中國(guó)茶行業(yè)有著上千年的歷史，然而能排在世界前十榜單的名茶卻屈指可數(shù)。近些年在茶行業(yè)中出現(xiàn)了小罐茶，半路入行就迅速超越擁有幾十年歷史的茶品牌。從零起步的小罐茶怎么做到？小罐茶品牌定位怎么做？

在整個(gè)茶葉行業(yè)中，現(xiàn)在快速聯(lián)想茶的關(guān)鍵詞有哪些，大概出現(xiàn)的基本是：紅茶、綠茶，黑茶，白茶，普洱，大紅袍，鐵觀音和龍井等等。當(dāng)提起“小罐茶”時(shí)，消費(fèi)者自然會(huì)與其他茶葉品類(lèi)區(qū)分。

一個(gè)品牌開(kāi)創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類(lèi)，讓自身品牌成為潛在顧客心智中某一品類(lèi)的代表，是贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵，而小罐茶正是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的品類(lèi)，但小罐茶是如何打造品牌定位的？

小罐茶的品牌定位于一罐一泡。包括其還以“大師作的茶”為策略，既占據(jù)了品類(lèi)制高點(diǎn)，必然是高品質(zhì)、可信賴和珍稀的茶，有占據(jù)了價(jià)值制高點(diǎn)，能夠?yàn)樾」薏杵放茙?lái)高收益。

茶不是一個(gè)普通的消費(fèi)品，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有大量的情感因素和文化內(nèi)涵。在傳統(tǒng)的茶葉中，茶葉都是茶餅、大罐、大紙袋的包裝形式，而小罐茶創(chuàng)造性地開(kāi)啟了一罐一泡的包裝和品飲方式，簡(jiǎn)約的鋁罐設(shè)計(jì)給人以高質(zhì)的設(shè)計(jì)感，這一特點(diǎn)和茶葉本身的性質(zhì)相結(jié)合，能夠讓茶葉保持它的新鮮。

小罐茶的設(shè)計(jì)是請(qǐng)日本知名設(shè)計(jì)師，以小精致環(huán)保，"一罐一泡"實(shí)現(xiàn)了手與茶的"零接觸"。盡管小罐茶品牌定位成功后，想要如法炮制以鋁罐裝茶的品牌不少，但是當(dāng)消費(fèi)者提到小罐裝的茶，腦海中第一想到的品牌絕對(duì)是小罐茶。這就是品牌定位的魅力。

小罐茶的品牌定位識(shí)別目標(biāo)人群和對(duì)應(yīng)需求，在那些高收入且具有喝茶習(xí)慣的人群，這類(lèi)人群渴望簡(jiǎn)單方便地喝茶，而小罐茶本著“一罐一泡”的品牌定位，既簡(jiǎn)單又方便消費(fèi)者品茶。

為了解決同一個(gè)地域的茶葉，不同批次的口感都有所差別的問(wèn)題，小罐茶建立了現(xiàn)代茶葉工業(yè)化、智能化生產(chǎn)體系和供應(yīng)鏈體系，與八位制茶大師聯(lián)合研發(fā)，制定標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)成立工業(yè)裝備和茶葉研發(fā)中心，與IBM、西門(mén)子等合作，投入前沿科技的開(kāi)發(fā)，進(jìn)行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，在為茶葉制定標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也使得茶葉的口味始終保持一致。

最終呈現(xiàn)在貨架上的茶品，不論茶類(lèi)品種，都是統(tǒng)一等級(jí)、統(tǒng)一品質(zhì)、統(tǒng)一重量、統(tǒng)一價(jià)格，大大減少了消費(fèi)者的選擇顧慮，讓茶葉消費(fèi)變得更簡(jiǎn)單、更輕松，也保證了茶的本真。

一款產(chǎn)品要想賣(mài)得火，產(chǎn)品質(zhì)量保證是基本前提，還需要找準(zhǔn)品牌定位。小罐茶找到精準(zhǔn)的品牌定位，并抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，小罐茶才有了今天的成功。從零做起，達(dá)到一款全新的產(chǎn)品，值得被消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，無(wú)疑不能缺席精準(zhǔn)的品牌定位。