工業(yè)品行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多、客戶分散，企業(yè)很難進(jìn)行市場盡調(diào)，以求更好的滿足客戶需求。品牌定位戰(zhàn)略可以牢固企業(yè)市場和競爭力，讓我們分析工業(yè)品的品牌定位戰(zhàn)略。

工業(yè)品行業(yè)的屬性很大程度上影響企業(yè)品牌定位戰(zhàn)略。常規(guī)的大眾消費品能夠有效捕捉目標(biāo)消費群體的潛在需求，然后通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品策劃等方式滿足消費者需求。工業(yè)品的品牌定位戰(zhàn)略主要基于消費心理的合理樣本量分析和心理洞察技術(shù)，凝練并展現(xiàn)產(chǎn)品價值和品牌口碑，以此獲得用戶的青睞與選擇。

工業(yè)品品牌戰(zhàn)略首先要明確細(xì)分市場，確立差異化的品牌定位。品牌定位的原則是細(xì)分、狹窄和聚焦，也就是說小而美好過大而全。因為沒有一個品牌能夠覆蓋工業(yè)品所有產(chǎn)品線，同時還能保持相當(dāng)?shù)母偁幩疁?zhǔn)，企業(yè)應(yīng)該丟掉“一專多能”的幻想；另外，消費者的記憶力也是有限的，一個品牌很難滿足所有消費群體的需要又被消費者所記憶。聚焦細(xì)分市場，以單一產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)勢定位才是明智之舉。

工業(yè)品企業(yè)要從自身情況出發(fā)，結(jié)合競爭對手優(yōu)勢、定位、價格策略、服務(wù)質(zhì)量、品牌文化、顧客評價以及目標(biāo)消費群體分析和自身核心價值等因素確立品牌定位戰(zhàn)略。好的品牌定位戰(zhàn)略就是尋找并占據(jù)消費者的空白心智，尋找工業(yè)品的市場藍(lán)海和銷售增長點，探尋在目前的工業(yè)品消費市場有沒有一些尚未解決的痛點。

在確立品牌定位戰(zhàn)略后，工業(yè)品企業(yè)可以利用“定位三葉草”來檢驗定位的合理性和可行性。品牌定位戰(zhàn)略是否符合心智需求，能否獲得消費者的認(rèn)可；品牌定位戰(zhàn)略是否符合競爭元素，自己的品牌戰(zhàn)略有沒有被競爭對手所占據(jù)；品牌定位戰(zhàn)略是否符合企業(yè)元素，也就是企業(yè)的能力能否支撐該戰(zhàn)略定位。

工業(yè)品品牌定位戰(zhàn)略講究不要把雞蛋放在同一個籃子里。很多時候，“復(fù)制成功經(jīng)驗”是企業(yè)家多元化的沖動源泉，但是“多元化”往往會使工業(yè)品企業(yè)失去自己品牌的個性和形象風(fēng)格，大大降低品牌競爭力。如果工業(yè)品企業(yè)不聚焦，品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過程就像一個拳頭打出去、沒有力量，就像一根筷子很容易被折斷。

這里的“聚焦”指的不單單是工業(yè)品企業(yè)物理層面的聚焦，更是用戶認(rèn)知的聚焦。用戶的認(rèn)知一旦形成是很難改變的，比如工業(yè)品企業(yè)起初生產(chǎn)制作螺絲釘，在長時間的品牌傳播推廣過程中，用戶就會將該企業(yè)的品牌與螺絲釘捆綁到一起，企業(yè)突然轉(zhuǎn)向水泵生產(chǎn)，用戶的認(rèn)知就會被混淆，繼而轉(zhuǎn)向其他品牌。