從早期的吹風(fēng)機(jī)、吸塵器、無(wú)葉風(fēng)扇，再到卷發(fā)棒，戴森品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)不斷收割著國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)的用戶(hù)。戴森品牌戰(zhàn)略很好地詮釋了什么是超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略帶來(lái)的品牌效應(yīng)。

許多人將戴森企業(yè)的成功歸咎于產(chǎn)品的時(shí)尚、超前的設(shè)計(jì)感，但其實(shí)戴森企業(yè)之所以能夠領(lǐng)先于競(jìng)品的真相就在于它在產(chǎn)品研發(fā)上的投入。所以即使產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，但用戶(hù)仍然愿意接受，戴森產(chǎn)品的外觀顏值高，設(shè)計(jì)感強(qiáng)、用戶(hù)體驗(yàn)感好等優(yōu)點(diǎn)能夠彌補(bǔ)高價(jià)格的缺點(diǎn)。

拿戴森卷發(fā)棒來(lái)說(shuō)，一些使用過(guò)卷發(fā)棒的女性用戶(hù)發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品并沒(méi)有戴森宣傳上的那么方便快捷，她們紛紛在網(wǎng)上發(fā)表意見(jiàn)，展現(xiàn)她們的失敗操作。但盡管產(chǎn)品口碑褒貶不一，戴森卷發(fā)棒走紅的背后，反映出用戶(hù)對(duì)戴森品牌的認(rèn)可。

中產(chǎn)階級(jí)追求高品質(zhì)的生活，而戴森產(chǎn)品正好符合了當(dāng)時(shí)中產(chǎn)階級(jí)用戶(hù)的需求。于是戴森品牌戰(zhàn)略利用超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略，做好產(chǎn)品，滿(mǎn)足核心用戶(hù)的需求，打造出超級(jí)產(chǎn)品，提升企業(yè)影響力。

打造超級(jí)產(chǎn)品：戴森對(duì)產(chǎn)品的極致追求

戴森創(chuàng)始人對(duì)產(chǎn)品都有著極致的追求。以打造超級(jí)產(chǎn)品為目的，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。雖然產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)較為單一，但品牌影響力都較大。就像蘋(píng)果公司，他們的大部分利潤(rùn)來(lái)源都是超級(jí)產(chǎn)品。

同時(shí)為了打造出更多的超級(jí)產(chǎn)品，戴森企業(yè)內(nèi)部有個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)新部門(mén)，叫做NPI。在該部門(mén)工作的員工，他們的工作內(nèi)容就是以核心用戶(hù)需求為著重點(diǎn)，開(kāi)啟他們的奇思妙想。

戴森品牌戰(zhàn)略之所以能夠打造出顛覆市場(chǎng)的超級(jí)產(chǎn)品，更重要的還是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品工程師同時(shí)也是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。只有足夠了解產(chǎn)品的工程師才能造就超級(jí)產(chǎn)品。

對(duì)戴森的品牌戰(zhàn)略分析，它能夠精準(zhǔn)地鎖定核心用戶(hù)，以滿(mǎn)足核心用戶(hù)的需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，所以它的超級(jí)產(chǎn)品并不需要通過(guò)降價(jià)來(lái)迎合用戶(hù)。他們只需要做好產(chǎn)品，用產(chǎn)品的好口碑讓消費(fèi)者免費(fèi)為戴森“口口相傳”，從而造就超級(jí)產(chǎn)品。