茅臺(tái)酒企業(yè)和品牌的度帶來(lái)了巨大的品牌溢價(jià)價(jià)值。品牌定位作為企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的一種工具，茅臺(tái)的“定位——占領(lǐng)心智術(shù)”太高明了，高明到了讓茅臺(tái)酒失去了價(jià)格彈性的程度。茅臺(tái)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略是如何與購(gòu)買(mǎi)者建立起品牌情感的呢？

茅臺(tái)品牌定位：高端醬香型健康白酒

從茅臺(tái)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略看，“茅臺(tái)酒”定位于“健康酒”，是典型的以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，充分挖掘產(chǎn)品的個(gè)性化差異，從而賦予品牌一個(gè)獨(dú)特的品牌特征。有了明確的品牌定位，所有的品牌傳播活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)推廣都圍繞著品牌定位展開(kāi)。

1、有效而準(zhǔn)確的廣告定位。“國(guó)酒茅臺(tái)，喝出健康來(lái)”廣告語(yǔ)是和消費(fèi)者有效溝通的品牌接觸點(diǎn)，是茅臺(tái)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略在了解消費(fèi)者的認(rèn)知需求的前提下，提出的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的營(yíng)銷(xiāo)觀念和不同的品牌主張，從而為品牌傳播找到的一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的傳播渠道和傳播作力點(diǎn)。

2、產(chǎn)品創(chuàng)意定位高端。高產(chǎn)品源于高品質(zhì)和高創(chuàng)意。“國(guó)酒茅臺(tái)，喝出健康來(lái)”，在健康飲酒的同時(shí)品味出茅臺(tái)的尊貴、價(jià)值，將“茅臺(tái)酒”獨(dú)特的酒體風(fēng)格、優(yōu)厚的國(guó)酒文化、獨(dú)特的釀酒公益和自然環(huán)境高度濃縮結(jié)合起來(lái)。

3、思想境界定位高端。

歷史酒窖的舊茅臺(tái)，茅臺(tái)人精心制作。茅臺(tái)是歲月的杰作，中華文化與藝術(shù)的圓滿結(jié)合。在茅臺(tái)歷史悠久的酒窖里，每個(gè)夏天，在長(zhǎng)達(dá)十年的陳釀茅臺(tái)酒壇之外，滲出小水珠，茅臺(tái)酒師們被稱(chēng)為“吐醉”。 美酒都有秘藏的陳香。 這個(gè)味道的制造商不用懷疑時(shí)間。這是國(guó)酒茅臺(tái)的特殊現(xiàn)象。

4、品牌推廣高端定位：

口碑傳播效應(yīng)高端；

拍賣(mài)推廣高端；

海內(nèi)外渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)高端；

借助名人效應(yīng)提升酒的名氣；

酒的價(jià)格定位高端；

目標(biāo)消費(fèi)人群身份地位相對(duì)高上。

從對(duì)茅臺(tái)的戰(zhàn)略定位分析可以看出，茅臺(tái)酒本身的品質(zhì)很好，但真正讓茅臺(tái)酒形成高溢價(jià)的是其品牌本身的強(qiáng)大，這種品牌差異來(lái)自茅臺(tái)國(guó)宴用酒的特殊地位和不斷提高的價(jià)格。這或許正是茅臺(tái)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略以“喝出健康來(lái)”的個(gè)性化品牌定位抉擇，來(lái)為“營(yíng)銷(xiāo)茅臺(tái)酒”的戰(zhàn)略定位服務(wù)的最初動(dòng)力。