中國家居制造業應該如何面對內有同行之間加劇的競爭，外有來自房地產、裝飾行業，乃至科技行業等外來者插足的局勢？作為國內床墊行業的知名品牌，喜臨門品牌定位先一步出發，從大家居轉型大健康，從一個寢具品牌向健康訴求延伸，將品牌戰略定位于“保護脊椎”的細分方向。

喜臨門品牌定位：保護脊椎的家居品牌

寢具品牌中有推出護脊功能產品的品牌有很多，有的是短暫涉及，不再堅持，有的是推出多個護脊系列，主打護脊的功能，卻都沒有將“護脊”上升為品牌戰略。喜臨門品牌定位戰略將“保護脊椎的床墊”作為長期堅持的品牌戰略。同時與很多品牌打情感訴求不同，喜臨門品牌定位更加具有科學性，他概括為“人床匹配，精準承托”。

喜臨門品牌發展35年，正是中國家居行業發展的35年，縱觀消費者的變化，從開始的實用性需求，到現在高品質需求，人們的消費訴求發生了變化，喜臨門的產品也與之相應的在改變。現在消費者不僅要求環保健康，還要床墊更好的支撐身體，睡得舒服。所以這也跟喜臨門“保護脊椎”的戰略不謀而合。

品牌重新定位到底要做哪些動作？喜臨門要進行保護脊椎理論求證，要進行產品梳理，要開發相應的道具。除了理論上的論證，和產品上的實現，還有一個重要要素就是品牌上、銷售上的表現，比如品牌元素、終端形象升級，對外發布新的品牌定位，組織區域落地活動等。

1、對外發布新產品“安脊”護脊功能床墊，這是是喜臨門品類重新定位的引子，由新品引發的品類升級。

2、召開“保護脊椎的床墊”品牌戰略發布會，正式確定“保護脊椎”是核心功能和品牌定位。

這場品牌戰略發布會提到了理論論證，有專家進行背書，也有新產品發布，推出了全民護脊日，可以說是喜臨門品類重新定位成果的集中體現。這也是喜臨門往大健康領域發展的第一步。中國未來發展趨勢一定是貼合人體健康的，超80%的行業都會與健康行業有關，喜臨門涉足大健康領域，是有備而來。

3、在產品配適方面，一個基于功能的品牌定位，最大的代言人是產品。喜臨門歷時6年時間，與中國標準研究院合作建立了30個抽樣點，收集了2.6萬個中國人體數據庫。

喜臨門基于這個數據庫，對床墊的各種材料進行力學分析，設計出了新產品“魔方墊”。讓“保護脊椎的床墊”有了抓手，發布會現場可以用床墊代替椅子進行開會，實現了第一波傳播，邀請KOL參加，實現第二波傳播，發起全民護脊日，開啟第三波傳播，并通過新品銷售，實現終端落地。

4、理論論證方面，通過香港執業脊醫協會和中國標準化研究院兩大機構進行背書，品牌戰略發布會現場還有正安“自在睡覺“創始人、睡眠產業分會會長、醫院院長、專家醫生等專家、KOL進行背書。

5、喜臨門品牌定位在品牌形象方面，設計了全新的戶外廣告形象。核心要素主要有品牌名稱、“保護脊椎的床墊”、“CCTV.國家品牌計劃，行業領跑者”、香港執業脊醫協會質量標準認證。

為了實現品牌資產的持續積累，喜臨門品牌定位在戰略上堅持品牌領先不動搖，戰略的重點從謀求市場份額的快速提升，切換到了精耕協作、謀求進取的發展軌道。