家居建材行業(yè)品類不斷分化，品牌滲透率逐漸提升，競爭格局動蕩。歐派家居、索菲亞、尚品宅配等大品牌及各個中小品牌該何去何從？家居建材品牌定位戰(zhàn)略怎么做？

做好市場調(diào)研，為家居建材品牌定位戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持。通過調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，個性化定制和整體裝配成為行業(yè)發(fā)展主流方向。越來越多的企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，從基礎的成品家居建材售賣，轉(zhuǎn)到全品類、多品牌發(fā)展路線，致力于給消費者提供一站式采購服務。

家居建材品牌定位戰(zhàn)略要順應行業(yè)發(fā)展趨勢及市場發(fā)展潮流，在競爭中發(fā)現(xiàn)藍海和銷售增長點，抓住發(fā)展機遇，從而進行獨特、差異化定位。企業(yè)要選擇合適自身的品類空間，借勢品牌的力量，搶占消費者在該領域心智的優(yōu)勢位置。

成為第一是進入消費者心智的捷徑。如果企業(yè)不能在某一品類中爭得第一，那就開創(chuàng)一個可以成為第一的品類。當開創(chuàng)一個品類時，品牌起步就自帶“專家”與“領導者”身份。家居建材品類定位要將自己與競爭對手區(qū)分開來，或者放在不同品類。樹立自己的品牌個性和形象風格，從而與其他競爭品牌劃江而治，在激烈的品類競爭中脫穎而出。

家居建材品牌定位戰(zhàn)略要以競爭對手為導向，從競爭對手的定位在尋找弱點。包括競爭對手的賽道、廣告語、價格策略、促銷活動、品牌文化等，然后針對那些弱點發(fā)動進攻，實現(xiàn)以己之長克人之短。

家居建材品牌定位戰(zhàn)略可以從兩方面入手，一方面是專業(yè)化技術定位，占據(jù)行業(yè)制高點，重新定義專業(yè)化家居建材品牌；另一方面是情感化定位，能夠滿足消費者內(nèi)在訴求或者對外訴求。例如，小藍象兒童睡衣品牌，打破消費者對純棉的認知，創(chuàng)新推出具備吸汗、排汗性能的材質(zhì)，從而獲得消費者信賴和選擇。

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