近年來環(huán)境法規(guī)收緊，帶來的市場整合在一定程度上影響了市場格局。隨著家庭可支配收入增長帶來的消費升級勢能，消費者對清潔和健康的需求推動了高質(zhì)量產(chǎn)品快速發(fā)展。立白的戰(zhàn)略定位在這樣的市場背景下，正面挑戰(zhàn)，搶占品類山頭。

立白品牌定位：聚焦差異化核心價值“柔”。

中國生活紙用品類是一個較為成熟的行業(yè)，但CR4只有30%，相較美國CR4的75%，仍有大幅度提升空間。特別本色紙品類還是處在認(rèn)知普及階段，行業(yè)集中度低，同質(zhì)化嚴(yán)重。基于這樣的市場背景，立白的戰(zhàn)略定位確立了“站在老大的樹立面，迅速搶位第一陣營”的市場競爭策略。

在渠道上，立白避開斑布著重點布局的一二線市場，在優(yōu)勢巨大的三四五線渠道發(fā)力，借勢立白的全國知名度，從農(nóng)村包圍城市。

本色紙品牌首選的造紙材料是竹漿，而竹漿的長纖維，帶來的紙品質(zhì)地偏硬、粗糙的使用感受也是飽受詬病。同時作為購買生活用紙的女性群體，對紙品的舒適度體驗更為敏感。另外在消費者調(diào)研中，對于本色紙“更柔軟”的要求也是呼之欲出。

因此立白的戰(zhàn)略定位將品牌定位于“更柔的本色紙”品牌，并將“柔”作為品牌的價值焦點，貫穿到每一個信息體驗中。

為了契合品牌定位，立白的戰(zhàn)略定位積極投身到產(chǎn)品的升級創(chuàng)新中。以竹漿為主，搭配木漿，達(dá)到長短纖維均衡的配比。增加數(shù)十道柔化工藝，提高產(chǎn)品的“柔”度體驗等等。

包裝設(shè)計的本質(zhì)就是獲得陳列優(yōu)勢。在大多數(shù)品牌都在追隨斑布的時候，立白為了讓“柔”被看到，站在了品類的對立面，賦予了立白“柔風(fēng)”本色紙品牌——包裝媒體化的強大武器，從同質(zhì)化中脫穎而出。

消費者對于快消品的購買決策往往就在3-5秒之間，誰能在短時間內(nèi)抓住消費者，誰就能贏得勝利。立白產(chǎn)品包裝差異化的色彩幫助“柔風(fēng)”，在貨架上從眾多的同類中跳脫出來。在包裝上直觀且顯著的強化核心價值信息“柔”，給了消費者迅速做判斷的依據(jù)。

立白的戰(zhàn)略定位在數(shù)據(jù)調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略探索，成功確立了品牌戰(zhàn)略營銷定位，建立了系統(tǒng)化的品牌價值輸出體系。最終，立白在“千億計劃”“大日化、大快消、大健康戰(zhàn)略”的品牌戰(zhàn)略指引下，不斷擴(kuò)大企業(yè)在日化領(lǐng)域的話語權(quán)，鞏固企業(yè)日化領(lǐng)域龍頭的地位，同步局部多元化業(yè)務(wù)。“柔風(fēng)”品牌成功打入了本色紙市場，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的有利競爭者。