產(chǎn)品和品牌定位是每一個(gè)企業(yè)在創(chuàng)立之初就要確定好的。同時(shí)企業(yè)的發(fā)展特需要策略性、戰(zhàn)略性，這就催生出品牌戰(zhàn)略定位咨詢的需求。如今的品牌戰(zhàn)略定位咨詢是結(jié)合了科學(xué)的技術(shù)手段以及信息渠道等，可以為企業(yè)提供更加專業(yè)化、多元化的服務(wù)。對(duì)娃哈哈市場(chǎng)定位戰(zhàn)略探討，不難看出，如何讓消費(fèi)者看到并后買自己品牌的產(chǎn)品，是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如云的商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的出路。
如何讓消費(fèi)者選擇購(gòu)買自己的產(chǎn)品？這時(shí)候需要企業(yè)找到一種方式令自己與眾不同，在同類產(chǎn)品中脫穎而出，這就是成功的戰(zhàn)略定位基礎(chǔ)。
娃哈哈品牌戰(zhàn)略從一開(kāi)始的單品牌單產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)在的單品牌多產(chǎn)品，都是隨著“泛90后”和新興的時(shí)代逐漸成為飲料消費(fèi)主體，他們的消費(fèi)意識(shí)和觀念都有很大不同。
1988年是娃哈哈的初創(chuàng)期，它的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略首先是定位在兒童營(yíng)養(yǎng)液，僅僅將產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位在3億的兒童市場(chǎng)。上市一個(gè)月，杭州當(dāng)?shù)氐匿N售量就突破了15萬(wàn)盒，第二個(gè)月沖上20萬(wàn)盒，自此一炮走紅，連續(xù)火爆了6年，先后斬獲了30余項(xiàng)國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)。
娃哈哈向承認(rèn)飲料延伸的第一種產(chǎn)品，是受眾面最廣的純凈水。而這次的品牌延伸是建立在理性訴求基礎(chǔ)上的，在保證品質(zhì)的同時(shí)，還向消費(fèi)者說(shuō)清楚“純凈水是什么產(chǎn)品，好在哪里”。在品牌推廣中淡化了原先的兒童概念，以“愛(ài)你等于愛(ài)自己”、“我的眼里只有你”等宣揚(yáng)純凈、年輕的情感歌曲，成功營(yíng)造了年輕人對(duì)品牌的認(rèn)同感。
隨后企業(yè)規(guī)模逐漸發(fā)展，娃哈哈在不斷謀求進(jìn)入更多的細(xì)分市場(chǎng)，尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。2000年之后，娃哈哈緊跟跨國(guó)企業(yè)的步伐，推出保健飲料、果汁飲料等，不斷延伸產(chǎn)品線。而對(duì)于兒童市場(chǎng)，同樣投入大量的人力物力和財(cái)力進(jìn)行升級(jí)。經(jīng)過(guò)7年時(shí)間不斷升級(jí)更新的、在2004年推出便大受好評(píng)的營(yíng)養(yǎng)快線，就在2011年突破了150億元銷售大關(guān)，坐穩(wěn)了國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)單品銷量的頭把交椅。
從娃哈哈市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的發(fā)展史來(lái)看，創(chuàng)新品牌定位是當(dāng)前企業(yè)解決當(dāng)前問(wèn)題的一種途徑。但多元化是其發(fā)展的一大特點(diǎn)，也是讓人難以對(duì)其清晰定位的一大難點(diǎn)。
我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在改革開(kāi)放以來(lái)的發(fā)展速度令人驚奇，特別是在飲料行業(yè)中，娃哈哈市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的發(fā)展曾經(jīng)在市場(chǎng)份額占比中達(dá)到了一個(gè)其他企業(yè)難以到達(dá)的高度，是一個(gè)不可忽視的存在。但是隨著新品類、新品牌如雨后春筍般不斷出現(xiàn)，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，人們對(duì)飲料的認(rèn)知觀念也產(chǎn)生了相應(yīng)的變化。同時(shí)因?yàn)殡娚绦袠I(yè)的發(fā)展，也給飲料的線下銷售帶來(lái)了一定的負(fù)面影響，不少企業(yè)都呈現(xiàn)出集中下降的趨勢(shì)，娃哈哈市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的步伐是明顯放緩。
娃哈哈除了飲料行業(yè)，它在服裝、奶粉、白酒、大健康產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域都有涉及。多元化的市場(chǎng)發(fā)展更多的是在飲料市場(chǎng)逐漸飽和、企業(yè)在飲料業(yè)中產(chǎn)品創(chuàng)新力不足這樣的情況下的戰(zhàn)略選擇，頗有“病急亂投醫(yī)”的意思。
但需要強(qiáng)調(diào)的是，忽視市場(chǎng)升級(jí)和變化的戰(zhàn)略定位，最終會(huì)因?yàn)椴贿m性而被市場(chǎng)淘汰。戰(zhàn)略定位是處于一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的發(fā)展過(guò)程，企業(yè)在制定戰(zhàn)略的時(shí)候需要咨詢專業(yè)人員，從而做出結(jié)合實(shí)際的品牌戰(zhàn)略。娃哈哈市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的發(fā)展中，所面臨的的環(huán)境是時(shí)刻變化的，作為企業(yè)的發(fā)展方向，也根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、環(huán)境的變化而適時(shí)做出了調(diào)整和修正，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)階段性戰(zhàn)略目標(biāo)，最終壯大了企業(yè)的發(fā)展。