非常差異深圳品牌定位公司給大家細講產品戰略定位四要素：

立足于短期獲利、中期成長、長期發展來規劃

培育戰略性新品，長遠發展

立足長遠，產品線規劃中應考慮培育戰略性新品，為未來企業的全國化運營全渠道覆蓋品牌化推廣作準備。在未來幾年內，大部分企業都要向中高端品牌發展，都要向全國化進軍，都要向全渠道覆蓋要銷量，都要向價值性品類要增長，而這些都要有一些戰略性新品作承載，或是渠道拓展的強勢單品，或是品牌形象的明星品項，或是區域運作的系列產品，戰略性新品是我們未來發展的重點承載所在。

利潤支撐是產品線調整基點、短期銷量鞏固

產品線規劃最直接的促進是短期銷量增長和利潤增加，這是良好產品線調整的直接作用，而具體到產品調整本身我們應在工作中貫徹銷量與利潤并重的法則，對于低銷售低毛利的品項進行淘汰，中銷售中毛利的品項進行提升，高銷售高毛利的品項持續優化，以銷售和利潤的快速提升為調整基點。

中期性區域成長、渠道拓展要充分考慮

產品線調整既要考慮到短期銷量和利潤的提升，又要兼顧中期的區域成長需要和渠道拓展需要。對于區域性拓展的明星產品，進行大力扶植，可以進行系列化開發，可以考慮主題化運營；對于渠道拓展的優勢品項，強化其渠道分銷、終端陳列，以提升其市場占有率、渠道占有率和終端上架率、點名購買率等為要務。

立足于區域競爭狀況、品類發展大勢和產品線狀況進行調整，尊重企業現狀

產品線運營狀況是調整基礎

產品線調整要基于企業現狀。企業能存活那么久，自然有其強勢產品，有其存活理由，不可全面否定；不是所有的產品都一無是處，不是所有產品都應束之高擱，產品能自然銷售自然有其渠道作用，不賺錢、沒有作用的產品經銷商是不會銷售的，尊重企業現狀、詳盡了解產品運營是規劃產品線的前提，全盤否定、全面革新等于否定企業未來發展的基礎，等于革除企業未來發展的基礎，得不償失。

順應品類發展大勢

品類大勢不可違，順勢而為，可以讓我們得到更大的成長空間。食品品類越來越向營養化、便利化、特色化方向發展，我們要順應品類發展的方向，以品類發展規劃產品發展，梳理既有品項，這樣才能有出路、有發展。

放眼區域競爭，占據競爭要地

區域是我們的成長之地，也是我們未來的發展之基，區域競爭異常激烈，我們應立足區域競爭需要，規劃產品線。放眼渠道競爭，保留一些強勢的渠道競爭品，可以接受產品的毛利損失、利潤下降；放眼區域競爭，保障主推產品，以其帶動企業增長。

老產品淘汰、優化和新產品開發并舉

新產品的戰略定位是長期的、戰略性的

產品線調整老產品是一部分，新品規劃上市更是重要環節。新產品的開發具有長期性、長遠性，我們需要根據品類發展大勢，研發主流產品，區隔其銷售渠道、豐滿其產品系列、細分其消費人群。

需要根據區域競爭現狀，開發適合本區域的長銷品、暢銷品、常銷品，以使產品組合更適合當地銷售，同時優選部分區域特色產品，上升至全國性推廣。

需要依據渠道競爭需要，對于各實體渠道（特殊通路、傳統通路、現代通路等）和互聯網渠道設置不同品類，設置核心品類、主攻品類、潛力品類等，同時做好區隔以不同品類對應的主銷渠道獲取各渠道的協同增長，避免砸價、沖貨、竄貨等現象。

老產品淘汰是必須的，優化是必然的

產品線調整總是伴隨著老產品的淘汰、部分產品的優化升級；低銷售、低毛利、無戰略性發展規劃的產品注定是要淘汰的，而大多的產品面臨著包裝升級、品質升級等操作，產品線調整的主要操作不是淘汰產品，而是優化產品線，將產品進行重新梳理歸位，對于其各包裝、角色、功能、賣點等進行優化，使老產品重新煥發生機。

關注品類毛利、單品產出，更看重其渠道作用、區域地位和對客戶的重要性

強渠道、扶客戶、拓區域是發展方向

產品線調整除了銷量增長、利潤增加等作用外，更要考慮到對渠道、客戶和區域的有益作用。一些強有力的競爭品項可以強化渠道鋪貨、優化終端陳列，起到占領貨架、占據終端競爭優勢等作用；一些跨區域的暢銷品可以引領企業拓展更多區域，增加更多客戶；產品線梳理就要把這些品項梳理出來，定好位、做好規劃，同時做好區域拓展的準備。

調整規劃，毛利提升是重中之重

產品調整的最終結果是要獲取銷量提升和利潤增長，而其中的毛利提升是重點所在，為提升毛利我們可以淘汰劣勢品項，可以增加高銷售高毛利產品系列，可以持續擴大中銷售中毛利產品的品項數并強化其終端陳列等品牌戰略定位要點。

注重單品投入產出比，培育系列明星產品

品類、品項各有其投入產出比，而產品線調整我們要細化到每個單品的投入產出比，尤其是一些渠道帶路品項和常規的沖量品項，其費銷比往往是很高的，我們在注重其渠道作用的同時，要積極培育一些明星產品，這些產品既具有一定的帶路作用、渠道拓展功能，又有一定的利潤獲取作用，我們可以從常規品項中選取，也可以進行新品研發。

非常差異深圳品牌定位公司給大家的幾點建議，希望大家能有收獲。