現在消費已經從“升級”進入“分級”，不同圈層都有不同的需求需要被滿足。照明行業(yè)其實是個年輕的行業(yè)，紅壹佰照明品牌戰(zhàn)略在新傳播時代，是如何找到精準的品牌定位的？是如何找到能夠撬動用戶的那個支點？

從事節(jié)能燈的研發(fā)、生產和銷售的紅壹佰照明品牌，為了避開國內低質低價競爭，開始嘗試外銷，后發(fā)展成以外銷為主的業(yè)務模式。至今，因為LED技術、市場還不夠成熟，所以即使紅壹佰品牌戰(zhàn)略聚焦大功率節(jié)能燈戰(zhàn)略已初見成效，但對未來LED升級換代還沒有做好充足的準備。

作為后來者的紅壹佰該何去何從？聚焦大功率節(jié)能燈，還是聚焦新一代的LED？

通過探討品類發(fā)展和企業(yè)抉擇之間的問題。以柯達、諾基亞等新一代技術領先者為例，分析了由于沒有把握好最佳的進入時機和方式，成為被新技術淘汰掉的老冠軍的根本原因。這時候紅壹佰重新梳理品牌戰(zhàn)略，分析總結出紅壹佰的產品優(yōu)勢在于大功率節(jié)能燈和未來產業(yè)升級、目標客戶一致，所以明確了聚焦“大功率節(jié)能燈”的品牌戰(zhàn)略營銷。紅壹佰的品牌戰(zhàn)略目標是做一只最好的燈泡，打造中國最好的照明品牌。

紅壹佰照明品牌定位：“高品質大功率節(jié)能燈”。

為了使品牌定位落地，紅壹佰照明品牌戰(zhàn)略在產品研發(fā)方面，以高品質大功率節(jié)能燈為中心展開，致力于深度打造“核心品項”，研發(fā)出業(yè)內領先的高品質大功率節(jié)能燈，以強化在品牌在大功率節(jié)能燈上的領先地位。

2012年全年，當時在行業(yè)低迷、大部分照明企業(yè)銷量下滑的情況下，紅壹佰因為聚焦于大功率節(jié)能燈，銷售額比2011年增長了54%，年銷售額首次超過3億元。之后在2013年，以“紅色風暴行動”為主線，集中所有資源聚焦“高品質大功率節(jié)能燈”上，展開了全新的品牌戰(zhàn)略推廣。

為了支撐提出的“高品質大功率節(jié)能燈專家”品牌定位，紅壹佰照明品牌戰(zhàn)略以專注大功率節(jié)能燈18年、擁有63項核心專利技術、產品出口全球50多個國家為三大支持點。在2013年的秋季廣交會上，一個展位強化紅壹佰“高品質大功率節(jié)能燈專家”的認知，繼續(xù)拓展客戶。另一個展位以單獨的品牌與定位展出LED節(jié)能燈，嚴格區(qū)分紅壹佰大功率節(jié)能燈。多品牌戰(zhàn)略布局以及品牌聚焦，使得紅壹佰在本屆秋季廣交會上異常成功，客戶到訪公司的量是去年的10倍！