跟隨行為是市場競爭中一種常見的現(xiàn)象。在企業(yè)品牌戰(zhàn)略中，能否實施跟隨戰(zhàn)略，需要具備一些基本條件，如行業(yè)要相對成熟，有一定的壟斷性。跟隨者戰(zhàn)略的優(yōu)勢包括什么？跟隨者戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于，在相對成熟的市場下，有可以模仿和學(xué)習(xí)的對象——其成功和失敗的經(jīng)驗都在那里，可以減少跟隨者前期的摸索；其次當(dāng)緊緊跟隨一個行業(yè)領(lǐng)袖的時候，已經(jīng)在大幅度提升自己的品牌和企業(yè)形象了。

在馬拉松比賽中，常可以運動員會形成領(lǐng)跑者、跟跑者等梯隊。一個有趣的現(xiàn)象是往往最后是跟跑者取得冠軍，因為他可以清楚看見前面運動員的一舉一動，并根據(jù)其變化很好地把握賽程，調(diào)整自己的節(jié)奏。從策略上來說，壓縮投入成本也是跟隨者戰(zhàn)略的優(yōu)勢。

山西龍興飲品有限公司就曾經(jīng)吃到跟隨者戰(zhàn)略的優(yōu)勢的甜頭。在紅牛剛進入山西市場的時候，是唯一一個使用金罐子包裝的飲料。紅牛憑借著相對偏高的價格和強大的廣告攻勢，成為山西消費者心中的高檔飲品，同時使金罐子包裝成為了高檔飲品的特征。山西龍興飲品有限公司也使用金罐子包裝其產(chǎn)品“別樣紅”，憑借著紅牛的氣勢，也成為了高檔飲品。節(jié)省了一大筆市場推廣費用，迅速敲開了市場的大門。

其實跟隨者和領(lǐng)先者兩個并不是完全對立和矛盾的。對于無數(shù)領(lǐng)先者來說，大都經(jīng)歷過跟隨者的過程。而對那些后起者來說，做一個跟隨者有時候也是一個不錯的品牌戰(zhàn)略選擇。因為在汲取領(lǐng)先者的經(jīng)驗教訓(xùn)基礎(chǔ)上，可以將自己的資源最大化地集中在正確的方向上，這是跟隨者戰(zhàn)略的優(yōu)勢。