非常差異品牌定位公司分享快速消費品行業的終端注意事項，希望對大家在終端陳列上有所幫助。通常快速消費品行業按產品銷售的渠道把產品通路劃分為：現代通路（連鎖便利店、連鎖超市、大賣場、量販店等）、傳統通路（包括小便利店、小超市、個人用品店、批發市場、雜貨店等）、特殊通路（酒店、餐飲、車站、工廠等）。終端便也隨之有所區分，主要為特殊終端、傳統小終端、商超（俗稱“KA”）等，品牌戰略定位創新在即，本文主要指商超終端和傳統小終端的拜訪和關注。

終端在快速消費品行業的主要作用為：

1、塑造“品牌”形象，彰顯品牌價值。

2、實施“終端攔截”的主要地點，攔截競品，企業競爭最前沿。

3、實現產品的最終銷售，獲取“利潤”。

4、收集產品變化、競品動態等市場信息。

終端拜訪“三關注”

“三關注”旨在確立“終端拜訪”的“指導思想”。以明確終端操作的方向，制定終端操作原則，更好的指導我們終端操作。

一、關注競品

1、其促銷活動執行效果如何，銷量是否增長、品牌影響力是否增加等。

2、其對于終端整體布局是否恰當，終端分級是否準確。

3、競品如何應對眼下的“漲價浪潮”，我們如何借鑒。

4、其新品推廣情況如何，對市場影響力有多大。

5、競品對于終端維護是否到位，陳列生動化是否規范。

6、其市場傳播、品牌定位對我們造成的影響有哪些，如何應對。

二、關注自己

1、自己終端所涉及的市場結構、產品結構、客戶結構三大結構是否已經優化。

2、自己的促銷活動效果如何，執行是否到位。

3、自己的終端布局是否合理，生動化陳列、終端產品管理、庫存管理等是否到位。

4、市場推廣活動是否精確到位，對利潤貢獻、銷量拉升、品牌展示是否有促進。

三、關注消費者

終端是廠家和消費者親密接觸的地方，是消費者信息收集的重要場所，我們應關注以下幾點，密切與消費者溝通。

1、消費者使用習慣有無新變化，對產品更新的“側重要求”、鋪貨有無更多。如超市中的“軟包抽紙”較受消費者歡迎，其適應了家居生活穩定的需要。而路邊小店“手帕紙”較為暢銷，其適應了攜帶便利的需要，此類變化也需關注。

2、對終端有無更多更新的要求。如對購物袋贈送有無要求，對新產品的介紹有無更深入的要求，對企業產品賣點的質疑和了解有無要求，奶粉類產品有無對產品安全性的證明要求等，這些均須關注。

3、消費者的原有消費方式是否有變化，產品的影響者、購買者、評價者、使用者、決策者等因素有沒有新變化。去超市的消費者一般是家庭主婦，其是快速消費品的主要購買者。其原先關注的可能是購買便利、產品品質、價格等，但隨著物價的上漲，其關注產品價格明顯增加了，這在終端有明顯的體現。而家庭成員則是商品的評價者、使用者，此結構是否穩定無變化，需要我們加以關注，也是我們做銷售決策的依據。

4、用“5W3H”來分析消費者的購買方式，以實現企業傳播的精確到位。只有分析好消費者買什么品類、何時買、誰來買、選擇時的關注要素、心理花費底線、愿意花費的最大購買成本、為什么買、何地買等因素，才能定下我們的品牌傳播路線、市場推廣策略等，才能精確傳播，“有的放矢”。

5、對品類需求有無新的增長。企業品類劃分大多依據消費者以前的消費習慣和企業所生產的產品來劃分，而消費者是否接受企業既定的劃分有待深究，新的品類需求有無增長有待觀察。

6、對品類消費認知有無新變化。如生活用紙消費從喜歡“二層卷筒衛生紙”經濟實惠到接受“三層卷筒紙”品質優良的變化。

以上是非常差異深圳品牌定位公司給大家以及客戶的建議，只有注意以上3項事項，才能將終端做出差異化！