在白酒行業市場中，不管是窖池還是老酒的存儲，特殊工藝又或者是歷史底蘊，知名酒企都有各自的特點，所以白酒行業不同地域的酒企都擁有自己的利基市場。但要想做大做強，企業的唯一出路還是差異化競爭。在傳統白酒的香型競爭中，茅臺牢牢占據醬香首席，五糧液和瀘州老窖是濃香的雙雄，而恰好洋河的品牌定位也是濃香型白酒，如果洋河集團的戰略定位是以傳統的香型方式來競爭，那從心智資源的角度，人們往往只會記住第一名和第二名，洋河將毫無勝算。于是，洋河集團戰略定位以“綿柔”的口感做出了差異化競爭的關鍵一步。

洋河品牌定位：“綿柔”濃香型白酒

洋河集團戰略定位的準確為企業和產品樹立了一個鮮明、獨特有價值的形象。綿柔的口感，突破了香型的枷鎖，弱化了地域的烙印，藍色+現代感的瓶身設計，使得洋河具備了很強的接受度和應用場景，這才是洋河集團戰略定位進軍全國化甚至全球化的終極法寶。

1、品質方面，洋河集團戰略定位首創以“味”為主的綿柔型白酒質量新風格，使得“綿柔型”作為白酒的特有類型被寫入國家標準。“藍色瓶子的白酒”這一顏色的戰略定位，瓶身采用了極富現代感的設計，突破了傳統白酒的一板一眼。就像luckin coffee在咖啡領域的小藍杯，一提到藍色主題的白酒，優先想到的就是洋河品牌。

關鍵的是，從瓶身設計，到顏色卡位，都和“綿柔”的定位高度吻合，從口感到視覺，一整套的戰略定位。

2、文化方面，公司每年舉辦盛大的封藏大典活動和谷雨論壇，大力弘揚“以奮進者為綱”的“獅羊文化”，聯手央視打造“國家寶藏”、“經典詠流傳”等大型文化節目，還成立夢之藍公益研究院、“中國夢·夢之藍公益基金”等眾多社會公益活動，與中國航天基金會攜手開展夢之藍航天公益活動，把航天人的夢想、蘇酒人的夢想和時代的夢想緊緊相連，傳遞“中國夢”正能量。

3、旅游方面，為促進酒旅融合發展，洋河集團戰略定位專注于酒文化旅游建設，擁有國家工業遺產“洋河老窖池群及釀酒作坊”，擁有省級重點文物保護單位“洋河老窖池群、雙溝老窖池群”和全國重點文物保護單位“洋河地下酒窖”，建成中國白酒活態博物館群。

4、技術方面，建立中國白酒健康工程技術研究中心、中國輕工業生物釀造群體微生物代謝重點實驗室、中國輕工業白酒微生物釀造工程技術研究中心、江蘇省（洋河）生物釀酒技術研究院、博士后科研工作站、省級技術中心等10大研發平臺，擁有31位國酒大師、2名國家評委專家組核心成員，69名省級品酒委員，1861名技術類人員。

準確的市場定位策略可以為企業和產品帶來巨大的影響，可以創造一個強大的品牌資源，為企業和產品樹立一個鮮明且具有獨特價值的形象。洋河集團戰略定位的成功就在于其充分利用了洋河悠久的品牌歷史，形成了洋河酒的專屬文化。使得人們在品嘗洋河酒的同時，也有一種在感受白酒中蘊含的酒文化的感覺。

進行準確的品牌定位，正確的品牌戰略對公司以及產品的后期營銷都有著重要的影響。大量的市場調研對產品做出正確充分的定位，才能保證后期的發展。洋河集團戰略定位的成功值得白酒行業和其他行業的企業學習和但是，要重視產品的戰略定位。