例如線上線下的銷售渠道等。這種渠道能夠滿足消費者在購買產(chǎn)品時所期望的便捷性,同時通過線上官方旗艦店的產(chǎn)品展示,吸引更多的潛在客戶群。
然而,歐普照明不僅在國內(nèi)市場擁有完善的銷售體系,他們還積極拓展國際市場,通過出口和設(shè)立海外分支機構(gòu),將產(chǎn)品推向全球。做致力于“打造全球化照明企業(yè)”的照明品牌。
成功并不是一蹴而就的,要想成功,就需要有消費群體的支持。歐普照明在這一點上就做的很好,是一家有社會責(zé)任感的企業(yè)。例如,上述所提到的為“貴州云南40間教室點亮希望的燈”,用光陪伴學(xué)生成長等,這些都能夠贏得消費者的信任,使消費者與企業(yè)產(chǎn)生情感聯(lián)系。
總的來說,歐普照明通過明確的市場定位、持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、有效的品牌建設(shè)、廣泛的渠道拓展和積極履行社會責(zé)任,成功地在競爭激烈的照明市場中脫穎而出。展望未來,歐普照明有望繼續(xù)鞏固其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,為全球用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的照明產(chǎn)品和服務(wù)。