深圳非常差異品牌定位咨詢公司如何在定位營銷中挖掘需求?首先要明確,需求是怎么產生的?
用戶的需求,是由需要產生,而心理學上,需要的產生必須要有動機。人的某種需要從未滿足狀態轉換到滿足狀態,又產生新需要的循環過程被稱為動機過程。
脫離開用戶的動機,用戶的行為就是雜亂無序而毫無參考價值的。
只有那些具有強烈動機的動作才值得被我們關注。所有我們要想洞察用戶的需求,最主要是要做到了解用戶需求背后的真實需求與動機。
品牌定位是不能只靠傾聽得出用戶的需求的,我們要洞察。只有通過專業的眼光洞察用戶才能挖掘到用戶的真實需求。
用戶需求要立足于用戶本身,要驗證這個痛點痛不痛,這個痛點是不是真實存在。要去驗證用戶是不是真的有這樣的痛點?;蛘哌@個痛點是不是足夠大,大的能讓他們放棄舊產品、舊習慣,轉去使用一個新的產品、適應一個新的方式,這才是真正解決了一個痛點。
尋找用戶需求,需要做以下幾點。
一是,確認好產品的目標用戶群體。要根據產品的屬性、功能、理念,去匹配目標用戶。
二是,通過和客戶溝通,作出關于痛點假設,并與更多消費者進行溝通。
三是,通過大量的的量化數據進行數據分析,挖掘其中未被滿足的點。
四是,通過消費者調研了解消費者需求。
這時你也可以去看看行業內的年報數據,或搜索相關的調查研究以及市場研究。
當產品已經有了一定量的用戶數據后,就要先從自己本身的用戶出發,這是最精準的。
品牌定位咨詢公司尋找用戶需求可以分為三步,明確用戶群體、做出用戶痛點假設、驗證你的假設。