中國是茶的故鄉，飲茶有著數千年的歷史，但是行業仍處于“有名品，無品牌” 的初級階段。竹葉青是怎樣探索市場藍海、發掘銷售增長點？讓我們淺析竹葉青茶品牌戰略。

竹葉青茶品牌戰略：“茶界茅臺”

首先，竹葉青品牌戰略確立高端品牌定位。盡管茶起源于中國、有著數千年的歷史，但茶飲行業的競爭仍處于以量為主、以質取勝的初級階段。茶企業多、種類也多，面對繁多的品類的消費者無從選擇；同品類產品的價格往往存在很大出入，以次充好現象頻發；茶葉品質很容易受到溫度、適度和工藝等方面的影響。竹葉青品牌戰略提出“高端”定位，然后提高茶葉質量、為品牌賦能。竹葉青茶原料選自無污染的高山茶園，且只采用明前茶芽部分，以此保障茶葉的質量；還用引進先進設備和包裝工藝，保留茶葉的營養和口感。高品質的產品質量和明確的高端市場定位，讓竹葉青逐漸贏得目標消費群體的喜愛和選擇。

其次，竹葉青提出“聚焦單一品類”品牌戰略。茶行業中有很多企業想要做全品類、統一定價所有品類，試圖滿足消費者所有需求。但此舉很容易模糊消費者認知，不利于企業和品牌的持續發展。竹葉青品牌戰略專注做一個品類，努力讓消費者清晰、直接的接收到品牌價值，從而植入消費者心智。

再次，關注客戶消費體驗，配稱高端品牌定位戰略。邀請著名設計師對茶包裝進行統一設計，給客戶帶來高端、高品質的消費體驗；積極參加行業活動傳遞品牌信息和綠茶價值，重構消費者對于峨眉高山綠茶的認知，為品牌持續增長奠定市場基礎；在線下門店舉行品茶活動，讓消費者親身體驗茶，從而刺激和引導消費。

然后，竹葉青品牌戰略構思品牌傳播方式、布局產品營銷渠道。受疫情影響，各行各業的營銷活動都收到不小沖擊。面臨不斷變化的消費市場，竹葉青品牌戰略接受“不確定性”，保持持續和靈敏的適應性、不斷重塑自身適應市場發展態勢。

線下門店和物流配送體系受限，竹葉青品牌戰略便發力線上，通過贈飲問候、分享防疫知識等方式拉進品牌和目標客戶之間的距離，不斷鞏固品牌防御壁壘；設立激勵政策和“春茶預定”種草活動，提高產品銷售額和企業營業收入。

因茶樹發芽時間短，茶芽十分珍貴，且高端茶講究體驗和及時。于是，待疫情逐步緩和后，竹葉青品牌戰略又整合線上和線下品牌營銷傳播渠道、實現兩手抓，從而進一步提高品牌知名度、影響力和市場占有率。