市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類倍加豐富，企業(yè)想將產(chǎn)品從消費(fèi)群體中占據(jù)特殊位置，需要進(jìn)行品牌定位策劃，其作為品牌銷售的重要內(nèi)容，如何讓消費(fèi)群體認(rèn)知產(chǎn)品的差別，如何做市場(chǎng)品牌定位策劃才好？下面我們來(lái)了解一下吧。
品牌定位策劃是指樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中，在特定目標(biāo)市場(chǎng)的特定形象和定位。即企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的消費(fèi)人群的分析，比如消費(fèi)者的愛(ài)好和年齡階層等，都是需要通過(guò)分析瞄準(zhǔn)群營(yíng)銷自身的產(chǎn)品。
品牌定位策劃的關(guān)鍵是企業(yè)要想方設(shè)法在自身的產(chǎn)品上，找到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加具有競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一般有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以及喜好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)做價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需要采取降低產(chǎn)品成本，而喜好則是能夠提供確定的特色來(lái)滿足顧客的特定偏好。品牌定位策劃具體如何來(lái)做？下面從幾個(gè)重要角度來(lái)分析看看。
一、分析目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
企業(yè)如何做品牌定位策劃，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定位；目標(biāo)市場(chǎng)上顧客欲望滿足程度；針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該及能夠做什么。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須通過(guò)一切調(diào)研手段，系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜索、分析并報(bào)告有關(guān)上述問(wèn)題的資料和研究結(jié)果。通過(guò)回答上述三個(gè)問(wèn)題，企業(yè)就可以從中把握和確定自己的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。
二、準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)初步定位
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表明企業(yè)能夠勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上就是一個(gè)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者各方面實(shí)力相比較的過(guò)程。比較的指標(biāo)應(yīng)是一個(gè)完整的體系，只有這樣才能準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
通常的方法是分析、比較企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者在經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和產(chǎn)品等七個(gè)方面究竟哪些是強(qiáng)項(xiàng)，哪些是弱項(xiàng)。借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。
三、顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和重新定位
企業(yè)要通過(guò)一系列的宣傳促銷活動(dòng)，將其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。首先應(yīng)使目標(biāo)消費(fèi)者了解、喜歡和偏愛(ài)本企業(yè)的市場(chǎng)產(chǎn)品定位，在顧客心目中建立與該品牌營(yíng)銷定位相一致的形象。
其次，企業(yè)通過(guò)各種努力強(qiáng)化目標(biāo)顧客形象，保持目標(biāo)顧客的了解，穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度和加深目標(biāo)顧客的感情來(lái)鞏固與市場(chǎng)相一致的形象。最后，企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)顧客對(duì)其市場(chǎng)定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場(chǎng)定位宣傳上的失誤而造成的目標(biāo)顧客模糊和誤會(huì)，及時(shí)糾正與品牌定位策劃不一致的形象。
品牌定位策劃對(duì)于企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是必不可少的，這也可以成為市場(chǎng)的有利武器。當(dāng)然，針對(duì)不同的產(chǎn)品品牌定位，要實(shí)施不同的品牌定位策劃。那么企業(yè)做市場(chǎng)品牌定位策劃的方式就介紹到這里，有更多再進(jìn)行分享。