近年來環境法規收緊，帶來的市場整合在一定程度上影響了市場格局。隨著家庭可支配收入增長帶來的消費升級勢能，消費者對清潔和健康的需求推動了高質量產品快速發展。立白的戰略定位在這樣的市場背景下，正面挑戰，搶占品類山頭。

立白品牌定位：聚焦差異化核心價值“柔”。

中國生活紙用品類是一個較為成熟的行業，但CR4只有30%，相較美國CR4的75%，仍有大幅度提升空間。特別本色紙品類還是處在認知普及階段，行業集中度低，同質化嚴重。基于這樣的市場背景，立白的戰略定位確立了“站在老大的樹立面，迅速搶位第一陣營”的市場競爭策略。

在渠道上，立白避開斑布著重點布局的一二線市場，在優勢巨大的三四五線渠道發力，借勢立白的全國知名度，從農村包圍城市。

本色紙品牌首選的造紙材料是竹漿，而竹漿的長纖維，帶來的紙品質地偏硬、粗糙的使用感受也是飽受詬病。同時作為購買生活用紙的女性群體，對紙品的舒適度體驗更為敏感。另外在消費者調研中，對于本色紙“更柔軟”的要求也是呼之欲出。

因此立白的戰略定位將品牌定位于“更柔的本色紙”品牌，并將“柔”作為品牌的價值焦點，貫穿到每一個信息體驗中。

為了契合品牌定位，立白的戰略定位積極投身到產品的升級創新中。以竹漿為主，搭配木漿，達到長短纖維均衡的配比。增加數十道柔化工藝，提高產品的“柔”度體驗等等。

包裝設計的本質就是獲得陳列優勢。在大多數品牌都在追隨斑布的時候，立白為了讓“柔”被看到，站在了品類的對立面，賦予了立白“柔風”本色紙品牌——包裝媒體化的強大武器，從同質化中脫穎而出。

消費者對于快消品的購買決策往往就在3-5秒之間，誰能在短時間內抓住消費者，誰就能贏得勝利。立白產品包裝差異化的色彩幫助“柔風”，在貨架上從眾多的同類中跳脫出來。在包裝上直觀且顯著的強化核心價值信息“柔”，給了消費者迅速做判斷的依據。

立白的戰略定位在數據調查的基礎上，進行了一系列的戰略探索，成功確立了品牌戰略營銷定位，建立了系統化的品牌價值輸出體系。最終，立白在“千億計劃”“大日化、大快消、大健康戰略”的品牌戰略指引下，不斷擴大企業在日化領域的話語權，鞏固企業日化領域龍頭的地位，同步局部多元化業務。“柔風”品牌成功打入了本色紙市場，成為行業領導品牌的有利競爭者。