B2B行業的采購決策復雜、影響因素較多，企業需要樹立差異的品牌定位，與競爭對手劃江而治、才能從激烈的紅海競爭中脫穎而出。那么，B2B企業怎樣進行品牌定位？

首先，聚焦單一品類，集中企業資源和優勢做強品牌。品牌的成功依托于品類的成功，品類有消費者認知，品牌才有被選擇的可能性。比如，白小T服裝品牌聚焦T恤品類，搶占消費者在T恤品類的優勢認知，從而鞏固品牌護城河。另外，消費者記憶有限，他們只能記住某一品類的代表品牌。B2B企業聚焦單一品類，才能以小切入點植入消費者認知。

其次，依據品類、創建品牌。B2B企業要樹立差異化的品牌，實現以己之長克競爭對手之短。企業通過市場、行業以及競爭對手調研，發現自身品類的優劣之處，然后揚長避短。B2B企業進行品牌定位時，還要洞察消費需求，以消費者認知為源。在確定品牌定位后，B2B企業可以利用定位三葉草檢驗其科學性和可行性：品牌定位是否符合消費者認知、是否有別于競爭對手、是否符合企業自身發展狀況。

然后，完善運營配稱，提高品牌護城河深度。B2B企業要從品牌定位出發，用品牌定位戰略指導產品的研發生產和銷售活動、指導品牌傳播策略。品牌定位是完善運營配稱、鞏固品牌護城河的出發點和落腳點，有明確的品牌定位，企業才有目標、有結果。

完善運營配稱包括構思品牌傳播方式、布局產品營銷矩陣，B2B企業要從品牌定位出發，從自身情況，選擇合適的品牌傳播方式和產品營銷渠道。中小企業可以利用電子商務平臺、自媒體平臺、戶外廣告、搜索引擎布局、案例營銷等提高品牌知名度和美譽度，促使品牌和產品走進更多消費者的視野；大企業可以選擇新聞媒體、營銷型網站、活動營銷、電梯廣告、地鐵廣告、公交廣告等提高品牌曝光度、認知度和影響力。正確的品牌傳播方式和產品營銷渠道，能夠切實提高品牌影響力和市場占有率。

B2B企業還要進一步深化定位，鞏固品牌防御壁壘。產品的科技含量、性能的元素很容易被競爭對手超越，導致企業再次陷入競爭紅海。B2B企業要掌握細分市場的主導權和話語權，成為消費者認知中的代表性品牌，才能獲得長足的生存和發展空間。B2B企業可以通過用戶口碑、產品銷量、品牌創新價值等深化品牌定位，鞏固品牌防御壁壘。