說(shuō)起格力，大家就會(huì)想到他的空調(diào)吧，隨著現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民的空調(diào)擁有率也一直在持續(xù)的上升。居民的需求日益增大，這種一方面是與天氣有關(guān)，另一方面是人們的房屋結(jié)構(gòu)的變化有著密切聯(lián)系，而大客廳小機(jī)比例持續(xù)上升。
講一個(gè)故事吧！大家應(yīng)該都知道董明珠吧，就是她創(chuàng)辦了格力這個(gè)品牌，那么為什么她區(qū)區(qū)一個(gè)女人就能夠創(chuàng)辦出那么大的一個(gè)品牌呢？1984年，董明珠的家庭生活出現(xiàn)了意外，她的丈夫因病去世了，而她自己帶著兩歲的兒子，一個(gè)女人帶著兩歲的兒子本來(lái)生活就過(guò)得很不易，家庭面臨了困難，但是她非常的堅(jiān)強(qiáng)，依然對(duì)生活充滿了希望和憧憬，她想要出去闖一闖。當(dāng)時(shí)她去應(yīng)聘了海利空調(diào)電器廠的格力電器，成為了一名基層的業(yè)務(wù)員。一開(kāi)始的她不知營(yíng)銷是什么東西。后來(lái)憑借著堅(jiān)強(qiáng)的意志和難纏的精神。40天追討前任留下來(lái)的42萬(wàn)元的債款，成為了營(yíng)銷界的茶余飯后的經(jīng)典的故事。她憑借著勤奮和努力，董明珠在安徽的銷售額突破了1600萬(wàn)元，占整個(gè)公司的1/8董明珠就是一個(gè)銷售界的傳奇的人物。
現(xiàn)在的格力真的是越來(lái)越多人的需求，那么格力是怎么樣給品牌定位的呢？《非常差異》品牌營(yíng)銷策劃公司是通過(guò)這幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行格力的品牌定位的。
一：消費(fèi)者需求分析
1：根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的空調(diào)后放置位置將其細(xì)分
①客房臥室室用：這類空調(diào)講究形態(tài)小巧，功能重在安靜及舒服，能夠控制減少噪音，讓人休息能夠安逸舒適。
②辦公室，會(huì)客廳用：其中柜式空調(diào)是目前高端商務(wù)市場(chǎng)潛在最大利潤(rùn)最厚實(shí)的一塊，是空調(diào)細(xì)分市場(chǎng)最大的位置。
③廚房用：客服油煙多，溫度高等因素的影響。突破與創(chuàng)新空調(diào)外觀結(jié)構(gòu),運(yùn)行系統(tǒng)級(jí)功能設(shè)計(jì)，使其能夠去除油煙，強(qiáng)制冷及容易安裝。
二：空調(diào)的類型：根據(jù)空調(diào)的主打功能將其細(xì)分為：1：超低噪音，睡眠控制功能類，2：獨(dú)立換氣，3：健康殺菌類，制冷制熱強(qiáng)勁，4:功能簡(jiǎn)化類，高效節(jié)能，綠色環(huán)保類。
三：SWOT分析：
大家知道什么叫作SWOT分析嗎？很多產(chǎn)品都是會(huì)通過(guò)這個(gè)進(jìn)行分析的，格力就是通過(guò)這個(gè)來(lái)定位品牌的。
S（內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)) 格力已成為國(guó)內(nèi)外知名的空調(diào)領(lǐng)先者品牌，在消費(fèi)者中有著良好的口碑效應(yīng)和信譽(yù)；在行業(yè)技術(shù)也遙遙領(lǐng)先，起產(chǎn)品線專利都是行業(yè)內(nèi)最多的；目前是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)能最大的，具備強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和規(guī)模優(yōu)勢(shì)；具有獨(dú)特的銷售渠道，在對(duì)價(jià)格和經(jīng)銷商的控制上在所有的家電營(yíng)銷模式上最為成功；產(chǎn)品和服務(wù)上乘。
W（內(nèi)部劣勢(shì)）
格力的技術(shù)在國(guó)內(nèi)是領(lǐng)先的，但與國(guó)外制冷巨頭在新技術(shù)方面還有很大的差距；競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，格力空調(diào)不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)；格力貢菜的人才儲(chǔ)備、科研投入與國(guó)際化大公司相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
O（外部機(jī)會(huì)）:隨著我國(guó)的居民的生活水平的不斷提高，市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，給格力空調(diào)的規(guī)模成長(zhǎng)不斷帶來(lái)機(jī)遇；我國(guó)空調(diào)品牌的技術(shù)與國(guó)際品牌的技術(shù)產(chǎn)局愈來(lái)愈小，國(guó)外需求量越來(lái)越大，為我國(guó)空調(diào)品牌進(jìn)行國(guó)際化帶來(lái)了機(jī)遇；國(guó)家節(jié)能減排與家電下鄉(xiāng)政策的支持，提倡高效能。
T（外部威脅）行業(yè)利潤(rùn)下滑，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，影響空調(diào)業(yè)的健康發(fā)展；原材料價(jià)格上漲，空調(diào)成本增加；空調(diào)產(chǎn)品的功能趨于同質(zhì)化，不利于產(chǎn)品多樣化；二三線空調(diào)企業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)占有額逐漸增加；行業(yè)還面臨升級(jí)的壓力
品牌是企業(yè)抵御報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的一種途徑。強(qiáng)有力的品牌可以在消費(fèi)者心中創(chuàng)造出更多的信任感和美譽(yù)度。人們?yōu)榱俗约盒闹械臐M足感可以接受名牌產(chǎn)品高出市場(chǎng)報(bào)價(jià)的標(biāo)價(jià)。雖然品牌最終的力量來(lái)自于產(chǎn)品本身的品質(zhì)，可以這么說(shuō)，品牌最初由宣傳和推廣攻勢(shì)創(chuàng)建和提升，最終靠產(chǎn)品本身的性能和品質(zhì)來(lái)最終決定和維持。面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的格力產(chǎn)業(yè)，企業(yè)更需要重拳出擊，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。空調(diào)從產(chǎn)品、宣傳、渠道和服務(wù)四個(gè)方面做到了，并樹(shù)立了格力簡(jiǎn)易時(shí)尚的品牌風(fēng)格。