薇諾娜的品牌定位是什么？和許多強調成分的護膚品品牌不一樣的是，薇諾娜非常清楚自己產品的醫學背景和科研實力，這些優勢在整體的內容傳播上，是產品傳播的根基。所以“專注敏感肌膚”作為薇諾娜品牌定位，是通過傳播夯實產品來占領消費者心智的。

薇諾娜品牌定位：專注敏感性皮膚的功效性護膚品

薇諾娜品牌定位和其紅白配包裝一樣，一直不變。品牌無時無刻不在宣傳“專注敏感肌膚”這個產品理念。這看起來平淡無奇，但實則厲害無比。其實薇諾娜是在4個維度上打造核心競爭力：研發、品牌、營銷、渠道。

1、專注于敏感肌產品研發。薇諾娜經過54家三甲醫院臨床驗證，是我國唯一一款經過臨床測試的醫學護膚品牌，科研基礎研究得到國家級認可。

薇諾娜也非常清楚自己的競爭優勢，所以在提出“專注敏感肌膚”的品牌定位后，在品牌推廣中不斷強化這個品牌定位，利用醫學背景，加強消費者對品牌專業度的信任教育。

比如，薇諾娜皮膚科專家團隊針對敏感肌進行大量研究，至今已發表128篇高質量學術類論文；并參與制定了15份指導中國皮膚科臨床的專家共識及診療指南；4月，薇諾娜研究院發起中國敏感性皮膚高峰論壇會等舉措，無一不在彰顯品牌在敏感肌膚領域的專業度和權威度，帶給消費者更高信任感。

2、無限貼合醫學背景的品牌包裝、品牌定位等策略。理膚泉的外包裝是以藍色為主，是一種安心健康的品牌形象，而薇諾娜則是以白色為主，紅白配色與其他護膚品顏色鮮明亮麗的特點有所區別，無形中也凸顯出自身品牌的醫學背景。

在成分上，薇諾娜主打天然植物護膚的概念，把自己同理膚泉和雅漾以“溫泉水”賣點的產品區分開來。

在產品線上，薇諾娜圍繞敏感肌銷售的產品占比40%，其他產品線占60%，但品牌仍是更側重強調敏感肌修復特質，沒有給太多美白、補水、祛痘的標簽，這樣的品牌戰略，讓消費者牢牢記住了“敏感肌就用薇諾娜”的廣告概念。

在價格方面，薇諾娜與理膚泉和雅漾相差無幾，但良好的產品品質和清晰的品牌定位更容易得到眾多消費者青睞。畢竟對于消費者來說，產品特點強調的越多，品牌概念就會越模糊，消費者的品牌印記也會不斷隨之下滑。

專注自身優勢，懂得取舍，并且不斷放大產品的差異化，薇諾娜在護膚品市場上擁有了特殊定位。

3、微博緊靠專家和網紅KOL的營銷策略。除了上述醫學背書帶來的關注和產品、價格的營銷策略以外，在渠道上，薇諾娜與其他護膚品牌也一同深耕于各大社交媒體。

但這里，不得不夸一下薇諾娜在微博的差異化營銷，其知曉醫學背書的優勢，并且將皮膚科專家問診的方式利用到了極致。

圍繞薇諾娜品牌定位，公司在官微開展了直播義診，請來了皮膚科專家，免費在直播間為用戶進行咨詢。

省去就醫掛號的時間，讓不少上班的年輕一族傾向接受此方式，同時消費者更加相信薇諾娜的專業度，更為旗艦店引流，實現銷售轉化。

薇諾娜的直播義診從2017年到現在進行了幾百場，不僅將網紅KOL+專家的直播模式帶到微博平臺，為敏感肌人群提供專業解決方案，同時配合品牌多渠道的宣發引爆，差異化營銷深入人心，使得薇諾娜品牌定位也深入人心。其通過KOL引流帶來的流量，專家專業解答以此留量，實現了短鏈路營銷閉環。并且在美容護膚產品的種草大本營小紅書，薇諾娜也與多類賬號合作共創優質筆記。

4、明星IP加持。與品牌調性相符的明星代言人，可以給品牌帶來可觀的銷量和好感度，甚至可以為處于困境的品牌扭轉乾坤。薇諾娜基于溫和修復敏感肌的品牌定位，選擇與羅云熙合作，就是因為羅云熙溫暖親和的特性與薇諾娜品牌定位所強調的特質高度溫和，個人形象和品牌形象相輔相成。

借助強大的粉絲效應，形成粉絲對品牌的好感度，同時以“熱門單品+明星效應”強強組合，實現銷量、流量的雙爆發。在無形中擴大了品牌聲量，把口碑深入用戶心智，薇諾娜的營銷手法值得借鑒。

薇諾娜品牌定位在創立之初就以“解決中國人常見的問題肌膚”為初心，如今是一個以“專注于敏感性皮膚的功效型護膚品”為品牌定位。自上市以來，薇諾娜的產品銷售保持高速增長，引領中國化妝品的創新，在國際上樹立中國化妝品品牌地位。