老蜂農品牌只靠產品策劃的創造力而產生內在源動力，在幾乎沒有任何自由資金，也沒有自己建立銷售網絡進行廣告推廣的情況下，純靠自然銷售自我滾動發展。老蜂農蜂蜜市場定位戰略的價值就在于，它完全不同于市面上那些花費大量資金、以廣告推廣為第一推動力的產品成功案例，它只靠著老蜂農市場定位的品牌魅力推動著產品銷售，從而成為農業小產品領域中的小型創業者可復制或可借鑒的案例。

老蜂農蜂蜜市場定位戰略的成功一半應該歸功于項目選擇的成功。因為井岡山本來就有八百里“綠色銀行”的美譽，蜂蜜資源豐富。同時因為蜂蜜行業起點低，適合沒有多少資金的人創業，且競爭相對其他行業弱很多。與保健品一定要廣告推動才能賣貨不同，蜂蜜產品的功能已經不需要教育推廣，總是能自然地賣一些貨。好的商業直覺與判斷就是老蜂農蜂蜜市場定位戰略成功的起點。

像蜂蜜這樣“小產品、大市場”類型的產品，如何找到市場的切入點？老蜂農創業者最初考慮的，就是要走一條尋找市場的空白點并進行創新而獲得成功之路。在當時，可以說整個中國蜂蜜市場沒有一個成功的包裝，以及大型商場中基本很少看到蜂蜜產品進入，還有當時蜂蜜市場也還沒有細分產品，比如沒有針對白領階層的蜂蜜品牌。這些都是市場的切入點。

與那些商家策劃“流行”、“熱點”不同，老蜂農蜂蜜市場定位戰略沒有大肆宣傳蜂蜜的任何好處，也沒有策劃任何產品概念，但產品就是迎合了這部分人群的根本需求。老蜂農是第一個將蜂蜜產品從功能物理層面提升到心里文化層面的品牌，這是其迎合白領女性根本需求的背后因素。而且這個精神層面的感覺是通過老蜂農產品本身精美的包裝陳列這樣一個單一的傳播形式體現的。老蜂農雖然只是創造了一個新包裝，但改變的確實整個蜂蜜產品的格局，同時確定了老蜂農的市場定位。

老蜂農蜂蜜市場定位戰略除了精美的產品包裝外，在渠道的選擇上，選擇了大型商場渠道。因為以前蜂蜜產品知識在小超市、小賣部銷售，而老蜂農因為耳目一新的產品定位與包裝，所以價格走高端的路線，因此相比那些百年老牌蜂蜜價格，老蜂農還要高出20%到30%，這就給了經銷商較高的利潤空間。同時精美包裝的產品陳列，也會老蜂農蜂蜜市場定位戰略最好的廣告推廣策略。

一個有魅力的產品會永遠受到消費者歡迎。說白了，老蜂農蜂蜜市場定位戰略中，其高檔形象產品、大賣場渠道、高價位以及令人心動的陳列，都是針對了白領消費者的價值取向、圍繞著品牌定位而定的策略。

老蜂農蜂蜜市場定位戰略實行5年以來，從創業者投入50萬元銀行貸款，到如今獲得了500萬元的純利潤創業回報，成為了一個讓競爭對手出價1000萬收購的中國蜂業知名品牌。