產(chǎn)品和品牌定位是每一個企業(yè)在創(chuàng)立之初就要確定好的。同時企業(yè)的發(fā)展特需要策略性、戰(zhàn)略性，這就催生出品牌戰(zhàn)略定位咨詢的需求。如今的品牌戰(zhàn)略定位咨詢是結(jié)合了科學(xué)的技術(shù)手段以及信息渠道等，可以為企業(yè)提供更加專業(yè)化、多元化的服務(wù)。對娃哈哈市場定位戰(zhàn)略探討，不難看出，如何讓消費(fèi)者看到并后買自己品牌的產(chǎn)品，是在競爭對手如云的商品經(jīng)濟(jì)時代下的出路。

如何讓消費(fèi)者選擇購買自己的產(chǎn)品？這時候需要企業(yè)找到一種方式令自己與眾不同，在同類產(chǎn)品中脫穎而出，這就是成功的戰(zhàn)略定位基礎(chǔ)。

娃哈哈品牌戰(zhàn)略從一開始的單品牌單產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)在的單品牌多產(chǎn)品，都是隨著“泛90后”和新興的時代逐漸成為飲料消費(fèi)主體，他們的消費(fèi)意識和觀念都有很大不同。

1988年是娃哈哈的初創(chuàng)期，它的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略首先是定位在兒童營養(yǎng)液，僅僅將產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位在3億的兒童市場。上市一個月，杭州當(dāng)?shù)氐匿N售量就突破了15萬盒，第二個月沖上20萬盒，自此一炮走紅，連續(xù)火爆了6年，先后斬獲了30余項(xiàng)國內(nèi)外大獎。

娃哈哈向承認(rèn)飲料延伸的第一種產(chǎn)品，是受眾面最廣的純凈水。而這次的品牌延伸是建立在理性訴求基礎(chǔ)上的，在保證品質(zhì)的同時，還向消費(fèi)者說清楚“純凈水是什么產(chǎn)品，好在哪里”。在品牌推廣中淡化了原先的兒童概念，以“愛你等于愛自己”、“我的眼里只有你”等宣揚(yáng)純凈、年輕的情感歌曲，成功營造了年輕人對品牌的認(rèn)同感。

隨后企業(yè)規(guī)模逐漸發(fā)展，娃哈哈在不斷謀求進(jìn)入更多的細(xì)分市場，尋找新的業(yè)績增長點(diǎn)。2000年之后，娃哈哈緊跟跨國企業(yè)的步伐，推出保健飲料、果汁飲料等，不斷延伸產(chǎn)品線。而對于兒童市場，同樣投入大量的人力物力和財(cái)力進(jìn)行升級。經(jīng)過7年時間不斷升級更新的、在2004年推出便大受好評的營養(yǎng)快線，就在2011年突破了150億元銷售大關(guān)，坐穩(wěn)了國內(nèi)飲料市場單品銷量的頭把交椅。

從娃哈哈市場定位戰(zhàn)略的發(fā)展史來看，創(chuàng)新品牌定位是當(dāng)前企業(yè)解決當(dāng)前問題的一種途徑。但多元化是其發(fā)展的一大特點(diǎn)，也是讓人難以對其清晰定位的一大難點(diǎn)。

我國民營企業(yè)在改革開放以來的發(fā)展速度令人驚奇，特別是在飲料行業(yè)中，娃哈哈市場定位戰(zhàn)略的發(fā)展曾經(jīng)在市場份額占比中達(dá)到了一個其他企業(yè)難以到達(dá)的高度，是一個不可忽視的存在。但是隨著新品類、新品牌如雨后春筍般不斷出現(xiàn)，加劇了市場競爭，人們對飲料的認(rèn)知觀念也產(chǎn)生了相應(yīng)的變化。同時因?yàn)殡娚绦袠I(yè)的發(fā)展，也給飲料的線下銷售帶來了一定的負(fù)面影響，不少企業(yè)都呈現(xiàn)出集中下降的趨勢，娃哈哈市場定位戰(zhàn)略的步伐是明顯放緩。

娃哈哈除了飲料行業(yè)，它在服裝、奶粉、白酒、大健康產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域都有涉及。多元化的市場發(fā)展更多的是在飲料市場逐漸飽和、企業(yè)在飲料業(yè)中產(chǎn)品創(chuàng)新力不足這樣的情況下的戰(zhàn)略選擇，頗有“病急亂投醫(yī)”的意思。

但需要強(qiáng)調(diào)的是，忽視市場升級和變化的戰(zhàn)略定位，最終會因?yàn)椴贿m性而被市場淘汰。戰(zhàn)略定位是處于一個動態(tài)變化的發(fā)展過程，企業(yè)在制定戰(zhàn)略的時候需要咨詢專業(yè)人員，從而做出結(jié)合實(shí)際的品牌戰(zhàn)略。娃哈哈市場定位戰(zhàn)略的發(fā)展中，所面臨的的環(huán)境是時刻變化的，作為企業(yè)的發(fā)展方向，也根據(jù)競爭對手、消費(fèi)者、環(huán)境的變化而適時做出了調(diào)整和修正，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)階段性戰(zhàn)略目標(biāo)，最終壯大了企業(yè)的發(fā)展。