不管是何種產業，優化升級帶來的必然是淘汰掉以次充好的劣質企業，只有擁有好口碑、好產品的品牌才能得到消費者的青睞。近期，嬰童食品品牌“寶寶饞了”完成過億元A及A+輪融資，憑借著優選食材、拒絕添加劑的品牌定位理念，寶寶饞了品牌定位贏得了不少寶媽的青睞，創立僅4年就取得全網月銷近億元、30天復購率達到50%的成績。對寶寶饞了零食項目品牌定位分析，寶寶饞了是如何隨著SKU的不斷擴展，保證30余家合作工廠在食品安全問題上不出錯的？

寶寶饞了品牌定位：無添加的嬰兒輔食品牌

寶寶饞了品牌定位的大背景是包括丁香媽媽、年糕媽媽等KOL不斷在健康營養輔食方面教育新一代寶媽。隨著消費者的消費習慣改變，第一批本土零輔食品牌企業也在爆發的市場中獲得成長。寶寶饞了品牌除了乘著大勢力做到細分品類的頭部之外，還做了一系列品牌戰略。

1、品牌和用戶運營。

寶寶饞了零食品牌在2020年的品牌運營中，運用了分別在“觸、轉、鎖、增”四個環節環環相扣的打法，最終實現了層層疊加的效果。

（1）品牌觸達

首先是要解決品牌定位問題。作為嬰幼兒零輔食品牌，首先找到一個強勢品類，通過這個品類不斷傳播，從而在市場站穩腳跟。如海產品是寶寶饞了品牌的優勢品類，從前期的淡干蝦皮到后面的第一款包裝產品海苔，不斷通過這個強勢品類來站穩行業腳跟。

（2）轉化環節

為了避免自身陷入價格戰，以及需要通過強穩固的價格盤，穩固自身品牌定位，寶寶饞了品牌戰略營銷是不做讓利促銷活動的。

（3）鎖定環節

這一點寶寶饞了品牌定位戰略通過第三方渠道、媒介轉換成自身的私域流量。但自身私域流量成為會員與非會員的價格差異很大，未來可能會有隱患。

（4）擴增環節

寶寶饞了主要通過產品包裝設計一方面進行擴增，但其實做得還不夠。

2、深耕供應鏈

寶寶饞了從創立之初就沒有走貼牌方式，而是直接參與到研發中。除了擁有自己的食品實驗室，還有強且穩固的供應鏈做支撐。原料甄選到工藝改造，直到進入工廠做最后生產都需要有對應的探索和試錯。目前寶寶饞了的合作工廠超過30家。

3、產品創新

嬰幼兒正處于長身體階段，對各方面的營養要求是多元的。寶寶饞了品牌定位圍繞營養元素有很多產品創新的機會。目前，寶寶饞了平均每個月都有3-5款新品上線，一款新品的研發周期在半年以上。

寶寶饞了的品牌戰略發展基本適用于本土的各品牌們。寶寶饞了品牌定位經過幾年的發展，企業團隊已經擴展到200多人，2021年還將組織自己的線下團隊，將渠道拓展到線下。