企業(yè)品牌戰(zhàn)略的發(fā)展及品牌的成長(zhǎng)有一個(gè)規(guī)律，那就是做火的品牌不如做好的品牌，做好的品牌不如做強(qiáng)的品牌，做強(qiáng)的品牌不如做久的品牌。曼秀雷敦能夠在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，少不了曼秀雷敦戰(zhàn)略的功勞：尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，專做其他人看不到的市場(chǎng)，而選擇的原則就是小產(chǎn)品大市場(chǎng)。

曼秀雷敦戰(zhàn)略開始幾年并沒有太大的起色，一是由于對(duì)國(guó)情了解甚少，不太適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)狀況，二是由于產(chǎn)品款式單一，缺乏消費(fèi)訴求及營(yíng)銷推廣手段，市場(chǎng)啟動(dòng)比較艱難，公司經(jīng)營(yíng)舉步維艱。隨后曼秀雷敦轉(zhuǎn)變品牌戰(zhàn)略思路，開始投資養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)，新系列新產(chǎn)品也不斷增加，化妝品囊括了潔面護(hù)膚系列、潤(rùn)唇膏系列、防曬系列、抗痘系列、止汗香體系列等共計(jì)600多個(gè)單品，雖然公司整體規(guī)模并不大，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也不算太高，但是曼秀雷敦穩(wěn)坐潤(rùn)唇膏市場(chǎng)頭把交椅。

瞄準(zhǔn)小產(chǎn)品，始終做第一

曼秀雷敦戰(zhàn)略是始終堅(jiān)持做新市場(chǎng)開辟新領(lǐng)域研發(fā)新產(chǎn)品，去做其他企業(yè)看不到的市場(chǎng)，去做其他企業(yè)不愿涉足的領(lǐng)域，去生產(chǎn)大企業(yè)不愿意做小產(chǎn)品，正是這些別人不愿意做的事情，成就了今天的曼秀雷敦。

其品牌戰(zhàn)略始終抓住市場(chǎng)縫隙，努力挖掘其中的商業(yè)價(jià)值。

新市場(chǎng)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原則有三：一是提高進(jìn)入行業(yè)的門檻，就是提高企業(yè)進(jìn)入和退出的成本，；二是過河拆橋，我進(jìn)后其他企業(yè)再也別想進(jìn)入。在非壟斷行業(yè)，這兩個(gè)方式都不可取。曼秀雷敦戰(zhàn)略采取了第三個(gè)原則：低價(jià)位原則。

孤軍深入奪地盤，后援緊隨保市場(chǎng)

曼秀雷敦戰(zhàn)略目標(biāo)是通過市場(chǎng)細(xì)分、差異化營(yíng)銷定位，創(chuàng)立適合不同需求消費(fèi)者群體的、產(chǎn)品更加齊全的、價(jià)格體系更加完整、橫跨不同領(lǐng)域的大日化品牌。于是，它開發(fā)出適合辦公室白領(lǐng)及經(jīng)常外出的商務(wù)人士的防曬系列，把防曬產(chǎn)品做大做細(xì)做全做透，讓消費(fèi)者想到防曬就會(huì)想到品牌。“小處著手大處著眼”就是曼秀雷敦品牌定位成功的秘訣。

創(chuàng)造新訴求 激發(fā)新需求

市場(chǎng)上成功的品牌基本上都具備鮮明的個(gè)性、鮮明的訴求及獨(dú)特的消費(fèi)主張。相宜本草品牌成功在植物護(hù)膚概念，云南白藥牙膏成功國(guó)藥保密配方，鉑萊雅品牌成功在深深深，深層補(bǔ)水……

品牌要想快速成功超越，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就要有獨(dú)特的消費(fèi)主張，要思考如何過目不忘深深印在腦海，形成消費(fèi)第一概念，給消費(fèi)者選擇的理由。

曼秀雷敦戰(zhàn)略采取迂回的發(fā)展策略，以潤(rùn)唇膏品牌帶動(dòng)護(hù)膚品品牌，用潤(rùn)唇膏產(chǎn)生的利潤(rùn)去培育護(hù)膚品牌。采取以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，來自市場(chǎng)投入市場(chǎng)的理念，讓曼秀雷敦得以穩(wěn)健的成長(zhǎng)。

從競(jìng)爭(zhēng)的角度出發(fā)，專家化是差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一種表現(xiàn)。顧曼秀雷敦的品牌戰(zhàn)略發(fā)展之路，不斷研發(fā)新品，延長(zhǎng)潤(rùn)唇膏的產(chǎn)品線，持續(xù)更新?lián)Q代使?jié)櫞较盗邪l(fā)展到數(shù)十個(gè)品種，成為名副其實(shí)的潤(rùn)唇領(lǐng)域?qū)＜遥瑫r(shí)也解決品牌的季節(jié)銷售平衡的問題。

曼秀雷敦戰(zhàn)略的啟示就在于做新做冷耐住寂寞，找小做小好不動(dòng)搖，才成就百年基業(yè)百年品牌。