茅臺酒企業(yè)和品牌的度帶來了巨大的品牌溢價價值。品牌定位作為企業(yè)滿足消費者需求的一種工具，茅臺的“定位——占領(lǐng)心智術(shù)”太高明了，高明到了讓茅臺酒失去了價格彈性的程度。茅臺市場定位戰(zhàn)略是如何與購買者建立起品牌情感的呢？

茅臺品牌定位：高端醬香型健康白酒

從茅臺市場定位戰(zhàn)略看，“茅臺酒”定位于“健康酒”，是典型的以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，充分挖掘產(chǎn)品的個性化差異，從而賦予品牌一個獨特的品牌特征。有了明確的品牌定位，所有的品牌傳播活動和營銷推廣都圍繞著品牌定位展開。

1、有效而準(zhǔn)確的廣告定位。“國酒茅臺，喝出健康來”廣告語是和消費者有效溝通的品牌接觸點，是茅臺市場定位戰(zhàn)略在了解消費者的認(rèn)知需求的前提下，提出的與競爭對手不同的營銷觀念和不同的品牌主張，從而為品牌傳播找到的一個與競爭對手不同的傳播渠道和傳播作力點。

2、產(chǎn)品創(chuàng)意定位高端。高產(chǎn)品源于高品質(zhì)和高創(chuàng)意。“國酒茅臺，喝出健康來”，在健康飲酒的同時品味出茅臺的尊貴、價值，將“茅臺酒”獨特的酒體風(fēng)格、優(yōu)厚的國酒文化、獨特的釀酒公益和自然環(huán)境高度濃縮結(jié)合起來。

3、思想境界定位高端。

歷史酒窖的舊茅臺，茅臺人精心制作。茅臺是歲月的杰作，中華文化與藝術(shù)的圓滿結(jié)合。在茅臺歷史悠久的酒窖里，每個夏天，在長達(dá)十年的陳釀茅臺酒壇之外，滲出小水珠，茅臺酒師們被稱為“吐醉”。 美酒都有秘藏的陳香。 這個味道的制造商不用懷疑時間。這是國酒茅臺的特殊現(xiàn)象。

4、品牌推廣高端定位：

口碑傳播效應(yīng)高端；

拍賣推廣高端；

海內(nèi)外渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)高端；

借助名人效應(yīng)提升酒的名氣；

酒的價格定位高端；

目標(biāo)消費人群身份地位相對高上。

從對茅臺的戰(zhàn)略定位分析可以看出，茅臺酒本身的品質(zhì)很好，但真正讓茅臺酒形成高溢價的是其品牌本身的強(qiáng)大，這種品牌差異來自茅臺國宴用酒的特殊地位和不斷提高的價格。這或許正是茅臺市場定位戰(zhàn)略以“喝出健康來”的個性化品牌定位抉擇，來為“營銷茅臺酒”的戰(zhàn)略定位服務(wù)的最初動力。