工業品行業企業數量眾多、客戶分散，企業很難進行市場盡調，以求更好的滿足客戶需求。品牌定位戰略可以牢固企業市場和競爭力，讓我們分析工業品的品牌定位戰略。

工業品行業的屬性很大程度上影響企業品牌定位戰略。常規的大眾消費品能夠有效捕捉目標消費群體的潛在需求，然后通過技術創新、產品策劃等方式滿足消費者需求。工業品的品牌定位戰略主要基于消費心理的合理樣本量分析和心理洞察技術，凝練并展現產品價值和品牌口碑，以此獲得用戶的青睞與選擇。

工業品品牌戰略首先要明確細分市場，確立差異化的品牌定位。品牌定位的原則是細分、狹窄和聚焦，也就是說小而美好過大而全。因為沒有一個品牌能夠覆蓋工業品所有產品線，同時還能保持相當的競爭水準，企業應該丟掉“一專多能”的幻想；另外，消費者的記憶力也是有限的，一個品牌很難滿足所有消費群體的需要又被消費者所記憶。聚焦細分市場，以單一產品進行強勢定位才是明智之舉。

工業品企業要從自身情況出發，結合競爭對手優勢、定位、價格策略、服務質量、品牌文化、顧客評價以及目標消費群體分析和自身核心價值等因素確立品牌定位戰略。好的品牌定位戰略就是尋找并占據消費者的空白心智，尋找工業品的市場藍海和銷售增長點，探尋在目前的工業品消費市場有沒有一些尚未解決的痛點。

在確立品牌定位戰略后，工業品企業可以利用“定位三葉草”來檢驗定位的合理性和可行性。品牌定位戰略是否符合心智需求，能否獲得消費者的認可；品牌定位戰略是否符合競爭元素，自己的品牌戰略有沒有被競爭對手所占據；品牌定位戰略是否符合企業元素，也就是企業的能力能否支撐該戰略定位。

工業品品牌定位戰略講究不要把雞蛋放在同一個籃子里。很多時候，“復制成功經驗”是企業家多元化的沖動源泉，但是“多元化”往往會使工業品企業失去自己品牌的個性和形象風格，大大降低品牌競爭力。如果工業品企業不聚焦，品牌戰略的執行過程就像一個拳頭打出去、沒有力量，就像一根筷子很容易被折斷。

這里的“聚焦”指的不單單是工業品企業物理層面的聚焦，更是用戶認知的聚焦。用戶的認知一旦形成是很難改變的，比如工業品企業起初生產制作螺絲釘，在長時間的品牌傳播推廣過程中，用戶就會將該企業的品牌與螺絲釘捆綁到一起，企業突然轉向水泵生產，用戶的認知就會被混淆，繼而轉向其他品牌。