品牌定位是營(yíng)銷人的口頭禪，對(duì)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的發(fā)展至關(guān)重要。只有理清思路，以企業(yè)和市場(chǎng)實(shí)際為根本，選擇品牌建設(shè)和品牌定位的現(xiàn)實(shí)之路，才能實(shí)現(xiàn)品牌的定位。面對(duì)眾多品牌，如何才能脫穎而出，占領(lǐng)消費(fèi)者心智？需要有一個(gè)清晰且明確的品牌定位。但品牌定位不清怎么辦？

首先我們要明白產(chǎn)品質(zhì)量好壞，只決定了消費(fèi)者是否會(huì)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，所以拋開(kāi)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，有時(shí)候消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)你品牌的產(chǎn)品，不一定是因?yàn)槟闫放飘a(chǎn)品有多好，而是因?yàn)槟愕钠放普迷谒枰臅r(shí)候幫他解決遇到的問(wèn)題。因此對(duì)品牌定位存在的問(wèn)題及其對(duì)策進(jìn)行研究是非常有必要的。

品牌定位不清怎么辦？解決方法就是為產(chǎn)品、品牌找到一個(gè)消費(fèi)者能夠接受的賣點(diǎn)。那些聚焦在消費(fèi)者問(wèn)題之上的市場(chǎng)行為，才是真正能夠受到消費(fèi)者關(guān)注的行為。比如紅牛，因?yàn)椤袄哿死Я耍燃t牛”的訴求解決了消費(fèi)者在生活中遇到的問(wèn)題，而不是因?yàn)榧t牛功效特別好，才吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。

但消費(fèi)者的問(wèn)題總是在變化，從理論上來(lái)說(shuō)，這也決定了再激烈的市場(chǎng)也存在后發(fā)者的機(jī)會(huì)。問(wèn)題的這種變化主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、不是所有問(wèn)題都能被直接觀察到，所以企業(yè)很可能只是給出一個(gè)替代的解決方案，并沒(méi)有直接解決消費(fèi)者的問(wèn)題；

2、要分清主要問(wèn)題和次要問(wèn)題，首要解決的是消費(fèi)者的主要問(wèn)題，其次才是解決消費(fèi)者的次要問(wèn)題；

3、人的需求都是分層次的，所以問(wèn)題總是在不斷升級(jí)，當(dāng)舊的問(wèn)題被解決，新的問(wèn)題就會(huì)出現(xiàn)，主要問(wèn)題被解決，次要問(wèn)題就成了新的主要問(wèn)題。

品牌定位不清怎么辦？企業(yè)品牌的定位說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)方方面面，政治環(huán)境、競(jìng)品策略、市場(chǎng)狀態(tài)、產(chǎn)品分析等前期的分析要做足，此外還要考慮產(chǎn)品的生命周期、目標(biāo)人群研究、品類市場(chǎng)狀況，最后才是品牌定位。對(duì)于后期進(jìn)入市場(chǎng)的中小品牌來(lái)說(shuō)，可以憑借著革命性的技術(shù)、微小的創(chuàng)新，更好解決部分消費(fèi)群體問(wèn)題。企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，也要不斷創(chuàng)新，以滿足問(wèn)題的多變性。