特斯拉的品牌定位厲害在哪里呢？為什么只有幾萬輛產量的特斯拉，市值比產量超過200萬輛的寶馬汽車還要高？特斯拉品牌定位一開始就是高端時尚的純電動汽車，客戶聚焦在接受新事物的能力強，有著較好的環保意識，并且具有更強的炫耀欲望的高薪人群。

特斯拉品牌定位：高端時尚的純電動汽車

特斯拉品牌定位的細分市場定位十分明晰，主要面向具備環保理念的富裕階層。2020年全年，特斯拉實現營收315.36億美元。特斯拉采取了哪些品牌定位戰略？

1、邀請大量的政客、名人、影星、企業家作為自己的第一批客戶，并通過他們在社交媒體上引發討論。因此特斯拉在公眾面前成功樹立起了一個高端，時尚，革命的汽車形象。

2、先預定再制造的購買模式。采用小米式的網絡直銷加蘋果式的體驗店模式省去了顧客購買的中介渠道費用，同時也利于維護特斯拉的高端時尚的產品形象。先預付后制造的購買模式，為其創造了大量的現金流。

3、特斯拉賣的不僅僅是產品，還有其品牌的精神內涵。Space x是目前民用航天企業中的技術最為先進的公司，也是由Elon Musk創立。Space x的很多成就連國家航空公司都尚未達到，例如火箭回收技術。這讓消費者覺得特斯拉是一個勇于探索未來、開創未來的公司。要想成為一個勇于探索、有影響力的潮酷達人，買車的話就買特斯拉吧！因此，賣的不僅僅是產品，還有特斯拉的精神內涵。

4、特斯拉在動力電池及管理系統上做了大量的研發與試驗工作。對核心技術的把握奠定了其穩定發展的基礎。特斯拉將超級充電站系統技術專利公開給業界所有競爭對手。目前為止特斯拉以分別為寶馬Smart和奔馳A系列和B系列、豐田等提供了電動系統。表面上看，像是觸及到了公司的核心利益，然而他們實則是在培養整個產業生態環境。這樣做不僅有利于推動電動車充電標準的統一，而且也使特斯拉將在建造充電站上節約大量成本，充電網的擴張也會進一步加速。毫無疑問，只有電動車真正在全世界普及，特斯拉的收獲也是最大的。

電動汽車存在各個層次的市場空間，特斯拉品牌定位選擇面向高端客戶取得了成功，中國車企也應從中得到品牌定位的啟發，尋求市場化的前景。2020年，特斯拉已連續第六個季度實現盈利，并實現了首個全年盈利。