近年來，“全屋定制”成為家居建材行業發展的潮流，而索菲亞戰略性地選擇了聚焦“柜類”市場。讓我們淺析索菲亞家居的“柜類定制專家”品牌定位能否實現目標。

由于傳統家具時代的產品無法滿足消費者對于空間設計的需求、成品家具尺寸無法適配多種戶型和風格，定制家居家具應運而生。歐派、皮阿諾、菲林格爾等多個定制家居企業憑借全屋定制這一概念受到市場廣泛歡迎。為切入“全屋定制”市場，索菲亞將品牌與“全屋定制”進行綁定，放棄定制柜類發展道路，還拓展木門、地板等其他品類，但是卻出現營收增速斷崖式下降狀況。究其原因，是索菲亞的戰略選擇出現了問題，在放棄主干定制柜類發展道路的同時，還延伸其他細分市場。戰略方向不清在很大程度上迷惑了消費者，從而流失客戶和市場潛力，造成營收增速下緩。

2020年，索菲亞家居品牌提出“柜類定制專家”定位戰略，以及“專業定制柜，就是索菲亞”廣告宣傳語。這一品牌定位戰略能否成功實現目標？讓我們來具體看看。

索菲亞品牌定位戰略將品類從“全屋定制”轉到“柜類定制”，方向看似明確，但從消費者心智來說，仍存在品類界定不清的問題。消費者往往是以品類來思考，用品牌來表達，如果品類都劃分不清楚，品牌則很難入駐消費者心智領域。

從品類和消費者心智來看，“柜類”仍然涵蓋多個品類，比如衣柜、櫥柜或者其他配套產品。消費者在購買家具家居產品的時候，往往會想到自己需求的某一具體品類，而不會直接說自己想要購買柜類產品。所以，索菲亞家居此次的品牌定位戰略并沒有很好的走出多品類共同發展的困局。

索菲亞家居此次的品牌定位戰略，給同品類競爭對手留下了機會。未來，如果有品牌占據消費者在“定制衣柜專家”領域的認知，會對索菲亞家居品牌定位戰略給消費者留下的認知產生很大威脅。比如，在櫥柜領域提到“專家”消費者往往會想到歐派，“司米”櫥柜將自身定位為“定制柜類專家”則很難進入消費者心智、很難實現對歐派家居品牌的趕超。

關于索菲亞家居品牌定位戰略的介紹就到這里，“柜類定制專家”品牌定位戰略能否幫助索菲亞占據更多市場、獲得長足的生存和發展空間，還需要經歷市場和消費者心智的考驗。有更多問題，請咨詢非常差異深圳品牌策劃公司。