終端操作的八個要素是終端操作的實際動作，非常差異品牌戰略定位公司給大家分享，八個要素是我們在策劃品牌定位的時候，提升銷售執行力的重要表現，是我們在終端工作中應實際操作的重點事項，也是我們在競爭中取勝的關鍵要素。

一、促進產品鋪貨

1、新產品的介紹和推介。

2、看看已鋪進的產品是否已經上架。

3、如有促銷活動，進行“介紹洽談”拿訂單、。

4、產品銷售的“異議”處理、問題解決。

5、老產品銷量如何、周轉速度如何。

二、強化消費者聯系

1、開展促銷活動時督促促銷員記錄“重要消費者”的個人信息，加強與其“互動溝通”，部分重點區域可以嘗試“資料庫行銷”。

2、在“核心銷售日”（重大節日、周末等）親臨重要終端做促銷，和消費者面對面接觸，促進銷售的同時做必要的消費者調研，獲取一手的消費者資料，及時反饋給市場部門，積極推進產品的研發和宣傳推廣。

3、建立“VIP消費檔案”，對量大的、重要的客戶進行資料收集整理，以便對其消費行為進行分析研究，促進企業營銷工作的改善……

三、嚴格促銷執行

1、促銷陳列是否已經放好，是否規范

2、促銷品項數量是否充足

3、促銷DM是否印刷正確，包括促銷品項、價格、促銷檔期、限購數量等。

四、強化規范陳列

分別從一次陳列（貨架陳列）、二次陳列（端架陳列）、三次陳列（主題陳列、特價陳列等）等方面加以檢查規范，推進終端的“多點陳列”。

公司一般都有自己的陳列規范，我們要嚴格執行，規范操作。終端通行的陳列規范如下：

A.貨架陳列：

1、陳列數量充足，陳列面豐滿且易見。

2、陳列品項重點品項突出，易于拿取，取出放進方便并且不破壞陳列面。

3、陳列不可“頂天立地”，力求產品陳列于“黃金視線位”

4、陳列位置是否醒目，是否鄰近主通道。

5、力求主力SKU100%上架，陳列面積符合各品類要求。 

B.端架陳列：

1、垂直集中陳列，實行同品牌、同品類、同規格的垂直縱向陳列。

2、體現動感，充分展示陳列產品的特點。

3、陳列位位于本大品類的陳列區內，最好同時靠近主通道。

4、上輕下重，按規格大小進行上下陳列，大在下小在上，符合審美且易于拿取。

5、最大化陳列，各陳列品項均占據陳列位，忌放其它非陳列品項。

C.主題陳列

1、色彩對比鮮明；

2、陳列物整潔統一，搭建合理。

3、盡量放在主通道位置或賣場內本大品類的主通道內，醒目大方。

4、注意作為墊底貨物的生產日期，防止即期品出現，這點在食品行業要尤為注重。

5、既要使本主題陳列內部色彩對比得當，又要使其與周邊環境色彩對比鮮明。體現產品主題陳列的特點，按照公司要求進行陳列。

6、最大限度的利用好陳列空間，實現最大化陳列。

五、助銷規范到位

1、放置位置恰當，規范到位。

2、色彩鮮明，樣式突出。

3、助銷物數量充足、整潔、統一

六、競品關注得當

1、競品的產品結構（利潤產品、主力產品、帶路產品）、價格狀況（驚爆價、正常價、促銷價）的現狀及變化。

2、競品的促銷活動、陳列狀況等。

3、競品的人員變動、終端管理狀況等。

4、競品的主題陳列、新品推出等。

七、庫存管理有效

1、對臨近“庫存警戒線”的產品提出“訂貨建議”，注意送貨及時足額、足量。

2、對部分暢銷品項強化備貨，尤其在特價促銷、旺季、節假日時等可大訂貨數量。

3、終端對產品有無退換貨的要求，及時處理“退換貨”和“即期品”。

4、主力品項、促銷品項加大庫存，遵循“1.5倍安全庫存法”。

5、遵循“先進先出”原則，防止“即期品”出現。

八、維護價格秩序

1、價格牌放置是否正確，價格牌與產品是否能相互對照。

2、注意終端的零售價是否過高或過低，及時加以糾正、規勸。

3、易于觀看，價格醒目突出，引人注意。

4、有無“無協商”特價銷售、低價的行為。

5、有促銷時價格是否已經調整為促銷價，促銷過后價格是否已經調回正常價格。

“千里之行，始于足下”。非常差異深圳品牌定位公司認為有相對完善的操作思想指導，更要有強有力的執行，才能做好終端工作。執行好終端拜訪的“八個要素”，相信專業的品牌定位戰略會對終端操作大有裨益。