在過去六年時間里，洽洽品牌戰略不斷推出果凍、干果等新品，但許多新品都沒有成為其持久且有效的增長點。在2015年，洽洽品牌戰略剝離了除瓜子之外的其他業務，以獨特的訴求出現在消費者沒有明顯品牌偏好、具有品類消費特點的瓜子行業中，確定了在瓜子品類領域的領導者地位，是第一個占領了消費者心智中瓜子品牌高地的品牌。

初期針對瓜子吃多易上火和易臟手這兩個缺點，洽洽品牌不斷改進工藝，推出“煮制瓜子”的差異化品牌定位，迅速占據了消費者心智，獲得無數擁躉。然后洽洽以多元化作為戰略定位主旋律，想依托現有品牌和渠道，加碼休閑食品，成為平臺型消費類公司。但財報顯示，新產品不僅不見成效，還影響了瓜子業務利潤下滑，其問題根本就是顧均輝譯著的特勞特《定位》一書中所提到的“企業走入了品牌延伸陷阱”。

“品牌延伸會掣肘通用品牌名的定位，洽洽以瓜子品類領導者占據消費者心智，后推出的薯片、果凍等產品同時冠以洽洽的品牌名稱，混淆了洽洽在大眾心智的中固有的定位，導致品牌定位被模糊，消費者認知不清，產品被選擇的機會大大降低。”——顧均輝

2018年洽洽品牌戰略由“快樂的味道”轉向了“專注堅果制造20年”，公司將品牌定位堅果領域，提升和豐富堅果產業的產品品類和品牌。從“瓜子”到“堅果”這點看，差異化的賣點戰略定位正推動公司從產品驅動向品牌驅動的轉變。

實際上洽洽品牌戰略并非“轉型”，而是公司更加明確的品牌定位，因為常見的堅果一般分為種子和樹生堅果類。在對上游的把控上，洽洽品牌戰略堅持“源頭新鮮”，持續推動堅果的海外直采，依托泰國工廠和未來的海外原料種植基地，實現海外產品的海外直供，提升新鮮度，同時減少供應半徑。

新品聚焦三大重點

新品聚焦“洽洽藍袋瓜子”、“小黃袋每日堅果”、“山藥妹/嘿鐵棍山藥脆片”為落腳點。具體到品牌戰略打法上，洽洽品牌戰略保持在國葵炒貨核心競爭力的基礎上，挖掘市場潛力，提高產品的市場占有率。以山核桃和焦糖瓜子為代表的藍袋系列產品將繼續開展產品種類、渠道的拓展；傳統紅帶瓜子講義產品力提升為基礎，繼續強化市場的占有率和品牌效應，實現業績的全面提升。同時以此契機開發更多跨類別、突破傳統想想的風味化國葵新品。

其中“小黃袋每日堅果”產品的成功是消費升級的結果，但在全國范圍內還沒有領導品牌，所以洽洽品牌戰略在未來1到2年的窗口期，通過渠道拓展延伸以每日堅果為代表的混合堅果系列產品。同時，強化線上和線下的融合，線上線下產品差異化，協同發展。

經過近二十年的潛心經營，洽洽品牌戰略的產品線越來越豐富，生產運營管理體系也逐漸完善，產品聲譽和美譽度不斷提升，經濟效益和社會效益逐年增長。