在注重品牌建設的服裝行業，精確的品牌定位對于服裝品牌樹立品牌形象，迅速打開市場有著重要作用。為了更好地制定適合自身發展的營銷策略，only按照一定的依據對產品進行了市場細分——Only品牌定位于中高端時尚女裝。only的消費者大多數是中高端消費者的年輕女性，她們更喜歡追求個性，崇尚自由，喜歡標新立異，而only的服裝特色以及品牌精神都比較符合潮流時尚，能夠滿足年輕女性消費者崇尚自由的精神。

only品牌定位：中高端時尚女裝

根據消費者喜歡追求個性的特點，only品牌定位提出了產品差異化戰略，以滿足消費者對個性的需求。

1、產品創新。創新是對產品使用價值的根本改變，沒有產品創新，消費者自然不會認可。Only的服裝設計師大都來自像巴黎倫敦這樣的時尚之都，設計師之間時常相互聯系，不推陳出新，所以Only的新款服裝上市速度非常快。不管是在款式、風格還是色彩上，only總是能帶給消費者很多收獲。快速的新款上市，也是能抓住消費者的主要原因之一。正是這種快速推陳出新的品牌戰略定位幫助了only迅速建立了品牌形象，在消費者心中樹立的良好的地位。

企業的所有產品創新歸根結底都必須落實到產品上，落實到消費者認可的產品使用價值上，使用價值的基礎，就是產品真正使消費者生活現狀產生改變，沒有這種根本改變，就不會有持續的熱銷高潮，只能是間斷性的熱賣。

2、為滿足不用客戶的不同需求，only一共推出三個系列產品。

LOVE系列充滿浪漫元素，符合那些擁有浪漫情懷的時尚女性。這個系列充分表現了only品牌定位浪漫優雅的品牌特點，顯示出了女性細膩的情感和對生活的追求。

TURE系列非常符合那些宣揚個性的新時代時尚女性，產品有著強烈的街頭時尚特色，是充分表現女性內在真實的美。

EDGE是only旗下的高端服裝品牌，由大牌服裝設計師進行設計，能夠充分的把女性獨立而又充滿個性的特點表現出來，讓女性穿起來更有氣質。

3、only在很多城市的商業區以及商業步行街都布置了大量的戶外媒體廣告。比如在一些屏幕廣告上投放視頻廣告，從而增加品牌曝光度，提升品牌形象。此外，公司總部每年都會針對每一季度的新品推出一個視頻宣傳片，然后在全球播放。還會在一些發行量較大的時尚雜志上投放廣告，以讓一些喜歡看雜志的群眾了解到only這個服裝品牌。

4、豪華、人性化的店面設計。在消費者沒有進入店鋪之前，遠遠就會看到only醒目的標志，而在門口最新商品的大幅廣告牌和幾個身著新款服裝的模特，使得消費者在沒有看到食物前就對only本階段服裝特點有大概的了解。

圍繞Only品牌定位，其整個店面是以金色為主要色彩，營造出福利堂皇的購物氛圍。Only四個白色的巨型字母嵌在墻壁正中央，與黑色墻壁形成強烈反差。商品擺放錯落有致，方便消費者挑選。金色白色燈光投射在衣服上，給人一種高檔奢華的感覺，讓消費者覺得only的每件商品都是一個精致的藝術品。

5、完善的售后服務。對于品牌建設來說，售后服務非常重要。完善的售后服務能很大程度上提升品牌形象以及品牌在消費者心中的地位，所以only對收購工作人員進行專門培訓，以客戶需求為導向，盡最大能力滿足客戶需求，從而提升only品牌在客戶心中的形象，樹立良好口碑。

Only品牌定位的風格是與眾不同、充滿生機的，它個性張揚，追求標新立異。當季最流行的音樂和國際潮流都是only設計的靈感，這種獨特的風格體現在貼身合體的造型上，讓時尚女性的風采盡現。如今銷售網點拓展到全球46個國家，已經擁有了2000多家概念店和超過6000多家品牌時裝零售店銷售，是眾多歐洲時尚的領跑者。