為什么企業在做品牌營銷策劃的時候，第一要素就是明確品牌定位？因為品牌定位的核心目的是占領消費者心智。如今市場上技術優勢、商業模式的差異化優勢等不適真正的壁壘，而品牌定位的核心要么是找到一個區別于競品的特性，要么以壓倒性優勢占領一個點，要么是開創一個新品類，是讓自己的品牌等同于一個關鍵詞，或者成為一個新品類或新特性的代言者。表現為大家在產生某種消費需求的時候，會第一時間聯想到某個特定品牌。比如想吃披薩了，印入腦海的就是“必勝客”，想買豪車，第一時間想到的是寶馬、奔馳，這就是品牌定位的力量。

目前的主流品牌定位，一是從細分市場出發，而是從產品自身功能出發，都在于快速占據目標消費者心智資源。比如從細分市場出發的勁霸男裝在男裝領域進一步細分，強調自己“38年不斷改進夾克”；紅牛從產品功效出發的功能飲料定位……

品牌定位的整體思路從消費引導層面來說，品牌定位也可以是替代定位和聯想定位。比如可樂界的兩大山脈，“百事”和“可口可樂”，基本牢牢占據了可樂這一品類，而想讓品牌成為品類代表，除了首創細分市場，還要持之以恒地進行品牌文化、品類文化的打造，始終占據消費者心智資源。

當然隨著時代、市場、消費觀的不斷變化，品牌定位不是一成不變的。就像格力品牌定位，最早是從空調這一細分市場出發，“好空調，格力造”以通俗的語言告訴消費者格力專注于空調這一細分領域，同時還強調了格力品質。隨著時代的變遷，格力將品牌定位轉向科技，格力“掌握核心科技”，滿足現代家居對家電產品的需求。再配合多個營銷手段，加強消費者對格力的認知。

雖然品牌定位的核心在終端呈現出的就是一句廣告語，但品牌定位不是一句簡單的slogan的呈現，它需要更多系統工作的支持，相對于情感性的品牌定位，比如“六個核桃”的補腦定位，傳遞給消費者時呈現為“經常用腦，多喝六個核桃”，能在傳播過程中，產生清晰的、高效的、持續的作用，給予消費者更多的購買理由，引導其消費；比如“海爾”的“真誠到永遠”，基于消費者心智資源和品類特性的品牌差異化優勢特征。

簡單來說，品牌定位的核心就是在高度同質化的市場中找到差異化。真正的品牌定位，是自上而下的品牌戰略，可以系統展開，轉化成協調一致的行動力，實現品牌的落地。