禮，是中國的傳統(tǒng)文化習(xí)俗核心概念。酒，也是中國傳統(tǒng)文化，更是中國禮文化的典型代表。五糧液屬于白酒品類的品牌，它的成功與五糧液品牌戰(zhàn)略離不開關(guān)系。

五糧液作為中國白酒的典型代表，從盛唐時期的重碧酒，到宋代的姚子雪曲、明初的雜糧酒，再到1909年正式得名，已傳承逾千載。

五糧液品牌定位：“中國人的禮酒”。隨著國家對酒類市場的整治，中國白酒市場正在走向品牌集中化、消費(fèi)品質(zhì)理性化的市場發(fā)展趨勢。在激烈的白酒行業(yè)競爭中，五糧液集團(tuán)一直保持穩(wěn)定的發(fā)展。五糧液品牌戰(zhàn)略定位具體怎么做的？下面簡單分析看看。

最初，五糧液并沒被定位成保健品，而是禮品，當(dāng)初對它的定位描述原文引述就是“禮品市場，送給長輩保健的酒”。春節(jié)中國傳統(tǒng)節(jié)日盛行送禮與送煙酒，于是將黃金酒定位于一個更適合長輩的酒。

五糧液企業(yè)進(jìn)軍酒業(yè)，則是源于自身對禮品市場進(jìn)行多年研究。中國消費(fèi)者在禮品選擇上主要有香煙，保健品和酒。其中，香煙雖然選擇率高，但是屬于國家壟斷行業(yè)，比較難介入。也有很多人疑惑，那為什么不選擇保健食品？在市場上有兩個重磅品牌：腦白金和黃金搭檔，但由于保健食品行業(yè)過去無序經(jīng)營造成行業(yè)信任度低，而且國家針對保健食品的政策不斷出臺，使得保健食品的環(huán)境缺乏穩(wěn)定性。

而酒作為中國人送禮的傳統(tǒng)選擇，其市場遠(yuǎn)比保健食品大得多，哪怕是其中細(xì)分以小塊，也是極其可觀的。五糧液品牌戰(zhàn)略定位突出的是一個送長輩的禮品酒，同時體現(xiàn)出酒的享受，還清晰讓消費(fèi)者理解這是一個不同于普通白酒。

為什么定位是“中國人的禮酒”？眾所周知，酒早已深入人民生活，群斟獨(dú)酌無不相宜。此類禮品的一般高價值、注重品牌，品牌能保證禮品的高價格廣為人知，因此，五糧液品牌戰(zhàn)略主攻送禮市場。

五糧液品牌定位打造世界的五糧液，白酒就是中國酒的代表，這是全世界的共識。五糧液又是中國白酒中的大王，那對于五糧液下一步的發(fā)展，可以順理成章推出，五糧液就是要成為世界的五糧液。

中國自古就是注重禮儀文化的禮儀之邦，五糧液以其所擁有的品牌地位，適時在推出代表中國酒的系列中高檔禮酒。五糧液品牌戰(zhàn)略推出的“金葉神”商務(wù)禮賓酒，進(jìn)一步地準(zhǔn)確定位為“中國人的禮酒”。即越是中國的，便越是世界的。

雖然五糧液不斷地壓縮其低端品牌，許多人看來是五糧液放棄了一個龐大的市場，但其本質(zhì)在于“有所失，才有所得”，失去低端市場，是為了得到更大的高端市場以及更加廣闊的世界市場，這才是五糧液品牌戰(zhàn)略匠心獨(dú)具的核心所在。

可見，品牌定位是品牌經(jīng)營的首要任務(wù)，是品牌經(jīng)營成功的前提，品牌定位的“定”就是品牌核心競爭力，其在市場營銷中有著不可估量的作用。五糧液品牌戰(zhàn)略就是這樣，在我國消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象，以優(yōu)于競爭對手的品牌優(yōu)勢成為消費(fèi)者的最優(yōu)選擇。